Ken uw publiek voordat u iets promoot
Je kunt niet verkopen aan mensen die je niet begrijpt. Vóór het product, vóór de inhoud, vóór de links, hebben de affiliates die consequent verdienen eerst één ding gedaan: ze hebben precies uitgezocht met wie ze praten.
Deze stap kun je gemakkelijk overslaan, omdat het niets oplevert waarnaar je kunt verwijzen. Er is geen pagina om te publiceren, geen link om te plaatsen. Maar al het overtuigende wat je ooit zult schrijven, hangt ervan af, omdat een marketingboodschap die niet past bij het publiek slechts ruis is. Wanneer een lezer het gevoel heeft dat je zijn of haar probleem begrijpt, ontstaat er onmiddellijk een verbinding; ze zien iemand die hen daadwerkelijk kan helpen, en die verbinding vormt de basis van elke verkoop die volgt. Hier is hoe ik het bouw.
Onderzoek de mensen, niet alleen het product
Voordat u een campagne ontwerpt, moet u weten wat uw doelgroep leuk vindt, wat ze nodig hebben en met welke problemen ze worstelen. Daarmee gewapend, kun je marketing schrijven die rechtstreeks op hun situatie ingaat, in plaats van algemene claims uit te zenden. Dit komt ook terug in de productselectie: zodra je je lezers echt begrijpt, zijn de logische producten die je moet promoten de producten die in hun behoeften voorzien, omdat niemand koopt wat ze niet nodig hebben of willen. Zelfs een 'nice to have'-item wordt verkocht als je het inlijst in termen van hoe het hun leven verbetert. Het onderzoek staat voorop; de productkeuze volgt daaruit. EEN hulpmiddel voor publieksonderzoek verandert vage vermoedens over uw lezers in specifieke informatie waarnaar u kunt schrijven.
Bereik ze waar ze al zijn
Het begrijpen van je publiek heeft alleen zin als je ze ook daadwerkelijk kunt bereiken. Ontdek wat ze online doen en ontmoet ze daar, in plaats van te verwachten dat ze je zullen vinden. Voor de meeste affiliates is de hub een website of blog, die regelmatig wordt bijgewerkt met kwaliteitsartikelen over de onderwerpen waar het publiek om geeft. Rond die hub breid je je bereik uit via de kanalen die je publiek daadwerkelijk gebruikt: de sociale netwerken die ze bezoeken, een nieuwsbrief, een gemeenschapsruimte. Het gaat erom je kanalen af te stemmen op hun gewoonten, en niet om overal aanwezig te zijn omwille van hun eigen belang. EEN sociale planningstool zorgt ervoor dat je op die kanalen aanwezig bent zonder je hele week te verbranden, en betrouwbaar website bouwer geeft de hub een solide thuis.
Kies één doelmarkt en ga diep
Het instinct om iedereen te achtervolgen is de vijand van verkoop. Zoek de specifieke groep die het meest waarschijnlijk zal gebruiken wat u promoot en richt u op hen. Contra-intuïtief is dat het beperken van uw doel meestal uw verkopen verhoogt, omdat u door zich op één groep te concentreren een dieper begrip ervan krijgt, en die diepgang komt in alles naar voren, van uw woordkeuze tot de manier waarop u op vragen reageert. Als u producten in meer dan één programma promoot, zorg er dan voor dat ze allemaal dezelfde doelgroep bedienen, zodat uw focus scherp blijft en zich niet verspreidt over doelgroepen die u maar half begrijpt. EEN instrument voor marktonderzoek helpt je die groep nauwkeurig te definiëren in plaats van naar de randen ervan te raden.
Geef mensen een concrete reden om bij u te kopen
Als je je publiek eenmaal kent, geef ze dan redenen die landen. Schrijf goede productbeschrijvingen, laat de producten zien in foto's en video en bied waar mogelijk iets extra's aan; als het programma geen kortingen biedt, kan het de moeite waard zijn om een beetje van uw eigen winst uit te geven aan kleine beloningen voor loyale klanten. Het doel is om waarde op te bouwen in plaats van alleen op prijs te concurreren, omdat uw lezers overal prijzen kunnen vergelijken. Wat ze elders niet kunnen krijgen, is uw begrip van hen. EEN grafisch ontwerphulpmiddel zorgt ervoor dat de productafbeeldingen er geloofwaardig uitzien in plaats van amateuristisch.
Blijf in contact en blijf luisteren
De relatie eindigt niet bij de verkoop. Leer uw klanten kennen, moedig ze aan om contact op te nemen met vragen en houd de lijnen open via e-mail, sociale kanalen of een nieuwsbrief die hen consequent iets nuttigs biedt. Een nieuwsbrief opgebouwd rond onderwerpen die verband houden met uw producten houdt u aanwezig in hun inbox en versterkt uw autoriteit, zolang elk nummer echt de moeite waard is om te lezen. De affiliates die het laatst blijven, zijn degenen die hun publiek behandelen als mensen die ze moeten blijven bedienen, en niet als een lijst om één keer aan te verkopen. Een e-mailmarketingplatform maakt dat voortdurende contact beheersbaar naarmate uw publiek groeit.
Klaar om te winkelen? Vergelijk hulpmiddel voor publieksonderzoek in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →