நீங்கள் எதையும் விளம்பரப்படுத்துவதற்கு முன் உங்கள் பார்வையாளர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்களுக்கு புரியாதவர்களுக்கு விற்க முடியாது. தயாரிப்புக்கு முன், உள்ளடக்கத்திற்கு முன், இணைப்புகளுக்கு முன், தொடர்ந்து சம்பாதிக்கும் துணை நிறுவனங்கள் முதலில் ஒரு காரியத்தைச் செய்துள்ளன: அவர்கள் யாருடன் பேசுகிறார்கள் என்பதை அவர்கள் சரியாகக் கண்டுபிடித்தனர்.
இந்த படிநிலையைத் தவிர்ப்பது எளிது, ஏனெனில் நீங்கள் சுட்டிக்காட்டக்கூடிய எதையும் இது உருவாக்காது. வெளியிட பக்கமும் இல்லை, இடத்திற்கான இணைப்பும் இல்லை. ஆனால் நீங்கள் எப்போதாவது எழுதும் ஒவ்வொரு வற்புறுத்தும் விஷயமும் அதைப் பொறுத்தது, ஏனெனில் அதன் பார்வையாளர்களுடன் பொருந்தாத சந்தைப்படுத்தல் செய்தி வெறும் சத்தம். ஒரு வாசகர் அவர்களின் பிரச்சனையை நீங்கள் புரிந்துகொண்டதாக உணரும்போது, உடனடி இணைப்பு உருவாகிறது; உண்மையில் அவர்களுக்கு உதவக்கூடிய ஒருவரை அவர்கள் பார்க்கிறார்கள், அந்த இணைப்புதான் ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் அடித்தளமாக இருக்கிறது. நான் அதை எப்படி உருவாக்குவது என்பது இங்கே.
தயாரிப்பு மட்டுமல்ல, மக்களையும் ஆராயுங்கள்
எந்தவொரு பிரச்சாரத்தையும் வடிவமைப்பதற்கு முன், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள், அவர்களுக்கு என்ன தேவை, அவர்கள் என்ன பிரச்சனைகளுடன் போராடுகிறார்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். அதனுடன் ஆயுதம் ஏந்தியபடி, பொதுவான உரிமைகோரல்களை ஒளிபரப்புவதற்குப் பதிலாக அவர்களின் நிலைமையை நேரடியாகப் பேசும் மார்க்கெட்டிங் எழுதலாம். இது தயாரிப்புத் தேர்விலும் மீண்டும் ஊட்டமளிக்கிறது: உங்கள் வாசகர்களை நீங்கள் உண்மையாகப் புரிந்துகொண்டவுடன், விளம்பரப்படுத்துவதற்கான தருக்கத் தயாரிப்புகள் அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும், ஏனெனில் அவர்களுக்குத் தேவையில்லாததையும் விரும்பாததையும் யாரும் வாங்குவதில்லை. "இருப்பது நல்லது" என்ற உருப்படி கூட அவர்களின் வாழ்க்கையை எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறது என்பதன் அடிப்படையில் நீங்கள் அதை வடிவமைக்கும்போது விற்கப்படுகிறது. ஆராய்ச்சி முதலில் வருகிறது; தயாரிப்பு தேர்வு அதிலிருந்து பின்பற்றப்படுகிறது. ஏ பார்வையாளர்களின் ஆராய்ச்சி கருவி உங்கள் வாசகர்களைப் பற்றிய தெளிவற்ற ஊகங்களை நீங்கள் எழுதக்கூடிய விவரங்களாக மாற்றுகிறது.
அவர்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் இடத்தை அடையுங்கள்
உங்கள் பார்வையாளர்களை நீங்கள் உண்மையில் அடைய முடிந்தால் மட்டுமே அவர்களைப் புரிந்துகொள்வது பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஆன்லைனில் அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டறிந்து, அவர்கள் உங்களைக் கண்டுபிடிப்பார்கள் என்று எதிர்பார்ப்பதை விட அங்கு அவர்களைச் சந்திக்கவும். பெரும்பாலான துணை நிறுவனங்களுக்கு, ஹப் என்பது இணையதளம் அல்லது வலைப்பதிவு ஆகும், பார்வையாளர்கள் விரும்பும் தலைப்புகளில் தரமான கட்டுரைகளுடன் தொடர்ந்து புதுப்பிக்கப்படும். அந்த மையத்தைச் சுற்றி, உங்கள் பார்வையாளர்கள் உண்மையில் பயன்படுத்தும் சேனல்கள் மூலம் உங்கள் அணுகலை விரிவுபடுத்துகிறீர்கள்: அவர்கள் அடிக்கடி பயன்படுத்தும் சமூக வலைப்பின்னல்கள், செய்திமடல், சமூக இடம். உங்கள் சேனல்களை அவற்றின் பழக்கவழக்கங்களுடன் பொருத்துவதே முக்கிய விஷயம், அதன் சொந்த நலனுக்காக எல்லா இடங்களிலும் இருக்கக்கூடாது. ஏ சமூக திட்டமிடல் கருவி உங்கள் வாரம் முழுவதையும் எரிக்காமல் அந்த சேனல்களில் உங்களைத் தொடர்ந்து வைத்திருக்கும், மேலும் நம்பகமானது இணையதளத்தை உருவாக்குபவர் மையத்திற்கு ஒரு திடமான வீட்டை அளிக்கிறது.
ஒரு இலக்கு சந்தையைத் தேர்ந்தெடுத்து ஆழமாகச் செல்லுங்கள்
எல்லோரையும் துரத்தும் உள்ளுணர்வு விற்பனையின் எதிரி. நீங்கள் விளம்பரப்படுத்துவதைப் பயன்படுத்தக்கூடிய குறிப்பிட்ட குழுவைக் கண்டறிந்து அவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள். எதிர்மறையாக, உங்கள் இலக்கைக் குறைப்பது பொதுவாக உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கிறது, ஏனெனில் ஒரு குழுவில் கவனம் செலுத்துவது அதைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலை உங்களுக்கு வழங்குகிறது, மேலும் உங்கள் சொல் தேர்வு முதல் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு பதிலளிக்கிறீர்கள் என்பது வரை அனைத்திலும் ஆழம் காண்பிக்கப்படுகிறது. நீங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட திட்டங்களில் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தினால், அவை அனைத்தும் ஒரே இலக்குச் சந்தைக்குச் சேவை செய்வதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள், எனவே உங்கள் கவனம் பாதியாக மட்டுமே புரிந்துகொண்ட பார்வையாளர்களிடையே சிதறாமல் இருக்கும். ஏ சந்தை ஆராய்ச்சி கருவி அதன் விளிம்புகளில் யூகிப்பதற்குப் பதிலாக அந்தக் குழுவைத் துல்லியமாக வரையறுக்க உதவுகிறது.
உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு மக்களுக்கு ஒரு உறுதியான காரணத்தைக் கொடுங்கள்
உங்கள் பார்வையாளர்களைப் பற்றி நீங்கள் அறிந்தவுடன், அதற்கான காரணங்களைக் கூறுங்கள். சிறந்த தயாரிப்பு விளக்கங்களை எழுதுங்கள், தயாரிப்புகளை படங்கள் மற்றும் வீடியோக்களில் காட்டுங்கள், மேலும் உங்களால் முடிந்தால், கூடுதலாக ஏதாவது வழங்கலாம்; திட்டம் தள்ளுபடிகளை வழங்கவில்லை என்றால், விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறிய வெகுமதிகளுக்கு உங்கள் சொந்த லாபத்தில் சிறிது செலவழிக்க முடியும். விலையில் மட்டும் போட்டியிடுவதை விட மதிப்பை உருவாக்குவதே இதன் நோக்கம், ஏனெனில் உங்கள் வாசகர்கள் எங்கு வேண்டுமானாலும் விலைகளை ஒப்பிடலாம். அவர்கள் வேறு எங்கும் பெற முடியாதது அவர்களைப் பற்றிய உங்கள் புரிதல். ஏ வரைகலை வடிவமைப்பு கருவி அந்த தயாரிப்பு காட்சிகள் அமெச்சூர் என்பதை விட நம்பகமானதாக இருக்கும்.
தொடர்பில் இருங்கள் மற்றும் தொடர்ந்து கேளுங்கள்
உறவு விற்பனையில் முடிவதில்லை. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள், கேள்விகளைத் தொடர்புகொள்ள அவர்களை ஊக்குவிக்கவும், மின்னஞ்சல், சமூக சேனல்கள் அல்லது செய்திமடல் மூலம் அவர்களுக்கு பயனுள்ள ஒன்றைத் தொடர்ந்து அளிக்கும் வரிகளைத் திறந்து வைக்கவும். உங்கள் தயாரிப்புகள் தொடர்பான விஷயங்களைச் சுற்றி உருவாக்கப்பட்ட செய்திமடல், ஒவ்வொரு இதழையும் படிக்கத் தகுந்ததாக இருக்கும் வரை, அவர்களின் இன்பாக்ஸில் உங்களைத் தொடர்ந்து வைத்திருக்கும் மற்றும் உங்கள் அதிகாரத்தை வலுப்படுத்தும். கடைசியாக இருக்கும் துணை நிறுவனங்கள் தங்கள் பார்வையாளர்களை ஒரு முறை விற்க வேண்டிய பட்டியலை அல்ல, தொடர்ந்து சேவை செய்வதற்கான நபர்களாக கருதுகின்றனர். அன் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் தளம் உங்கள் பார்வையாளர்கள் பெருகும்போது அந்த தொடர்பை நிர்வகிக்க முடியும்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு பார்வையாளர்களின் ஆராய்ச்சி கருவி கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
