Πρόσληψη υποσυνεργατών με τον σωστό τρόπο, χωρίς το τσακωμό
Οι πωλήσεις σας είναι το κύριο γεγονός, αλλά πολλά προγράμματα θυγατρικών σας δίνουν επίσης ένα μπόνους όταν εισάγετε νέες συνεργάτες. Ειλικρινά, αυτή η δεύτερη ροή εισοδήματος είναι πραγματικά χρήματα. Αν το κάνεις άσχημα, σε μετατρέπει σε αυτό που μπλοκάρουν οι άνθρωποι.
Η στρατολόγηση άλλων θυγατρικών έχει μια ατυχή φήμη, που κερδίζεται κυρίως από άτομα που το αντιμετωπίζουν σαν παιχνίδι αριθμών και πιέζουν όποιον θέλει να εγγραφεί. Αυτή η προσέγγιση καίει τις σχέσεις και σπάνια παράγει θυγατρικές που πράγματι πωλούν. Ο καλύτερος τρόπος είναι πιο αργός, πιο ειλικρινής και πολύ πιο αποτελεσματικός, επειδή τα άτομα που φέρνετε με αυτόν τον τρόπο τείνουν να μένουν και να πετυχαίνουν, που είναι ο μόνος τρόπος που το μπόνους συνεχίζει να πληρώνει. Να πώς το προσεγγίζω.
Οδηγήστε με γνήσιο ενθουσιασμό, όχι με πίεση
Οι άνθρωποι πρέπει να καταλάβουν γιατί πιστεύετε σε αυτό που μάρκετινγκ, και ο πραγματικός ενθουσιασμός είναι μεταδοτικός με έναν τρόπο που κανένα σενάριο δεν είναι μεταδοτικό. Εάν είστε ενθουσιασμένοι με το προϊόν και την ευκαιρία, αφήστε το να φανεί. κάνει πιο πειστικό από οποιοδήποτε βήμα. Αλλά υπάρχει μια σκληρή γραμμή μεταξύ ενθουσιασμού και πίεσης. Ποτέ μην πιέζετε κάποιον να συμμετάσχει. Εάν δεν βλέπουν το όφελος αφού το έχετε εξηγήσει, απλά δεν είναι το σωστό και ο εξαναγκασμός του δημιουργεί μια αγανακτισμένη θυγατρική που δεν στέλνει ποτέ μια πώληση. Θυμηθείτε τι χρειάστηκε για να σας πείσει: ήταν μια θέση για την οποία αγαπούσατε πραγματικά, όχι κάποιος που ακουμπούσε πάνω σας. Ένα ξεκάθαρο πλατφόρμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας επιτρέπει να μοιραστείτε την ευκαιρία με τους κατάλληλους ανθρώπους χωρίς να γκρινιάζετε κανέναν.
Μην προσλαμβάνετε τον δικό σας διαγωνισμό
Αυτό είναι το λάθος που σου κοστίζει αθόρυβα χρήματα. Εάν εγγραφείτε κάποιον που θα κυνηγήσει τους ίδιους ακριβώς πελάτες στο ίδιο ακριβώς μέρος που βρίσκεστε, έχετε δημιουργήσει έναν ανταγωνιστή και διαχωρίζετε τη δική σας αγορά για ένα εφάπαξ μπόνους. Συνεχίστε να στρατολογείτε έξω από τη δική σας αυλή. Αναζητήστε άτομα που θα δουλέψουν σε διαφορετική αγορά ή σε διαφορετική οπτική γωνία, ώστε να μπορούν να δημιουργήσουν το δικό τους κοινό και να σας πληρώνουν ένα μπόνους χωρίς να καταναλώνουν τις πωλήσεις σας. Ο στόχος είναι να διευρύνετε την πίτα, όχι να παραδώσετε μια φέτα σας σε κάποιον νέο. Α εργαλείο έρευνας αγοράς σας βοηθά να δείτε πού θα μπορούσε να λειτουργήσει κάποιος άλλος χωρίς να σας επικαλύπτει.
Να είστε απόλυτα ειλικρινείς σχετικά με την αποζημίωση
Δεν θα φτάσετε πουθενά υπερπουλώντας τα χρήματα. Εάν παραποιήσετε το σχέδιο αποζημίωσης για να εγγραφείτε, η αλήθεια βγαίνει γρήγορα στην επιφάνεια και έχετε βλάψει τόσο τη σχέση όσο και τη φήμη σας. Είστε παθιασμένοι με αυτήν την ευκαιρία και έχετε επιτυχία με αυτήν, οπότε γιατί να τη ντύσετε σαν κάτι που δεν είναι; Πείτε στους ανθρώπους πώς ακριβώς λειτουργεί η αμοιβή, τι είναι ρεαλιστικό και πόσο χρόνο σας πήρε. Οι ειλικρινείς αριθμοί προσελκύουν ανθρώπους που θα μείνουν. Τα φουσκωμένα προσελκύουν ανθρώπους που εγκαταλείπουν τη στιγμή που έρχεται η πραγματικότητα. Περπατώντας κάποιον στις πραγματικές φιγούρες με ένα εργαλείο οικονομικού σχεδιασμού χτίζει περισσότερη εμπιστοσύνη από οποιαδήποτε υπόσχεση.
Αφήστε τους να δουν τη δουλειά πριν δεσμευτούν
Δώστε στους υποψήφιους πελάτες μια πραγματική ματιά στο τι περιλαμβάνει η εργασία. Αφήστε τους να δοκιμάσουν τα προϊόντα για να καταλάβουν τι θα πουλούσαν και όπου μπορείτε, δείξτε τους πώς κάνετε πραγματικά τη δουλειά σας καθημερινά. Όταν κάποιος βλέπει την πραγματική μορφή της ευκαιρίας, μπορεί να αποφασίσει με ειλικρίνεια αν μπορεί να τη διαχειριστεί και αυτοί που λένε ναι ξεκινούν από ένα σημείο κατανόησης και όχι ψευδαίσθησης. Μαθαίνουν επίσης παρακολουθώντας σας, πράγμα που σημαίνει ότι προχωρούν πιο γρήγορα και σκέφτονται καλύτερα το άτομο που τους έφερε. λογισμικό εγγραφής οθόνης κάνει εύκολη την εμφάνιση της διαδικασίας σας.
Επενδύστε στα άτομα που εγγράφετε
Πληρώνεσαι για να φέρεις κάποιον, οπότε δώσε γενναιόδωρα σε αντάλλαγμα. Προσφέρετε πραγματικές συμβουλές και μην είστε πολύτιμοι όταν μοιράζεστε αυτό που λειτουργεί. Αυτοί δεν είναι άνθρωποι με τους οποίους ανταγωνίζεστε, εκ σχεδίασης, επομένως η αποκάλυψη μερικών από τα δύσκολα μαθήματά σας δεν σας κοστίζει τίποτα και συχνά κάνει τη διαφορά μεταξύ κάποιου που εγγράφεται και κάποιου που απομακρύνεται. Το να τους βοηθήσετε να πετύχουν είναι επίσης ιδιοτελές με τον καλύτερο τρόπο: μια θυγατρική που έχετε καθοδηγήσει να κερδίσει κρατά ζωντανό το μπόνους σας και μιλάει καλά για εσάς. Η στρατολόγηση φαίνεται σαν σκληρή δουλειά στην αρχή, αλλά καθώς το δίκτυό σας και η φήμη σας μεγαλώνουν, οι ευκαιρίες αρχίζουν να έρχονται σε εσάς και μια καλή Λογισμικό CRM κρατά κάθε μία από αυτές τις σχέσεις από το να γλιστρήσει μέσα από τις ρωγμές.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε πλατφόρμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
