Recrutando subafiliados da maneira certa, sem desprezo
Suas vendas são o evento principal, mas muitos programas de afiliados também pagam um bônus quando você atrai novos afiliados. Feito honestamente, esse segundo fluxo de renda é dinheiro real. Feito mal, isso transforma você na coisa que as pessoas bloqueiam.
O recrutamento de outros afiliados tem uma reputação infeliz, conquistada principalmente por pessoas que o tratam como um jogo de números e pressionam qualquer pessoa com pulso a se inscrever. Essa abordagem queima relacionamentos e raramente produz afiliados que realmente vendam. A melhor maneira é mais lenta, mais honesta e muito mais eficaz, porque as pessoas que você traz dessa forma tendem a persistir e ter sucesso, que é a única maneira de o bônus continuar rendendo. Aqui está como eu abordo isso.
Lidere com entusiasmo genuíno, não com pressão
As pessoas devem entender por que você acredita no que está comercializando, e o verdadeiro entusiasmo é contagiante de uma forma que nenhum roteiro é. Se você está entusiasmado com o produto e a oportunidade, deixe isso transparecer; é mais persuasivo do que qualquer argumento de venda. Mas existe uma linha dura entre entusiasmo e pressão. Nunca force alguém a aderir. Se eles não perceberem o benefício depois de você explicá-lo, eles simplesmente não são a opção certa e forçá-lo produz um afiliado ressentido que nunca envia uma venda. Lembre-se do que foi necessário para convencê-lo: era um nicho pelo qual você era genuinamente apaixonado, não alguém que se apoiava em você. Um claro plataforma de e-mail marketing permite que você compartilhe a oportunidade com as pessoas certas sem incomodar ninguém.
Não recrute sua própria concorrência
Este é o erro que silenciosamente lhe custa dinheiro. Se você contratar alguém que irá perseguir exatamente os mesmos clientes no mesmo lugar que você, você criou um concorrente e dividiu seu próprio mercado por um bônus único. Continue recrutando em seu próprio quintal. Procure pessoas que trabalharão em um mercado diferente ou em um ângulo diferente, para que possam construir seu próprio público e ainda pagar um bônus sem prejudicar suas vendas. O objetivo é expandir o bolo, não entregar uma fatia sua para alguém novo. Um ferramenta de pesquisa de mercado ajuda você a ver onde outra pessoa poderia operar sem se sobrepor a você.
Seja completamente honesto sobre a compensação
Você não chegará a lugar nenhum vendendo demais o dinheiro. Se você deturpar o plano de compensação para conseguir uma inscrição, a verdade virá à tona rapidamente e você prejudicará o relacionamento e a sua reputação. Você está apaixonado por esta oportunidade e teve sucesso com ela, então por que vesti-la como algo que não é? Diga às pessoas exatamente como funciona o pagamento, o que é realista e quanto tempo demorou. Números honestos atraem pessoas que ficarão; os inflacionados atraem pessoas que desistem no momento em que a realidade se instala. Acompanhar alguém pelos números reais com um ferramenta de planejamento financeiro gera mais confiança do que qualquer promessa.
Deixe-os ver o trabalho antes de se comprometerem
Dê aos clientes em potencial uma visão real do que o trabalho envolve. Deixe-os experimentar os produtos para que entendam o que estariam vendendo e, quando possível, mostre como você realmente faz seu trabalho no dia a dia. Quando alguém vê a verdadeira forma da oportunidade, pode decidir honestamente se pode lidar com ela, e aqueles que dizem sim partem de um ponto de vista de compreensão e não de ilusão. Eles também aprendem observando você, o que significa que avançam mais rápido e refletem melhor sobre a pessoa que os trouxe. software de gravação de tela torna mais fácil mostrar seu processo.
Invista nas pessoas que você inscreve
Você é pago para trazer alguém, então dê generosamente em troca. Ofereça conselhos reais e não seja precioso ao compartilhar o que funciona. Estas não são pessoas com quem você compete, por definição, então revelar algumas de suas lições duramente conquistadas não custa nada e muitas vezes faz a diferença entre alguém se inscrever e alguém ir embora. Ajudá-los a ter sucesso também é do interesse próprio da melhor maneira: um afiliado que você orientou para ganhar mantém seu bônus vivo e fala bem de você. Recrutar parece um trabalho árduo no início, mas à medida que sua rede e reputação crescem, as oportunidades começam a chegar até você, e um bom Software CRM evita que cada um desses relacionamentos escape pelas rachaduras.
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