उप-सहयोगियों की भर्ती सही तरीके से, बिना किसी लांछन के
आपकी बिक्री मुख्य घटना है, लेकिन जब आप नए सहयोगी लाते हैं तो बहुत से संबद्ध कार्यक्रम आपको बोनस भी देते हैं। ईमानदारी से कहें तो आय का दूसरा स्रोत असली पैसा है। बुरी तरह से किया गया, यह आपको उस चीज़ में बदल देता है जिसे लोग रोकते हैं।
अन्य सहयोगियों की भर्ती करना एक दुर्भाग्यपूर्ण प्रतिष्ठा है, जो ज्यादातर ऐसे लोगों द्वारा अर्जित की जाती है जो इसे संख्याओं के खेल की तरह मानते हैं और किसी पर भी साइन अप करने के लिए दबाव डालते हैं। यह दृष्टिकोण रिश्तों को नष्ट कर देता है और शायद ही कभी ऐसे सहयोगी पैदा करता है जो वास्तव में बेचते हैं। बेहतर तरीका धीमा, अधिक ईमानदार और कहीं अधिक प्रभावी है, क्योंकि जिन लोगों को आप इस तरीके से लाते हैं वे टिके रहते हैं और सफल होते हैं, यही एकमात्र तरीका है जिससे बोनस का भुगतान होता रहता है। यहां बताया गया है कि मैं इससे कैसे संपर्क करता हूं।
वास्तविक उत्साह से नेतृत्व करें, दबाव से नहीं
लोगों को यह समझना चाहिए कि आप जिस चीज़ की मार्केटिंग कर रहे हैं उस पर आप विश्वास क्यों करते हैं, और वास्तविक उत्साह किसी भी तरह से संक्रामक नहीं है। यदि आप उत्पाद और अवसर को लेकर उत्साहित हैं, तो उसे प्रदर्शित होने दें; यह किसी भी पिच से अधिक प्रेरक है। लेकिन उत्साह और दबाव के बीच एक सख्त रेखा है। कभी भी किसी को शामिल होने के लिए दबाव न डालें। यदि आपके समझाने के बाद भी उन्हें लाभ दिखाई नहीं देता है, तो इसका मतलब है कि वे इसके लिए बिल्कुल उपयुक्त नहीं हैं, और इसे मजबूर करने से एक नाराज सहयोगी पैदा होता है जो कभी बिक्री नहीं भेजता है। याद रखें कि आपको समझाने के लिए क्या करना पड़ा: यह एक ऐसा क्षेत्र था जिसके बारे में आप वास्तव में भावुक थे, न कि कोई आप पर निर्भर था। एक स्पष्ट ईमेल विपणन मंच आपको किसी को परेशान किए बिना सही लोगों के साथ अवसर साझा करने देता है।
अपने स्वयं के प्रतिस्पर्धियों की भर्ती न करें
यह वह गलती है जो चुपचाप आपका पैसा खर्च कर देती है। यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को साइन अप करते हैं जो ठीक उसी स्थान पर उन्हीं ग्राहकों का पीछा कर रहा है जहां आप हैं, तो आपने एक प्रतिस्पर्धी बना लिया है और एक बार के बोनस के लिए अपना खुद का बाजार विभाजित कर दिया है। अपने पिछवाड़े से बाहर भर्ती करते रहें। ऐसे लोगों की तलाश करें जो एक अलग बाज़ार या एक अलग दृष्टिकोण से काम करेंगे, ताकि वे अपने स्वयं के दर्शक वर्ग का निर्माण कर सकें और फिर भी आपकी बिक्री पर असर डाले बिना आपको बोनस का भुगतान कर सकें। लक्ष्य पाई का विस्तार करना है, न कि अपना एक टुकड़ा किसी नए को सौंपना। ए बाजार अनुसंधान उपकरण आपको यह देखने में मदद करता है कि कोई अन्य व्यक्ति आपको ओवरलैप किए बिना कहां काम कर सकता है।
मुआवज़े को लेकर पूरी तरह ईमानदार रहें
पैसे ज़्यादा बेचने से आपको कहीं नहीं मिलेगा। यदि आप साइनअप प्राप्त करने के लिए मुआवजे की योजना को गलत तरीके से प्रस्तुत करते हैं, तो सच्चाई तेजी से सामने आती है और आपने रिश्ते और अपनी प्रतिष्ठा दोनों को नुकसान पहुंचाया है। आप इस अवसर को लेकर उत्साहित हैं और इसमें सफल भी हैं, तो इसे किसी ऐसी चीज़ के रूप में क्यों धारण करें जो यह नहीं है? लोगों को बताएं कि वेतन कैसे काम करता है, यथार्थवादी क्या है और इसमें आपको कितना समय लगा। ईमानदार संख्याएँ उन लोगों को आकर्षित करती हैं जो बने रहेंगे; फुलाए हुए लोग उन लोगों को आकर्षित करते हैं जो वास्तविकता सामने आते ही काम छोड़ देते हैं। किसी को वास्तविक आंकड़ों के माध्यम से ले जाना वित्तीय नियोजन उपकरण किसी भी वादे से अधिक विश्वास बनाता है।
प्रतिबद्ध होने से पहले उन्हें कार्य देखने दें
संभावित ग्राहकों को इस बात पर वास्तविक नज़र डालें कि नौकरी में क्या शामिल है। उन्हें उत्पादों को आज़माने दें ताकि वे समझ सकें कि वे क्या बेचेंगे, और आप कहां कर सकते हैं, उन्हें दिखाएं कि आप वास्तव में दिन-प्रतिदिन अपना काम कैसे करते हैं। जब कोई अवसर का वास्तविक स्वरूप देखता है, तो वह ईमानदारी से निर्णय ले सकता है कि क्या वह इसे संभाल सकता है, और जो लोग हाँ कहते हैं वे भ्रम के बजाय समझ की जगह से शुरुआत करते हैं। वे आपको देखकर भी सीखते हैं, जिसका अर्थ है कि वे तेजी से आगे बढ़ते हैं और उस व्यक्ति पर बेहतर विचार करते हैं जो उन्हें अंदर लाया है। एक साझा स्क्रीन रिकॉर्डिंग सॉफ्टवेयर आपकी प्रक्रिया को दिखाना आसान बनाता है।
जिन लोगों को आप साइन अप करते हैं उनमें निवेश करें
किसी को अंदर लाने के लिए आपको भुगतान मिलता है, इसलिए बदले में उदारतापूर्वक दें। वास्तविक सलाह दें और जो काम करता है उसे साझा करने में लापरवाही न बरतें। ये वे लोग नहीं हैं जिनसे आप डिज़ाइन के आधार पर प्रतिस्पर्धा करते हैं, इसलिए अपनी कड़ी मेहनत से हासिल किए गए कुछ पाठों का खुलासा करने में आपका कुछ भी खर्च नहीं होता है और अक्सर किसी के साइन अप करने और किसी के चले जाने के बीच अंतर होता है। उन्हें सफल होने में मदद करना भी सर्वोत्तम तरीके से स्वयं की रुचि है: जिस सहयोगी को आपने कमाई के लिए मार्गदर्शन किया है वह आपके बोनस को जीवित रखता है और आपके बारे में अच्छा बोलता है। भर्ती करना पहले तो कठिन काम लगता है, लेकिन जैसे-जैसे आपका नेटवर्क और प्रतिष्ठा बढ़ती है, अवसर आपके पास आने लगते हैं, और एक अच्छा सीआरएम सॉफ्टवेयर उन सभी रिश्तों को दरारों से फिसलने से बचाता है।
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