Poznaj swoich odbiorców, zanim cokolwiek zaczniesz promować
Nie możesz sprzedawać ludziom, których nie rozumiesz. Przed produktem, przed treścią, przed linkami, partnerzy, którzy konsekwentnie zarabiają, najpierw zrobili jedną rzecz: dokładnie zorientowali się, z kim rozmawiają.
Łatwo jest pominąć ten krok, ponieważ nie daje on niczego, na co można by wskazać. Nie ma strony do opublikowania, nie ma linku do miejsca. Ale każda przekonująca rzecz, jaką kiedykolwiek napiszesz, zależy od tego, ponieważ przekaz marketingowy, który nie pasuje do odbiorców, to po prostu szum. Kiedy czytelnik czuje, że rozumiesz jego problem, natychmiast tworzy się więź; widzą kogoś, kto faktycznie może im pomóc, a ta więź jest podstawą każdej późniejszej sprzedaży. Oto jak to buduję.
Badaj ludzi, a nie tylko produkt
Zanim zaprojektujesz jakąkolwiek kampanię, dowiedz się, co lubi Twoja grupa docelowa, czego potrzebuje i z jakimi problemami się boryka. Uzbrojeni w to możesz napisać marketing, który będzie bezpośrednio odnosił się do ich sytuacji, zamiast rozpowszechniać ogólne twierdzenia. Ma to również wpływ na wybór produktów: gdy naprawdę zrozumiesz swoich czytelników, logicznymi produktami do promowania będą te, które zaspokajają ich potrzeby, ponieważ nikt nie kupuje tego, czego nie potrzebuje ani nie chce. Nawet przedmiot, który „miło jest mieć”, sprzedaje się, jeśli przedstawisz go w kategoriach poprawy ich życia. Badania są najważniejsze; z niego wynika wybór produktu. A narzędzie do badania odbiorców zamienia niejasne przeczucia na temat czytelników w konkretne informacje, do których możesz pisać.
Dotrzyj do nich tam, gdzie już są
Zrozumienie odbiorców jest przydatne tylko wtedy, gdy rzeczywiście możesz do nich dotrzeć. Dowiedz się, co robią w Internecie i spotkaj się z nimi, zamiast oczekiwać, że Cię znajdą. Dla większości partnerów centrum stanowi witryna internetowa lub blog, regularnie aktualizowany wysokiej jakości artykułami na tematy interesujące odbiorców. Wokół tego centrum rozszerzasz swój zasięg poprzez kanały, z których faktycznie korzystają Twoi odbiorcy: sieci społecznościowe, które często odwiedzają, biuletyn, przestrzeń społecznościowa. Chodzi o to, żeby dopasować swoje kanały do ich przyzwyczajeń, a nie po to, żeby być wszędzie dla samego kanału. A narzędzie do planowania społecznościowego zapewnia obecność na tych kanałach bez wypalania całego tygodnia i jest niezawodny kreator stron internetowych daje hubowi solidny dom.
Wybierz jeden rynek docelowy i wejdź głęboko
Instynkt gonienia wszystkich jest wrogiem sprzedaży. Znajdź konkretną grupę, która najprawdopodobniej będzie korzystać z tego, co promujesz, i skup się na niej. Wbrew intuicji zawężenie celu zwykle zwiększa sprzedaż, ponieważ skoncentrowanie się na jednej grupie pozwala na głębsze jej zrozumienie, a głębia ta ujawnia się we wszystkim, od doboru słów po sposób, w jaki odpowiadasz na pytania. Jeśli promujesz produkty w więcej niż jednym programie, upewnij się, że wszystkie obsługują ten sam rynek docelowy, dzięki czemu nie będziesz skupiać się na odbiorców, których rozumiesz tylko w połowie. A narzędzie do badania rynku pomaga precyzyjnie zdefiniować tę grupę, zamiast zgadywać jej brzegi.
Daj ludziom konkretny powód, aby od Ciebie kupili
Gdy już poznasz swoich odbiorców, podaj im powody, dla których tak się stanie. Twórz doskonałe opisy produktów, pokazuj produkty na zdjęciach i filmach, a tam, gdzie to możliwe, zaoferuj coś ekstra; jeśli program nie przewiduje zniżek, warto wydać odrobinę własnego zysku na drobne nagrody dla lojalnych klientów. Celem jest budowanie wartości, a nie konkurowanie wyłącznie ceną, ponieważ Twoi czytelnicy mogą porównać ceny w dowolnym miejscu. Jedyne, czego nie mogą uzyskać gdzie indziej, to twoje zrozumienie ich. A narzędzie do projektowania graficznego sprawia, że wizualizacje produktów wyglądają bardziej wiarygodnie niż amatorsko.
Pozostań w kontakcie i słuchaj dalej
Związek nie kończy się na sprzedaży. Poznaj swoich klientów, zachęć ich do zadawania pytań i dbaj o to, aby linie były otwarte za pośrednictwem poczty elektronicznej, kanałów społecznościowych lub biuletynu, który stale dostarcza im czegoś przydatnego. Newsletter zbudowany wokół tematów związanych z Twoimi produktami utrzymuje Cię w skrzynce odbiorczej i wzmacnia Twój autorytet, o ile każdy numer jest naprawdę wart przeczytania. Najtrwalsi partnerzy to ci, którzy traktują swoich odbiorców jak ludzi, którym warto służyć, a nie listę, której można jednorazowo sprzedać. An platforma do marketingu e-mailowego sprawia, że ten stały kontakt staje się możliwy do opanowania wraz ze wzrostem liczby odbiorców.
Gotowy na zakupy? Porównaj narzędzie do badania odbiorców w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →