Herhangi Bir Şeyi Tanıtmadan Önce Hedef Kitlenizi Tanımak
Anlamadığınız insanlara satış yapamazsınız. Üründen, içerikten, bağlantılardan önce sürekli kazanç sağlayan ortaklıklar ilk olarak bir şey yapmışlar: Kiminle konuştuklarını tam olarak öğrenmişler.
Bu adımı atlamak kolaydır çünkü işaret edebileceğiniz hiçbir şey üretmez. Yayınlanacak sayfa yok, yere bağlantı yok. Ancak yazacağınız her ikna edici şey buna bağlıdır, çünkü hedef kitlesine uymayan bir pazarlama mesajı sadece gürültüden ibarettir. Okuyucu, sorununu anladığınızı hissettiğinde hemen bir bağlantı kurulur; kendilerine gerçekten yardım edebilecek birini görürler ve bu bağlantı, takip eden her satışın temelini oluşturur. İşte onu nasıl inşa ediyorum.
Sadece ürünü değil insanları da araştırın
Herhangi bir kampanya tasarlamadan önce hedef kitlenizin nelerden hoşlandığını, neye ihtiyaç duyduğunu ve hangi sorunlarla boğuştuğunu öğrenin. Bununla donanmış olarak, genel iddiaları yayınlamak yerine doğrudan onların durumlarına değinen pazarlama yazabilirsiniz. Bu aynı zamanda ürün seçimine de yansır: Okuyucularınızı gerçekten anladığınızda, tanıtılacak mantıksal ürünler onların ihtiyaçlarını karşılayan ürünlerdir çünkü kimse ihtiyaç duymadığı veya istemediği şeyleri satın almaz. "Sahip olmak güzel" bir ürün bile, onu hayatlarını nasıl iyileştireceği açısından çerçevelediğinizde satılır. Araştırma her şeyden önce gelir; ürün seçimi bundan kaynaklanır. bir hedef kitle araştırma aracı okuyucularınız hakkındaki belirsiz önsezileri yazabileceğiniz ayrıntılara dönüştürür.
Onlara zaten bulundukları yere ulaşın
Hedef kitlenizi anlamak, yalnızca onlara gerçekten ulaşabiliyorsanız faydalıdır. Sizi bulmalarını beklemek yerine internette neler yaptıklarını öğrenin ve onlarla orada tanışın. Çoğu bağlı kuruluş için merkez, hedef kitlenin önemsediği konulardaki kaliteli makalelerle düzenli olarak güncellenen bir web sitesi veya blogdur. Bu merkezin etrafında, hedef kitlenizin gerçekten kullandığı kanallar aracılığıyla erişiminizi genişletirsiniz: sık kullandıkları sosyal ağlar, bir haber bülteni, bir topluluk alanı. Önemli olan kanallarınızı alışkanlıklarına göre eşleştirmek, sırf sırf uğruna her yerde olmak değil. bir sosyal planlama aracı tüm haftanızı yakmadan bu kanallarda sunum yapmanızı sağlar ve güvenilir bir web sitesi oluşturucu merkeze sağlam bir yuva sağlar.
Bir hedef pazar seçin ve derinlere inin
Herkesi kovalama içgüdüsü satışların düşmanıdır. Tanıttığınız şeyi kullanma olasılığı en yüksek olan belirli grubu bulun ve onlara odaklanın. Sezginin tersine, hedefinizi daraltmak genellikle satışlarınızı artırır çünkü bir gruba odaklanmak, onu daha derinlemesine anlamanızı sağlar ve bu derinlik, kelime seçiminizden sorulara nasıl yanıt verdiğinize kadar her şeyde kendini gösterir. Ürünleri birden fazla programda tanıtıyorsanız, hepsinin aynı hedef pazara hizmet ettiğinden emin olun; böylece, yalnızca yarısını anladığınız hedef kitlelere dağılmak yerine odak noktanız keskin kalır. bir pazar araştırması aracı kenarlarını tahmin etmek yerine o grubu tam olarak tanımlamanıza yardımcı olur.
İnsanlara sizden alışveriş yapmaları için somut bir neden verin
Hedef kitlenizi tanıdıktan sonra onlara bu sonuca varma nedenlerini verin. Mükemmel ürün açıklamaları yazın, ürünleri resimlerde ve videolarda gösterin ve mümkün olan yerlerde ekstra bir şeyler sunun; Program indirim sağlamıyorsa, kendi kârınızın bir kısmını sadık müşteriler için küçük ödüllere harcamak buna değer olabilir. Amaç, yalnızca fiyatla rekabet etmek yerine değer oluşturmaktır çünkü okuyucularınız fiyatları her yerde karşılaştırabilir. Başka yerde alamayacakları şey, sizin onları anlamanızdır. bir grafik tasarım aracı ürün görsellerinin amatör olmaktan ziyade inandırıcı görünmesini sağlar.
İletişimde kalın ve dinlemeye devam edin
İlişki satışla bitmiyor. Müşterilerinizi tanıyın, onları soru sormaya teşvik edin ve e-posta, sosyal kanallar veya onlara sürekli olarak yararlı bilgiler veren bir haber bülteni aracılığıyla hatları açık tutun. Ürünlerinizle ilgili konular etrafında oluşturulmuş bir bülten, her sayısı gerçekten okumaya değer olduğu sürece, gelen kutunuzda yer almanızı sağlar ve otoritenizi güçlendirir. Kalıcı olan bağlı kuruluşlar, izleyicilerine bir kez satılacak bir liste olarak değil, hizmet vermeye devam edecek kişiler olarak davrananlardır. bir e-posta pazarlama platformu Hedef kitleniz büyüdükçe devam eden teması yönetilebilir hale getirir.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır hedef kitle araştırma aracı mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →