Kujua Hadhira Yako Kabla Hujatangaza Chochote
Huwezi kuwauzia watu usiowaelewa. Kabla ya bidhaa, kabla ya yaliyomo, kabla ya viungo, washirika ambao wanapata mapato mara kwa mara wamefanya jambo moja kwanza: waligundua ni nani wanazungumza naye.
Ni rahisi kuruka hatua hii kwa sababu haitoi chochote unachoweza kuelekeza. Hakuna ukurasa wa kuchapisha, hakuna kiungo cha mahali. Lakini kila jambo la ushawishi utakaloandika linategemea hilo, kwa sababu ujumbe wa uuzaji ambao haulingani na hadhira yake ni kelele tu. Wakati msomaji anahisi kuwa unaelewa shida yao, muunganisho wa papo hapo huunda; wanaona mtu ambaye anaweza kuwasaidia, na uhusiano huo ndio msingi wa kila mauzo inayofuata. Hivi ndivyo ninavyoijenga.
Chunguza watu, sio bidhaa tu
Kabla ya kubuni kampeni yoyote, fahamu kile hadhira lengwa inapenda, wanachohitaji na matatizo gani wanapambana nayo. Ukiwa na hilo, unaweza kuandika uuzaji ambao unazungumza moja kwa moja na hali yao badala ya kutangaza madai ya jumla. Hii pia inarejelea katika uteuzi wa bidhaa: mara tu unapoelewa wasomaji wako kwa dhati, bidhaa za kimantiki za kukuza ndizo zinazojaza mahitaji yao, kwa sababu hakuna mtu anayenunua kile ambacho hahitaji wala kukitaka. Hata bidhaa "nzuri kuwa nayo" huuzwa unapoiweka kulingana na jinsi inavyoboresha maisha yao. Utafiti unakuja kwanza; uchaguzi wa bidhaa hufuata kutoka kwake. A chombo cha utafiti wa hadhira hugeuza mawazo yasiyoeleweka kuhusu wasomaji wako kuwa mahususi unayoweza kuwaandikia.
Wafikie pale walipo tayari
Kuelewa hadhira yako ni muhimu tu ikiwa unaweza kuwafikia. Jua wanachofanya mtandaoni na ukutane nao huko badala ya kutarajia wakupate. Kwa washirika wengi kitovu ni tovuti au blogu, inayosasishwa mara kwa mara na makala bora kuhusu mada ambayo hadhira inajali. Katika kitovu hicho, unapanua ufikiaji wako kupitia vituo ambavyo hadhira yako hutumia: mitandao ya kijamii wanayotembelea mara kwa mara, jarida, nafasi ya jumuiya. Jambo ni kulinganisha chaneli zako na tabia zao, sio kuwa kila mahali kwa ajili yake. A chombo cha ratiba ya kijamii hukuweka upo kwenye chaneli hizo bila kuchoma wiki yako nzima, na ya kutegemewa mjenzi wa tovuti hupa kitovu nyumba thabiti.
Chagua soko moja lengwa na uende kwa kina
Silika ya kukimbiza kila mtu ni adui wa mauzo. Tafuta kikundi mahususi ambacho kina uwezekano mkubwa wa kutumia kile unachokikuza na uzingatie. Kinyume na hivyo, kupunguza lengo lako kwa kawaida huongeza mauzo yako, kwa sababu kuzingatia kikundi kimoja hukupa uelewa wa kina juu yake, na kina hicho huonekana katika kila kitu kutoka kwa chaguo lako la maneno hadi jinsi unavyojibu maswali. Ukitangaza bidhaa katika zaidi ya programu moja, hakikisha zote zinatoa soko moja lengwa, ili umakini wako ubaki mkali badala ya kutawanya hadhira ambayo unaelewa nusu tu. A chombo cha utafiti wa soko hukusaidia kufafanua kikundi hicho kwa usahihi badala ya kubahatisha kingo zake.
Wape watu sababu thabiti ya kununua kutoka kwako
Ukishajua wasikilizaji wako, wape sababu zinazotua. Andika maelezo bora ya bidhaa, onyesha bidhaa kwenye picha na video, na wapi unaweza kutoa kitu cha ziada; ikiwa programu haitoi punguzo, kutumia faida kidogo yako mwenyewe kwa tuzo ndogo kwa wateja waaminifu kunaweza kufaa. Lengo ni kujenga thamani badala ya kushindana kwa bei pekee, kwa sababu wasomaji wako wanaweza kulinganisha bei popote. Kile ambacho hawawezi kupata mahali pengine ni kuelewa kwako kwao. A zana ya kubuni graphic hufanya picha hizo za bidhaa zionekane za kuaminika badala ya zisizo za kielimu.
Endelea kuwasiliana na uendelee kusikiliza
Uhusiano hauishii kwenye uuzaji. Wajue wateja wako, wahimize kuwasiliana na maswali, na uweke njia wazi kupitia barua pepe, mitandao ya kijamii au jarida ambalo huwapa kitu muhimu kila mara. Jarida lililoundwa kulingana na mada zinazohusiana na bidhaa zako hukuweka ukiwa kwenye kikasha chao na kuimarisha mamlaka yako, mradi tu kila toleo linafaa kusoma. Washirika walio wa mwisho ni wale wanaowachukulia watazamaji wao kama watu wa kuendelea kutumikia, sio orodha ya kuuza mara moja. An jukwaa la uuzaji la barua pepe hufanya mawasiliano yanayoendelea kudhibitiwa kadiri hadhira yako inavyoongezeka.
Je, uko tayari kununua? Linganisha chombo cha utafiti wa hadhira katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
