Cunoașterea audienței înainte de a promova ceva
Nu poți să vinzi unor oameni pe care nu îi înțelegi. Înainte de produs, înainte de conținut, înainte de link-uri, afiliații care câștigă constant au făcut mai întâi un lucru: și-au dat seama exact cu cine vorbesc.
Este ușor să săriți peste acest pas, deoarece nu produce nimic spre care puteți indica. Nu există nicio pagină de publicat, nici un link pentru a plasa. Dar fiecare lucru persuasiv pe care îl vei scrie vreodată depinde de el, pentru că un mesaj de marketing care nu se potrivește cu publicul său este doar zgomot. Când un cititor simte că îi înțelegeți problema, se formează imediat o legătură; ei văd pe cineva care îi poate ajuta cu adevărat, iar acea conexiune este fundamentul fiecărei vânzări care urmează. Iată cum îl construiesc.
Cercetați oamenii, nu doar produsul
Înainte de a proiecta orice campanie, aflați ce îi place publicului țintă, de ce are nevoie și cu ce probleme se confruntă. Înarmat cu asta, puteți scrie marketing care vorbește direct despre situația lor, în loc să difuzați afirmații generice. Acest lucru se realizează și în selecția produselor: odată ce vă înțelegeți cu adevărat cititorii, produsele logice de promovat sunt cele care le satisfac nevoile, deoarece nimeni nu cumpără ceea ce nu are nevoie și nici nu își dorește. Chiar și un articol „drăguț de avut” se vinde atunci când îl încadrezi în ceea ce privește modul în care îi îmbunătățește viața. Cercetarea este pe primul loc; alegerea produsului decurge din aceasta. A instrument de cercetare a publicului transformă bănuielile vagi despre cititorii tăi în detalii cărora le poți scrie.
Ajunge-i acolo unde sunt deja
Înțelegerea audienței dvs. este utilă doar dacă puteți ajunge la el. Aflați ce fac ei online și întâlniți-i acolo, în loc să vă așteptați să vă găsească. Pentru majoritatea afiliaților, hub-ul este un site web sau blog, actualizat în mod regulat cu articole de calitate pe subiectele la care ține publicul. În jurul acestui hub, vă extindeți acoperirea prin canalele pe care publicul dvs. le folosește de fapt: rețelele sociale pe care le frecventează, un buletin informativ, un spațiu comunitar. Ideea este să potriviți canalele cu obiceiurile lor, să nu fiți peste tot de dragul ei. A instrument de planificare socială te ține prezent pe acele canale fără a-ți arde întreaga săptămână și o fiabilă constructor de site-uri web oferă hub-ului o casă solidă.
Alegeți o piață țintă și mergeți adânc
Instinctul de a urmări pe toată lumea este inamicul vânzărilor. Găsiți grupul specific cel mai probabil să folosească ceea ce promovați și concentrați-vă asupra lor. În mod contraintuitiv, restrângerea obiectivului vă crește de obicei vânzările, deoarece concentrarea asupra unui grup vă oferă o înțelegere mai profundă a acestuia, iar această profunzime se manifestă în orice, de la alegerea cuvântului la modul în care răspundeți la întrebări. Dacă promovați produse în mai multe programe, asigurați-vă că toate servesc aceeași piață țintă, astfel încât concentrarea dvs. să rămână ascuțită, în loc să se împrăștie în publicurile pe care le înțelegeți doar pe jumătate. A instrument de cercetare a pieței vă ajută să definiți exact acel grup în loc să ghiciți marginile acestuia.
Oferă oamenilor un motiv concret să cumpere de la tine
Odată ce îți cunoști publicul, dă-le motivele pentru care se află. Scrieți descrieri excelente de produse, afișați produsele în imagini și videoclipuri și, acolo unde puteți, oferiți ceva în plus; dacă programul nu oferă reduceri, poate merita să cheltuiți puțin din profitul dvs. pe mici recompense pentru clienții fideli. Scopul este de a crea valoare, mai degrabă decât de a concura doar pe preț, deoarece cititorii dvs. pot compara prețurile oriunde. Ceea ce ei nu pot obține în altă parte este înțelegerea dvs. despre ei. A instrument de design grafic face ca acele produse vizuale să pară mai credibile decât amatoare.
Rămâneți în legătură și ascultați în continuare
Relația nu se termină la vânzare. Cunoașteți-vă clienții, încurajați-i să adreseze întrebări și mențineți liniile deschise prin e-mail, canale sociale sau un buletin informativ care le oferă în mod constant ceva util. Un buletin informativ construit în jurul subiectelor legate de produsele dvs. vă menține prezent în căsuța lor de e-mail și vă întărește autoritatea, atâta timp cât fiecare număr merită cu adevărat citit. Afiliații care durează sunt cei care își tratează publicul ca pe niște oameni pe care să îi ofere în continuare, nu pe o listă căreia să-i vândă o dată. An platforma de email marketing face ca acel contact continuu să fie gestionabil pe măsură ce publicul tău crește.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați instrument de cercetare a publicului peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
