Como promover produtos afiliados sem ser agressivo
A maneira mais rápida de fazer as pessoas ignorarem seus links de afiliados é continuar empurrando-os para as pessoas. A promoção que realmente funciona mal parece promoção.
Se seus resultados como afiliado são decepcionantes, muitas vezes o problema não é o produto ou a taxa de comissão. É que a promoção parece promoção. On-line, as pessoas têm um senso apurado de que estão sendo vendidas e contornam isso instantaneamente. Os profissionais de marketing que se saem bem tratam a promoção como um subproduto de ser genuinamente útil. Veja como chamar a atenção para os produtos sem afastar ninguém.
Comece com um site que vale a pena visitar
Tudo começa com um site ou blog de qualidade. Escreva um conteúdo excelente: descrições reais de produtos, artigos sobre tópicos de interesse do seu público e um pouco sobre você e o programa do qual aderiu. Seja honesto, pois você ganha uma comissão e explique o programa claramente, especialmente se os clientes fizerem pedidos no próprio site do programa. Em seguida, organize tudo para que os visitantes possam navegar com facilidade e encontrar o que procuram. Um site que respeita o tempo do leitor ganha o direito de recomendar coisas. Um sólido construtor de sites, uma limpeza nome de domínio personalizadoe um confiável plano de alojamento web são a base que torna essa qualidade possível.
Mantenha contato em vez de perseguir
Uma das maiores diferenças entre marketing agressivo e eficaz é quem inicia. Profissionais de marketing insistentes perseguem; os eficazes criam uma maneira para que as pessoas interessadas continuem a ouvi-los. Junte-se às redes sociais que seu nicho realmente usa e crie seu próprio boletim informativo para compartilhar novos conteúdos e novidades de produtos. Você pode ir além e criar sua própria comunidade, um quadro de mensagens ou um blog comunitário no qual as pessoas possam contribuir, com uma atmosfera amigável e conteúdo genuinamente útil que lhes dê um motivo para voltar diariamente. Um capaz ferramenta de e-mail marketing torna esse boletim informativo fácil de publicar e um pouco agendador de mídia social mantém você presente sem viver nessas plataformas.
Mostre os produtos no contexto, não os apresente
Não force as pessoas a comprar. Em vez disso, encontre maneiras naturais de apresentar seus produtos a eles. Faça uma série de vídeos que seu público deseja independentemente de qualquer venda e simplesmente utilize os produtos neles contidos: se você vende artigos esportivos, filmes de treino ou técnicas; se você vende utensílios de cozinha, faça um programa de culinária divertido. Mencione produtos em seus artigos e crie links para eles apenas quando for genuinamente relevante, como quando um leitor encontra um problema que um de seus produtos realmente resolve. Demonstrado no contexto, um produto vende-se muito melhor do que qualquer proposta. Um software de edição de vídeo ferramenta faz com que essas demonstrações pareçam polidas o suficiente para prender a atenção.
Elimine a lacuna de confiança na compra online
Muitas pessoas hesitam em comprar online porque não conseguem ver ou tocar no produto primeiro, e a sua função é diminuir essa lacuna. Apresente seus produtos com detalhes reais: tire fotos, faça vídeos, escreva artigos completos e apresente avaliações genuínas de clientes sempre que possível. Também vale a pena aderir a um programa com excelente atendimento ao cliente, para que as pessoas possam devolver produtos e obter reembolso total, se necessário. Se o seu programa não o ajudar a cuidar de clientes insatisfeitos, esse é um motivo para procurar um que o ajude, porque as falhas no serviço deles se tornam seus problemas de reputação.
Continue aprendendo e refinando
A promoção feita dessa forma nunca termina, e tudo bem. As ferramentas e canais estão sempre mudando, então continue pesquisando marketing na Internet e tentando novas abordagens. Observe o que realmente motiva as pessoas a agir, abandone o que não funciona e continue melhorando as partes que funcionam. A versão paciente e de baixa pressão da promoção aumenta, porque cada interação honesta torna a próxima recomendação um pouco mais verossímil.
Por que a abordagem suave supera a venda difícil
Vale a pena deixar claro por que a versão gentil vence, porque vai contra o instinto. A venda difícil é otimizada para a única transação que você tem à sua frente: fazer com que essa pessoa clique e compre agora mesmo. A abordagem suave otimiza o relacionamento, que produz muito mais transações ao longo do tempo. Alguém que compra porque você demonstrou um produto de maneira útil, divulgou sua comissão e apoiou um programa com atendimento ao cliente real não compra apenas uma vez. Eles voltam, se inscrevem e contam para outras pessoas, porque você proporcionou a eles uma boa experiência em vez de uma experiência pressionada. O profissional de marketing agressivo precisa continuar encontrando novos estranhos para pressionar, para sempre, porque ninguém que se sentiu pressionado retorna. O profissional de marketing prestativo constrói um público que se compõe.
Então o teste prático para qualquer promoção que você vai publicar é simples: isso seria útil para o meu leitor mesmo que eu não ganhasse nada com isso? Se a resposta for sim, você está fazendo certo e a comissão é um subproduto justo de uma ajuda genuína. Se a resposta for não, esse é o momento em que você começou a empurrar, e o leitor sentirá isso antes de você. Continue escolhendo a versão útil e as vendas seguirão por conta própria.
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