Reclutar subafiliados de la manera correcta, sin complicaciones
Sus ventas son el evento principal, pero muchos programas de afiliados también le pagan una bonificación cuando atrae nuevos afiliados. Si se hace honestamente, esa segunda fuente de ingresos es dinero real. Mal hecho, te convierte en lo que la gente bloquea.
Reclutar a otros afiliados tiene una reputación desafortunada, ganada principalmente por personas que lo tratan como un juego de números y presionan a cualquiera con pulso para que se registre. Ese enfoque quema las relaciones y rara vez produce afiliados que realmente vendan. La mejor manera es más lenta, más honesta y mucho más efectiva, porque las personas que atraes de esta manera tienden a perseverar y tener éxito, que es la única forma en que el bono sigue pagando. Así es como lo abordo.
Liderar con entusiasmo genuino, no con presión.
La gente debe entender por qué uno cree en lo que comercializa, y el verdadero entusiasmo es contagioso como ningún guión lo es. Si está entusiasmado con el producto y la oportunidad, déjelo demostrar; es más persuasivo que cualquier discurso. Pero existe una línea clara entre el entusiasmo y la presión. Nunca presiones a alguien para que se una. Si no ven el beneficio después de que usted se lo haya explicado, simplemente no son la opción adecuada y forzarlo produce un afiliado resentido que nunca envía una venta. Recuerda lo que hizo falta para convencerte: era un nicho que realmente te apasionaba, no alguien que se apoyaba en ti. un claro plataforma de marketing por correo electrónico le permite compartir la oportunidad con las personas adecuadas sin molestar a nadie.
No reclutes a tu propia competencia
Este es el error que silenciosamente te cuesta dinero. Si registra a alguien que perseguirá exactamente a los mismos clientes en el mismo lugar donde se encuentra usted, habrá creado un competidor y dividirá su propio mercado para obtener un bono único. Siga reclutando en su propio patio trasero. Busque personas que trabajen en un mercado diferente o desde un ángulo diferente, para que puedan crear su propia audiencia y aún así pagarle una bonificación sin afectar sus ventas. El objetivo es ampliar el pastel, no darle una porción del tuyo a alguien nuevo. un herramienta de investigación de mercado le ayuda a ver dónde podría operar otra persona sin superponerse a usted.
Sea completamente honesto acerca de la compensación.
No llegarás a ninguna parte vendiendo demasiado el dinero. Si tergiversa el plan de compensación para registrarse, la verdad sale a la luz rápidamente y habrá dañado tanto la relación como su reputación. Le apasiona esta oportunidad y tiene éxito con ella, entonces, ¿por qué disfrazarla como algo que no es? Dígale a la gente exactamente cómo funciona el pago, qué es realista y cuánto tiempo le tomó. Las cifras honestas atraen a personas que se quedarán; los inflados atraen a personas que renuncian en el momento en que la realidad se impone. Guiar a alguien a través de las cifras reales con un herramienta de planificación financiera genera más confianza que cualquier promesa.
Déjales ver el trabajo antes de comprometerse.
Ofrezca a los clientes potenciales una visión real de lo que implica el trabajo. Permítales probar los productos para que comprendan qué venderían y, cuando pueda, muéstreles cómo hace realmente su trabajo día a día. Cuando alguien ve la forma real de la oportunidad, puede decidir honestamente si puede manejarla, y aquellos que dicen que sí parten de un lugar de comprensión en lugar de ilusión. También aprenden observándote, lo que significa que avanzan más rápido y reflejan mejor a la persona que los trajo. software de grabación de pantalla hace que mostrar su proceso sea fácil.
Invierte en las personas que registres
Te pagan por traer a alguien, así que da generosamente a cambio. Ofrezca consejos reales y no se preocupe por compartir lo que funciona. Estas no son personas con las que compites, por diseño, por lo que revelar algunas de las lecciones que has ganado con tanto esfuerzo no te cuesta nada y, a menudo, marca la diferencia entre que alguien se registre y alguien se vaya. Ayudarlos a tener éxito también es egoísta de la mejor manera: un afiliado al que usted asesoró para que gane mantiene viva su bonificación y habla bien de usted. Al principio, reclutar parece un trabajo duro, pero a medida que su red y su reputación crecen, las oportunidades comienzan a llegar a usted y una buena software de CRM evita que cada una de esas relaciones se pierda.
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