Як просувати партнерські продукти, не наполягаючи
Найшвидший спосіб змусити людей ігнорувати ваші партнерські посилання — це продовжувати накидати їх на людей. Просування, яке насправді працює, ледве відчувається як підвищення.
Якщо ваші результати як філії розчаровують, проблема часто полягає не в продукті чи ставці комісії. Це те, що просування по службі відчувається як підвищення. В Інтернеті люди мають чудове відчуття того, що їм продають, і вони миттєво обходять це. Маркетологи, які добре працюють, сприймають просування як побічний продукт справжньої корисності. Ось як привернути увагу до продуктів, не відганяючи нікого.
Почніть із сайту, який варто відвідати
Усе починається з якісного сайту чи блогу. Напишіть чудовий контент: справжні описи продуктів, статті на теми, які цікавлять вашу аудиторію, і трохи про себе та програму, до якої ви приєдналися. Будьте чесними, оскільки ви отримуєте комісію, і поясніть програму просто, особливо якщо клієнти замовлятимуть із власного сайту програми. Потім організуйте все так, щоб відвідувачі могли легко орієнтуватися та знаходити те, за чим вони прийшли. Сайт, який поважає час читача, отримує право рекомендувати речі. Твердий конструктор сайтів, чистий власне доменне ім'я, і надійний план веб-хостингу є основою, яка робить таку якість можливою.
Залишайтеся на зв'язку, а не ганяйтеся
Одна з найбільших відмінностей між наполегливим і ефективним маркетингом полягає в тому, хто ініціює. Наполегливі маркетологи гонять; ефективні створюють спосіб, щоб зацікавлені люди продовжували чути від них. Приєднуйтеся до соціальних мереж, якими насправді користується ваша ніша, і створіть власну розсилку, щоб ділитися новинами про новий вміст і продукти. Ви можете піти далі та створити власну спільноту, дошку оголошень або блог спільноти, до якого люди зможуть додати свій внесок, із дружньою атмосферою та справді корисним вмістом, який дає їм привід повертатися щодня. Здібний інструмент електронного маркетингу робить цю розсилку легкою, і трохи планувальник соціальних мереж тримає вас присутніми, не живучи на цих платформах.
Показуйте продукти в контексті, не рекламуйте їх
Не змушуйте людей купувати. Натомість знайдіть природні способи виставити свої продукти перед ними. Зробіть серію відеороликів, яких захоче ваша аудиторія, незалежно від будь-яких продажів, і просто використовуйте продукти в них: якщо ви продаєте спортивні товари, знімаєте тренування або техніки; якщо ви продаєте посуд, влаштуйте веселе кулінарне шоу. Згадуйте продукти у своїх статтях і посилайтеся на них лише тоді, коли це справді актуально, наприклад, коли читач стикається з проблемою, яку насправді вирішує один із ваших продуктів. У контексті продукт продається набагато краще, ніж будь-яка реклама. А програмне забезпечення для редагування відео завдяки цьому інструменту ці демонстрації виглядають достатньо витонченими, щоб привернути увагу.
Усуньте прогалину довіри, купуючи онлайн
Багато людей вагаються купувати в Інтернеті, тому що вони не можуть спочатку побачити або торкнутися продукту, і ваше завдання — скоротити цей розрив. Представте свої продукти в реальних деталях: фотографуйте, створюйте відео та пишіть докладні статті, а також розміщуйте справжні відгуки клієнтів, де це можливо. Також варто приєднатися до програми з чудовим обслуговуванням клієнтів, щоб люди могли повернути продукти та отримати повне відшкодування за потреби. Якщо ваша програма не допоможе вам подбати про незадоволених клієнтів, це привід піти знайти ту, яка допоможе, тому що їхні збої в обслуговуванні стануть проблемами вашої репутації.
Продовжуйте вчитися та вдосконалюватись
Просування таким чином ніколи не закінчується, і це добре. Інструменти та канали постійно змінюються, тому продовжуйте досліджувати інтернет-маркетинг і пробувати нові підходи. Дивіться, що насправді спонукає людей діяти, відмовтеся від того, що не діє, і продовжуйте вдосконалювати ті частини, які працюють. Терпляча, ненапружена версія рекламних сполук, тому що кожна чесна взаємодія робить наступну рекомендацію трохи правдоподібнішою.
Чому м’який підхід перевершує жорсткий продаж
Варто чітко зрозуміти, чому ніжна версія виграє, оскільки вона суперечить інстинкту. Жорсткий продаж оптимізується для однієї транзакції перед вами: змусьте цю людину натиснути та купити прямо зараз. М’який підхід оптимізує відносини, що з часом створює набагато більше транзакцій. Той, хто купує, тому що ви корисно продемонстрували продукт, розкрили свою комісію та стояли за програмою реального обслуговування клієнтів, не купує просто один раз. Вони повертаються, підписуються і розповідають іншим людям, тому що ви дали їм хороший досвід, а не тиск. Наполегливому маркетологу доводиться вічно знаходити абсолютно нових незнайомців, які піддаються тиску, тому що ніхто, хто відчував тиск, не повертається. Допоможливий маркетолог створює аудиторію, яка збільшується.
Тож практичний тест для будь-якої рекламної акції, яку ви збираєтеся опублікувати, простий: чи буде це корисним для мого читача, навіть якби я нічого на цьому не заробив? Якщо відповідь ствердна, ви робите це правильно, а комісія є справедливим побічним продуктом справжньої допомоги. Якщо відповідь негативна, це момент, коли ви скотилися до наполягання, і ваш читач відчує це раніше вас. Продовжуйте вибирати корисну версію, а продажі підуть самі.
Готові робити покупки? Порівняйте власне доменне ім'я по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
