Reclutare sub-affiliati nel modo giusto, senza squallidi
Le tue vendite sono l'evento principale, ma molti programmi di affiliazione ti pagano anche un bonus quando porti nuovi affiliati. Fatto onestamente, quel secondo flusso di reddito è denaro reale. Fatto male, ti trasforma nella cosa che le persone bloccano.
Il reclutamento di altri affiliati ha una reputazione sfortunata, guadagnata principalmente da persone che lo trattano come un gioco di numeri e spingono chiunque abbia voglia di iscriversi. Questo approccio brucia le relazioni e raramente produce affiliati che effettivamente vendono. Il modo migliore è quello più lento, più onesto e molto più efficace, perché le persone che porti in questo modo tendono a restare e ad avere successo, che è l’unico modo in cui il bonus continua a pagare. Ecco come mi approccio.
Guidare con genuino entusiasmo, senza pressione
Le persone dovrebbero capire perché credi in ciò che stai commercializzando e il vero entusiasmo è contagioso come nessun copione lo è. Se sei entusiasta del prodotto e dell'opportunità, lascialo vedere; è più convincente di qualsiasi presentazione. Ma c’è una linea dura tra entusiasmo e pressione. Non spingere mai qualcuno a unirsi. Se non vedono il vantaggio dopo averlo spiegato, semplicemente non sono la persona giusta e forzarlo produce un affiliato risentito che non invia mai una vendita. Ricorda cosa è servito per convincerti: era una nicchia di cui eri sinceramente appassionato, non qualcuno che si appoggiava a te. Un chiaro piattaforma di email marketing ti consente di condividere l'opportunità con le persone giuste senza assillare nessuno.
Non reclutare la tua stessa concorrenza
Questo è l’errore che silenziosamente ti costa denaro. Se iscrivi qualcuno che inseguirà gli stessi identici clienti nello stesso identico posto in cui ti trovi, hai creato un concorrente e diviso il tuo mercato per un bonus una tantum. Continua a reclutare dal tuo stesso cortile. Cerca persone che lavoreranno in un mercato diverso o da una prospettiva diversa, in modo che possano costruire il proprio pubblico e pagarti comunque un bonus senza intaccare le tue vendite. L'obiettivo è espandere la torta, non consegnare una tua fetta a qualcuno di nuovo. A strumento di ricerca di mercato ti aiuta a vedere dove qualcun altro potrebbe operare senza sovrapporsi a te.
Sii completamente onesto riguardo al risarcimento
Non arriverai da nessuna parte vendendo troppo denaro. Se travisi il piano di compensazione per ottenere un'iscrizione, la verità emerge rapidamente e hai danneggiato sia il rapporto che la tua reputazione. Sei appassionato di questa opportunità e hai avuto successo, quindi perché travestirla come qualcosa che non è? Spiega alle persone esattamente come funziona la retribuzione, cosa è realistico e quanto tempo ti ci è voluto. I numeri onesti attraggono le persone che rimarranno; quelli gonfiati attirano le persone che se ne vanno nel momento in cui la realtà entra in gioco. Guidare qualcuno attraverso le cifre reali con un strumento di pianificazione finanziaria crea più fiducia di qualsiasi promessa.
Lascia che vedano il lavoro prima di impegnarsi
Dai ai potenziali clienti uno sguardo reale su ciò che comporta il lavoro. Lascia che provino i prodotti in modo che capiscano cosa venderebbero e, dove puoi, mostra loro come svolgi effettivamente il tuo lavoro giorno per giorno. Quando qualcuno vede la reale forma dell’opportunità, può decidere onestamente se è in grado di gestirla, e quelli che dicono di sì partono da un punto di comprensione piuttosto che da illusione. Imparano anche osservandoti, il che significa che vanno avanti più velocemente e riflettono meglio sulla persona che li ha coinvolti software di registrazione dello schermo rende facile mostrare il tuo processo.
Investi nelle persone che iscrivi
Vieni pagato per portare qualcuno, quindi dai generosamente in cambio. Offri consigli veri e non essere prezioso nel condividere ciò che funziona. Queste non sono persone con cui competi, in base alla progettazione, quindi rivelare alcune delle tue lezioni duramente conquistate non ti costa nulla e spesso fa la differenza tra qualcuno che si iscrive e qualcuno che se ne va. Aiutarli ad avere successo è anche un interesse personale nel migliore dei modi: un affiliato che hai aiutato a guadagnare mantiene vivo il tuo bonus e parla bene di te. All'inizio il reclutamento sembra un duro lavoro, ma man mano che la tua rete e la tua reputazione crescono, le opportunità iniziano ad arrivare a te e un buon Software CRM impedisce a ognuna di queste relazioni di scivolare nel vuoto.
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