Знайте свою аудиторию, прежде чем что-либо продвигать
Вы не можете продавать людям, которых не понимаете. До продукта, до контента, до ссылок партнеры, которые стабильно зарабатывают, в первую очередь сделали одну вещь: они точно выяснили, с кем они разговаривают.
Этот шаг легко пропустить, потому что он не дает ничего, на что можно было бы указать. Нет страницы для публикации, нет ссылки для размещения. Но от этого зависит каждая убедительная вещь, которую вы когда-либо напишете, потому что маркетинговое сообщение, не соответствующее своей аудитории, — это просто шум. Когда читатель чувствует, что вы понимаете его проблему, у него возникает немедленная связь; они видят кого-то, кто действительно может им помочь, и эта связь является основой каждой последующей продажи. Вот как я это строю.
Исследуйте людей, а не только продукт
Прежде чем разрабатывать какую-либо кампанию, узнайте, что нравится вашей целевой аудитории, что ей нужно и с какими проблемами она сталкивается. Вооружившись этим, вы можете писать маркетинговые материалы, которые напрямую говорят о их ситуации, а не транслируют общие утверждения. Это также влияет на выбор продуктов: как только вы по-настоящему понимаете своих читателей, логично продвигать те продукты, которые удовлетворяют их потребности, потому что никто не покупает то, что им не нужно и чего они не хотят. Даже вещь, которую приятно иметь, продается, если представить ее с точки зрения того, как она улучшает их жизнь. Исследование стоит на первом месте; из этого следует выбор продукта. А инструмент исследования аудитории превращает смутные догадки о ваших читателях в конкретные факты, о которых вы можете написать.
Достигните их там, где они уже находятся
Понимание своей аудитории полезно только в том случае, если вы действительно можете достучаться до нее. Узнайте, чем они занимаются в Интернете, и встретитесь с ними там, а не ждите, что они вас найдут. Для большинства аффилиатов хаб представляет собой веб-сайт или блог, регулярно обновляемый качественными статьями по темам, которые волнуют аудиторию. Вокруг этого центра вы расширяете свой охват через каналы, которые фактически использует ваша аудитория: социальные сети, которые они часто посещают, информационный бюллетень, пространство сообщества. Цель состоит в том, чтобы адаптировать свои каналы к их привычкам, а не быть повсюду ради самого себя. А инструмент социального планирования позволяет вам присутствовать на этих каналах, не тратя на это всю неделю, и надежный конструктор сайтов дает концентратору прочный дом.
Выберите один целевой рынок и идите глубже
Инстинкт преследования всех — враг продаж. Найдите конкретную группу, которая с наибольшей вероятностью будет использовать то, что вы рекламируете, и сосредоточьтесь на ней. Как ни странно, сужение цели обычно увеличивает ваши продажи, потому что концентрация на одной группе дает вам более глубокое ее понимание, и эта глубина проявляется во всем, от выбора слов до того, как вы отвечаете на вопросы. Если вы продвигаете продукты в нескольких программах, убедитесь, что все они обслуживают один и тот же целевой рынок, чтобы ваше внимание оставалось четким, а не распылялось на аудиторию, которую вы понимаете только наполовину. А инструмент исследования рынка помогает вам точно определить эту группу, а не гадать по ее краям.
Дайте людям конкретную причину покупать у вас
Как только вы узнаете свою аудиторию, дайте ей доводы, которые придутся вам по душе. Напишите отличные описания продуктов, покажите продукты на фотографиях и видео и, где это возможно, предложите что-то дополнительное; если программа не предусматривает скидок, возможно, стоит потратить немного собственной прибыли на небольшие вознаграждения для постоянных клиентов. Цель состоит в том, чтобы повысить ценность, а не конкурировать только по цене, потому что ваши читатели могут сравнивать цены где угодно. Чего они не могут получить где-либо еще, так это вашего понимания их. А инструмент графического дизайна заставляет визуальные эффекты этих продуктов выглядеть заслуживающими доверия, а не любительскими.
Оставайтесь на связи и продолжайте слушать
Отношения не заканчиваются продажей. Познакомьтесь со своими клиентами, поощряйте их задавать вопросы и держите открытыми линии через электронную почту, социальные каналы или информационный бюллетень, который постоянно дает им что-то полезное. Информационный бюллетень, посвященный темам, связанным с вашими продуктами, позволяет вам присутствовать в их почтовом ящике и укрепляет ваш авторитет, если каждый выпуск действительно стоит прочтения. Партнеры, которые остаются последними, относятся к своей аудитории как к людям, которым нужно продолжать служить, а не как к списку, которому можно продать один раз. Ан платформа электронного маркетинга делает этот постоянный контакт управляемым по мере роста вашей аудитории.
Готовы делать покупки? Сравнить инструмент исследования аудитории по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →