Come promuovere i prodotti di affiliazione senza essere invadenti
Il modo più veloce per far sì che le persone ignorino i tuoi link di affiliazione è continuare a proporli alle persone. La promozione che funziona davvero sembra a malapena una promozione.
Se i tuoi risultati come affiliato sono deludenti, spesso il problema non è il prodotto o il tasso di commissione. È che la promozione sembra promozione. Online, le persone hanno un senso squisito di essere vendute e lo aggirano all'istante. I professionisti del marketing che si comportano bene trattano la promozione come un sottoprodotto dell'essere veramente utili. Ecco come attirare l'attenzione sui prodotti senza allontanare nessuno.
Inizia con un sito che vale la pena visitare
Tutto inizia con un sito web o un blog di qualità. Scrivi contenuti eccellenti: descrizioni di prodotti reali, articoli sugli argomenti che interessano al tuo pubblico e qualcosa su di te e sul programma a cui hai aderito. Sii onesto nel guadagnare una commissione e spiega chiaramente il programma, soprattutto se i clienti ordinano dal sito del programma. Quindi organizza tutto in modo che i visitatori possano navigare facilmente e trovare ciò per cui sono venuti. Un sito che rispetta il tempo del lettore si guadagna il diritto di consigliare cose. Un solido costruttore di siti web, un pulito nome di dominio personalizzatoe un affidabile piano di hosting web sono la base che rende possibile tale qualità.
Rimani in contatto invece di inseguirti
Una delle maggiori differenze tra il marketing invadente ed efficace è chi inizia. Gli esperti di marketing inseguono; quelli efficaci creano un modo in cui le persone interessate possono continuare a sentirli. Unisciti ai social network utilizzati effettivamente dalla tua nicchia e avvia la tua newsletter per condividere nuovi contenuti e novità sui prodotti. Puoi andare oltre e creare una tua community, una bacheca o un blog comunitario a cui le persone possono contribuire, con un'atmosfera amichevole e contenuti veramente utili che diano loro un motivo per tornare ogni giorno. Un capace strumento di email marketing rende la newsletter facile da gestire, e un po' pianificazione dei social media ti mantiene presente senza vivere su quelle piattaforme.
Mostra i prodotti nel contesto, non pubblicizzarli
Non spingere le persone a comprare. Trova invece modi naturali per mettere i tuoi prodotti davanti a loro. Realizza una serie di video che il tuo pubblico vorrebbe indipendentemente da qualsiasi vendita e utilizza semplicemente i prodotti in essi contenuti: se vendi articoli sportivi, filma allenamenti o tecniche; se vendi pentole, organizza un divertente spettacolo di cucina. Menziona i prodotti nei tuoi articoli e collegali ad essi solo quando è veramente rilevante, come quando un lettore incontra un problema che uno dei tuoi prodotti effettivamente risolve. Dimostrato nel contesto, un prodotto si vende molto meglio di qualsiasi presentazione. A software di editing video lo strumento fa sì che le dimostrazioni sembrino sufficientemente raffinate da attirare l'attenzione.
Colma il divario di fiducia derivante dall'acquisto online
Molte persone esitano ad acquistare online perché non possono prima vedere o toccare il prodotto e il tuo compito è ridurre questo divario. Presenta i tuoi prodotti in modo molto dettagliato: scatta foto, realizza video e scrivi articoli approfonditi e, dove puoi, inserisci recensioni autentiche dei clienti. Vale anche la pena aderire a un programma con un eccellente servizio clienti, in modo che le persone possano restituire i prodotti e ottenere un rimborso completo, se necessario. Se il tuo programma non ti aiuta a prenderti cura dei clienti insoddisfatti, questo è un motivo per trovarne uno che lo faccia, perché i loro fallimenti nel servizio diventano problemi di reputazione.
Continua ad imparare e continua a perfezionare
La promozione fatta in questo modo non è mai finita e va bene. Gli strumenti e i canali continuano a cambiare, quindi continua a ricercare il marketing su Internet e a provare nuovi approcci. Osserva cosa spinge effettivamente le persone ad agire, elimina ciò che non lo fa e continua a migliorare le parti che funzionano. La versione paziente e a bassa pressione dei composti di promozione, perché ogni interazione onesta rende la raccomandazione successiva un po' più credibile.
Perché l’approccio soft supera la vendita hard
Vale la pena chiarire perché vince la versione gentile, perché va contro l’istinto. La vendita difficile è ottimizzata per la singola transazione che hai di fronte: fai in modo che questa persona faccia clic e acquisti adesso. L'approccio soft ottimizza la relazione, che produce molte più transazioni nel tempo. Qualcuno che acquista perché hai dimostrato utilmente un prodotto, rivelato la tua commissione e sostenuto un programma con un vero servizio clienti non acquista solo una volta. Tornano, si iscrivono e lo dicono ad altre persone, perché hai dato loro una buona esperienza invece che sotto pressione. Il professionista del marketing invadente deve continuare a trovare nuovi sconosciuti su cui fare pressione, per sempre, perché nessuno che si sia sentito sotto pressione ritorna. Il professionista del marketing utile crea un pubblico che si arricchisce.
Quindi la prova pratica per qualunque promozione che state per pubblicare è semplice: sarebbe utile al mio lettore anche se non ci guadagnassi nulla? Se la risposta è sì, lo stai facendo bene e la commissione è un giusto sottoprodotto di un aiuto genuino. Se la risposta è no, è il momento in cui sei scivolato nella spinta e il tuo lettore se ne accorgerà prima di te. Continua a scegliere la versione utile e le vendite seguiranno da sole.
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