Mengetahui Khalayak Anda Sebelum Anda Mempromosikan Apa-apa
Anda tidak boleh menjual kepada orang yang anda tidak faham. Sebelum produk, sebelum kandungan, sebelum pautan, ahli gabungan yang memperoleh pendapatan secara konsisten telah melakukan satu perkara dahulu: mereka mengetahui dengan tepat dengan siapa mereka bercakap.
Mudah untuk melangkau langkah ini kerana ia tidak menghasilkan apa-apa yang boleh anda tunjuk. Tiada halaman untuk diterbitkan, tiada pautan ke tempat. Tetapi setiap perkara persuasif yang akan anda tulis bergantung padanya, kerana mesej pemasaran yang tidak sepadan dengan penontonnya hanyalah bunyi bising. Apabila pembaca merasakan bahawa anda memahami masalah mereka, sambungan segera terbentuk; mereka melihat seseorang yang benar-benar boleh membantu mereka, dan hubungan itu adalah asas bagi setiap jualan yang berikut. Inilah cara saya membinanya.
Selidik orang, bukan hanya produk
Sebelum mereka bentuk sebarang kempen, pelajari perkara yang disukai khalayak sasaran anda, perkara yang mereka perlukan dan masalah yang mereka hadapi. Berbekalkan itu, anda boleh menulis pemasaran yang bercakap terus kepada situasi mereka dan bukannya menyiarkan tuntutan generik. Ini juga memberi suapan kembali ke dalam pemilihan produk: setelah anda benar-benar memahami pembaca anda, produk logik untuk dipromosikan adalah produk yang memenuhi keperluan mereka, kerana tiada siapa yang membeli apa yang mereka tidak perlukan atau mahukan. Malah item "senang untuk dimiliki" dijual apabila anda membingkainya dari segi cara ia meningkatkan kehidupan mereka. Penyelidikan diutamakan; pilihan produk mengikuti daripadanya. A alat penyelidikan khalayak menukar firasat yang tidak jelas tentang pembaca anda kepada perkara khusus yang boleh anda tulis.
Jangkau mereka di mana mereka sudah berada
Memahami khalayak anda hanya berguna jika anda benar-benar boleh menjangkau mereka. Ketahui apa yang mereka lakukan dalam talian dan temui mereka di sana daripada mengharapkan mereka menemui anda. Bagi kebanyakan ahli gabungan, hab ialah tapak web atau blog, dikemas kini secara kerap dengan artikel berkualiti mengenai topik yang diminati penonton. Di sekitar hab itu, anda meluaskan jangkauan anda melalui saluran yang sebenarnya digunakan oleh khalayak anda: rangkaian sosial yang mereka lawati, surat berita, ruang komuniti. Intinya adalah untuk memadankan saluran anda dengan tabiat mereka, bukan untuk berada di mana-mana demi kepentingannya sendiri. A alat penjadualan sosial memastikan anda hadir di saluran tersebut tanpa membakar sepanjang minggu anda, dan boleh dipercayai pembina laman web memberikan hab rumah yang kukuh.
Pilih satu pasaran sasaran dan pergi jauh
Naluri untuk mengejar semua orang adalah musuh jualan. Cari kumpulan tertentu yang paling berkemungkinan menggunakan perkara yang anda promosikan dan fokus pada mereka. Secara berlawanan, mengecilkan matlamat anda biasanya meningkatkan jualan anda, kerana menumpukan pada satu kumpulan memberi anda pemahaman yang lebih mendalam mengenainya, dan kedalaman itu muncul dalam segala-galanya daripada pilihan perkataan anda kepada cara anda menjawab soalan. Jika anda mempromosikan produk merentasi lebih daripada satu program, pastikan ia semua melayani pasaran sasaran yang sama, supaya tumpuan anda kekal tajam dan bukannya menyebar ke seluruh khalayak yang anda hanya separuh faham. A alat penyelidikan pasaran membantu anda mentakrifkan kumpulan itu dengan tepat dan bukannya meneka di tepinya.
Beri orang alasan konkrit untuk membeli daripada anda
Sebaik sahaja anda mengenali khalayak anda, berikan mereka alasan bahawa perkara itu berlaku. Tulis penerangan produk yang sangat baik, tunjukkan produk dalam gambar dan video, dan di mana anda boleh, tawarkan sesuatu yang lebih; jika program tidak memberikan diskaun, membelanjakan sedikit keuntungan anda sendiri untuk ganjaran kecil untuk pelanggan setia boleh berbaloi. Matlamatnya adalah untuk membina nilai dan bukannya bersaing pada harga sahaja, kerana pembaca anda boleh membandingkan harga di mana-mana sahaja. Apa yang mereka tidak dapat di tempat lain ialah pemahaman anda tentang mereka. A alat reka bentuk grafik menjadikan visual produk tersebut kelihatan boleh dipercayai dan bukannya amatur.
Kekal berhubung dan teruskan mendengar
Hubungan tidak berakhir dengan penjualan. Kenali pelanggan anda, galakkan mereka untuk menghubungi mereka dengan soalan dan pastikan talian terbuka melalui e-mel, saluran sosial atau surat berita yang memberi mereka sesuatu yang berguna secara konsisten. Surat berita yang dibina berdasarkan subjek yang berkaitan dengan produk anda memastikan anda hadir dalam peti masuk mereka dan mengukuhkan kuasa anda, selagi setiap isu benar-benar bernilai dibaca. Ahli gabungan yang bertahan adalah mereka yang menganggap penonton mereka sebagai orang untuk terus berkhidmat, bukan senarai untuk dijual sekali. An platform pemasaran e-mel menjadikan hubungan berterusan itu terurus apabila khalayak anda berkembang.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan alat penyelidikan khalayak merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →