รู้จักผู้ชมของคุณก่อนที่คุณจะโปรโมตอะไรก็ตาม
คุณไม่สามารถขายให้กับคนที่คุณไม่เข้าใจ ก่อนผลิตภัณฑ์ ก่อนเนื้อหา ก่อนลิงก์ บริษัทในเครือที่สร้างรายได้อย่างสม่ำเสมอจะต้องทำสิ่งหนึ่งก่อน: พวกเขารู้แน่ชัดว่าพวกเขากำลังพูดคุยกับใคร
เป็นเรื่องง่ายที่จะข้ามขั้นตอนนี้เพราะไม่มีอะไรที่คุณจะชี้ไปได้เลย ไม่มีเพจให้เผยแพร่ ไม่มีลิงค์ไปยังสถานที่ แต่สิ่งโน้มน้าวใจทุกอย่างที่คุณจะเขียนนั้นขึ้นอยู่กับมัน เพราะข้อความทางการตลาดที่ไม่ตรงกับผู้ฟังเป็นเพียงเสียงรบกวน เมื่อผู้อ่านรู้สึกว่าคุณเข้าใจปัญหาของพวกเขา การเชื่อมต่อจะเกิดขึ้นทันที พวกเขาเห็นคนที่สามารถช่วยพวกเขาได้จริง และการเชื่อมโยงนั้นเป็นรากฐานของการขายทุกอย่างที่ตามมา นี่คือวิธีที่ฉันสร้างมัน
วิจัยผู้คน ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์
ก่อนที่จะออกแบบแคมเปญใดๆ ให้เรียนรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณชอบอะไร สิ่งที่พวกเขาต้องการ และปัญหาที่พวกเขาต้องเผชิญ ด้วยสิ่งนี้ คุณสามารถเขียนการตลาดที่พูดถึงสถานการณ์ของพวกเขาโดยตรง แทนที่จะเผยแพร่คำกล่าวอ้างทั่วไป สิ่งนี้ยังส่งผลต่อการเลือกผลิตภัณฑ์อีกด้วย: เมื่อคุณเข้าใจผู้อ่านของคุณอย่างแท้จริง ผลิตภัณฑ์เชิงตรรกะที่จะโปรโมตคือผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขา เนื่องจากไม่มีใครซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการหรือต้องการ แม้แต่ของที่ "น่ามี" ก็ยังขายได้เมื่อคุณใส่กรอบในแง่ของการปรับปรุงชีวิตของพวกเขา การวิจัยต้องมาก่อน การเลือกผลิตภัณฑ์ตามนั้น ก เครื่องมือวิจัยผู้ชม เปลี่ยนลางสังหรณ์ที่คลุมเครือเกี่ยวกับผู้อ่านของคุณให้เป็นข้อมูลเฉพาะที่คุณสามารถเขียนถึงได้
เข้าถึงพวกเขาในที่ที่พวกเขาอยู่
การทำความเข้าใจผู้ชมจะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อคุณสามารถเข้าถึงพวกเขาได้จริงๆ ค้นหาสิ่งที่พวกเขาทำทางออนไลน์และพบพวกเขาที่นั่นแทนที่จะคาดหวังให้พวกเขาหาคุณเจอ สำหรับบริษัทในเครือส่วนใหญ่ ศูนย์กลางคือเว็บไซต์หรือบล็อก ซึ่งอัปเดตเป็นประจำด้วยบทความคุณภาพในหัวข้อที่ผู้ชมสนใจ ในศูนย์กลางนั้น คุณจะขยายการเข้าถึงผ่านช่องทางที่ผู้ชมของคุณใช้จริง: เครือข่ายสังคมที่พวกเขาใช้บ่อย จดหมายข่าว พื้นที่ชุมชน ประเด็นก็คือการจับคู่ช่องของคุณกับนิสัยของพวกเขา ไม่ใช่ไปทุกที่เพื่อประโยชน์ของตัวเอง ก เครื่องมือกำหนดเวลาทางสังคม ช่วยให้คุณนำเสนอในช่องเหล่านั้นโดยไม่ต้องเบิร์นทั้งสัปดาห์และเชื่อถือได้ เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ ช่วยให้ศูนย์กลางมีบ้านที่มั่นคง
เลือกตลาดเป้าหมายหนึ่งแห่งแล้วเจาะลึก
สัญชาตญาณในการไล่ล่าทุกคนคือศัตรูของการขาย ค้นหากลุ่มเฉพาะที่มีแนวโน้มที่จะใช้สิ่งที่คุณโปรโมตและมุ่งเน้นไปที่พวกเขามากที่สุด ในทางตรงข้าม การจำกัดเป้าหมายของคุณมักจะเพิ่มยอดขายของคุณ เนื่องจากการมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเดียวจะทำให้คุณมีความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และความลึกซึ้งนั้นจะปรากฏในทุกสิ่งตั้งแต่การเลือกคำไปจนถึงวิธีที่คุณตอบคำถาม หากคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ในมากกว่าหนึ่งโปรแกรม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดให้บริการในตลาดเป้าหมายเดียวกัน เพื่อให้การมุ่งเน้นของคุณชัดเจน แทนที่จะกระจายไปยังผู้ชมที่คุณเข้าใจเพียงครึ่งเดียว ก เครื่องมือวิจัยตลาด ช่วยให้คุณกำหนดกลุ่มนั้นได้อย่างแม่นยำแทนที่จะคาดเดาจากขอบของกลุ่ม
ให้เหตุผลที่เป็นรูปธรรมแก่ผู้คนในการซื้อจากคุณ
เมื่อคุณรู้จักผู้ชมของคุณแล้ว ให้เหตุผลให้พวกเขาทราบ เขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แสดงผลิตภัณฑ์ในรูปและวิดีโอ และจุดที่คุณสามารถเสนอสิ่งพิเศษได้ หากโปรแกรมไม่ได้ให้ส่วนลด การใช้กำไรเพียงเล็กน้อยเพื่อรับรางวัลเล็กๆ น้อยๆ ให้กับลูกค้าประจำก็คุ้มค่า จุดมุ่งหมายคือการสร้างมูลค่ามากกว่าการแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียว เนื่องจากผู้อ่านของคุณสามารถเปรียบเทียบราคาได้ทุกที่ สิ่งที่พวกเขาไม่สามารถหาได้จากที่อื่นคือความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับพวกเขา ก เครื่องมือออกแบบกราฟิก ทำให้ภาพผลิตภัณฑ์เหล่านั้นดูน่าเชื่อถือมากกว่ามือสมัครเล่น
ติดต่อและฟังต่อไป
ความสัมพันธ์ไม่ได้สิ้นสุดที่การขาย ทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณ กระตุ้นให้พวกเขาถามคำถาม และพูดคุยผ่านทางอีเมล ช่องทางโซเชียล หรือจดหมายข่าวที่ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่พวกเขาอย่างสม่ำเสมอ จดหมายข่าวที่สร้างขึ้นเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยให้คุณนำเสนอในกล่องจดหมายของพวกเขาและเสริมสร้างอำนาจของคุณ ตราบใดที่ทุกประเด็นควรค่าแก่การอ่านอย่างแท้จริง Affiliate ที่อยู่อันดับสุดท้ายคือผู้ที่ปฏิบัติต่อผู้ชมเสมือนเป็นคนที่ต้องให้บริการต่อไป ไม่ใช่รายการที่จะขายต่อเพียงครั้งเดียว อ แพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมล ทำให้การติดต่ออย่างต่อเนื่องนั้นสามารถจัดการได้เมื่อผู้ชมของคุณเพิ่มขึ้น
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ เครื่องมือวิจัยผู้ชม ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →