Lär känna din målgrupp innan du marknadsför något
Du kan inte sälja till människor du inte förstår. Innan produkten, före innehållet, före länkarna, har affiliates som konsekvent tjänar gjort en sak först: de har kommit på exakt vem de pratar med.
Det är lätt att hoppa över detta steg eftersom det inte producerar något du kan peka på. Det finns ingen sida att publicera, ingen länk till plats. Men varje övertygande sak du någonsin kommer att skriva beror på det, för ett marknadsföringsbudskap som inte matchar sin publik är bara buller. När en läsare känner att du förstår deras problem uppstår ett omedelbart samband; de ser någon som faktiskt kan hjälpa dem, och den kopplingen är grunden för varje försäljning som följer. Så här bygger jag den.
Undersök människorna, inte bara produkten
Innan du utformar en kampanj, lär dig vad din målgrupp gillar, vad de behöver och vilka problem de brottas med. Beväpnad med det kan du skriva marknadsföring som talar direkt till deras situation istället för att sända generiska påståenden. Detta återspeglas också i produktvalet: när du verkligen förstår dina läsare är de logiska produkterna att marknadsföra de som fyller deras behov, eftersom ingen köper det de varken behöver eller vill ha. Även en "nice to have"-vara säljer när du ramar in den i termer av hur den förbättrar deras liv. Forskningen kommer först; produktvalet följer av det. A publikundersökningsverktyg förvandlar vaga gissningar om dina läsare till detaljer som du kan skriva till.
Nå dem där de redan är
Att förstå din publik är bara användbart om du faktiskt kan nå dem. Ta reda på vad de gör online och träffa dem där istället för att förvänta sig att de ska hitta dig. För de flesta affiliates är navet en webbplats eller blogg, som uppdateras regelbundet med kvalitetsartiklar om de ämnen publiken bryr sig om. Runt det navet utökar du din räckvidd genom de kanaler som din publik faktiskt använder: de sociala nätverk de besöker, ett nyhetsbrev, ett gemenskapsområde. Poängen är att matcha dina kanaler till deras vanor, inte att vara överallt för dess egen skull. A socialt schemaläggningsverktyg håller dig närvarande på dessa kanaler utan att bränna hela veckan, och en pålitlig webbplatsbyggare ger navet ett gediget hem.
Välj en målmarknad och gå på djupet
Instinkten att jaga alla är försäljningens fiende. Hitta den specifika grupp som mest sannolikt kommer att använda det du marknadsför och fokusera på dem. Kontraintuitivt, att begränsa ditt mål ökar vanligtvis din försäljning, eftersom att koncentrera dig på en grupp ger dig en djupare förståelse för den, och det djupet visar sig i allt från ditt ordval till hur du svarar på frågor. Om du marknadsför produkter i mer än ett program, se till att de alla betjänar samma målmarknad, så att ditt fokus förblir skarpt snarare än att spridas över målgrupper som du bara hälften förstår. A marknadsundersökningsverktyg hjälper dig att definiera den gruppen exakt istället för att gissa på dess kanter.
Ge folk en konkret anledning att köpa av dig
När du känner din publik, ge dem skäl som landar. Skriv utmärkta produktbeskrivningar, visa produkterna i bilder och video, och där du kan erbjuda något extra; om programmet inte ger rabatter kan det vara värt det att spendera lite av din egen vinst på små belöningar för lojala kunder. Syftet är att skapa värde snarare än att konkurrera bara på priset, eftersom dina läsare kan jämföra priser var som helst. Vad de inte kan få någon annanstans är din förståelse för dem. A grafisk designverktyg får dessa produktbilder att se trovärdiga ut snarare än amatörer.
Håll kontakten och fortsätt lyssna
Förhållandet slutar inte vid försäljningen. Lär känna dina kunder, uppmuntra dem att nå ut med frågor och håll linjerna öppna via e-post, sociala kanaler eller ett nyhetsbrev som konsekvent ger dem något användbart. Ett nyhetsbrev byggt kring ämnen relaterade till dina produkter håller dig närvarande i deras inkorg och stärker din auktoritet, så länge varje nummer är verkligen värd att läsa. De affiliates som sist är de som behandlar sin publik som människor att fortsätta tjäna, inte en lista att sälja till en gång. An e-postmarknadsföringsplattform gör den pågående kontakten hanterbar när din publik växer.
Redo att handla? Jämför publikundersökningsverktyg över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →