Sezónní a sváteční reklamní strategie pro bloggery, kteří vydělávají
Největší výkyv v mých výdělcích z reklamy každý rok není návštěvnost, ale kalendář. Stejná stránka může v prosinci vydělat dvakrát více než v lednu, a to z důvodů zcela mimo moji kontrolu.
Bývaly doby, kdy „prázdninová“ reklamní strategie znamenala malé slavnostní reklamní jednotky se sezónní grafikou, černou kočku na Halloween, jmelí na zimní svátky. Tyto dekorativní tematické jednotky do značné míry zmizely, ale hlubší pravda, na kterou poukázali, je relevantnější než kdy jindy: reklama je hluboce sezónní a vydavatelé, kteří plánují podle kalendáře, vydělávají podstatně více než ti, kteří to nedělají. Tady je návod, jak teď vlastně pracuji v sezónách.
Proč sazby reklam rostou a klesají s kalendářem
Sazby, které vyděláte za grafické reklamy, nejsou pevné; jsou nastaveny inzerenty soutěžícími v aukci o prostor na vašich stránkách. Když inzerenti hodně utrácejí, ve čtvrtém čtvrtletí před zimními prázdninami, návratem do školy, velkými nákupními událostmi nabídnou více a vaše sazby rostou. Když se rozpočty v novém roce resetují a výdaje vyschnou, sazby klesají, často prudce.
To znamená, že stejný provoz vydělává zcela odlišné částky v závislosti na měsíci. Praktické je, že na načasování vašeho obsahu a návštěvách vašich čtenářů záleží stejně jako na objemu. Kus, který vyvrcholí v polovině prosince, jede vysoko; stejný kus, který dosáhl vrcholu v polovině ledna, vydělává mnohem méně za zhlédnutí. Pochopení tohoto rytmu změní váš plán. Dobrý průvodce vyděláváním blogů který pokrývá aukce reklam vysvětluje, proč k těmto výkyvům dochází, místo aby je nechal jako záhadu.
Plánování obsahu tak, aby přistál v oknech s vysokou hodnotou
Vzhledem k tomu, že umístění obsahu ve vyhledávání nějakou dobu trvá, nemůžete napsat průvodce svátečními dárky v polovině prosince a očekávat, že bude fungovat, okno s vysokou CPM se zavře dříve, než jej vyhledávače plně objeví. Sezónní obsah plánuji měsíce dopředu, dárkový a sváteční materiál zveřejňuji na začátku podzimu, aby měl čas vyšplhat se v žebříčku a byl již zaveden, když útrata vrcholí.
Stejná logika funguje celý rok. Obsah pro daňovou sezónu, obsah pro letní cestování, obsah pro svatební sezónu, každý má okno, ve kterém se sladí zájem čtenářů a výdaje inzerentů. Vedu jednoduchý redakční kalendář mapující tato okna a pracuji zpětně od každého, čímž dávám obsahu dostatečnou dráhu pro hodnocení, než dorazí peníze. Toto je místo SEO software si vydělává na udržení, což mi pomáhá zjistit, kdy zájem o vyhledávání o téma začíná stoupat, takže publikuji před ním, ne do něj.
Nechat relevanci dělat sezónní práce
Staré tematické reklamní jednotky se snažily vytvořit sezónní atmosféru pomocí grafiky. Moderní systém dělá něco lépe automaticky: zobrazuje reklamy odpovídající ročnímu období a čtenáři. Kolem zimních prázdnin čtenáři v průvodci dárkem přirozeně vidí nákupní reklamy; kolem léta, cestování a venkovních reklam. Reklamy nezdobíte; píšete obsah, ke kterému se chtějí sezónní reklamy připojit.
Takže místo toho, abych si pohrával s reklamní kosmetikou, zaměřuji se na produkci skutečně sezónního obsahu, který dává relevantním a dobře placeným reklamám přirozený domov. Dobře zacílený průvodce dárkem dělá pro výdělky z dovolené víc, než by kdy dokázala jakákoliv slavnostní hranice, protože přitahuje čtenáře se záměrem kupujícího přesně ve chvíli, kdy inzerenti platí nejvyšší ceny, aby je dosáhli. Spárování tohoto obsahu s a nástroj pro analýzu webových stránek umožňuje mi vidět, které sezónní kousky skutečně přeměňují pozornost na návštěvy, na kterých záleží.
Zvládání poprázdninového propadu
Každý vydavatel, který spoléhá na příjem z reklamy, se naučí děsit ledna. Ceny jsou kráterové, návštěvnost o prázdninách ustupuje a výdělky mohou strmě klesat, i když se na vašem webu nic nezměnilo. Chybou je panikařit a začít si lámat hlavu s umístěními v reakci na to, reagovali byste na efekt kalendáře, ne na skutečný problém.
Propad řeším dvěma způsoby. Za prvé, očekávám to a rozpočet kolem toho, přičemž se silným čtvrtým čtvrtletím zacházím spíše jako s penězi, které mě provedou slabým prvním čtvrtletím, než jako s mým novým výchozím bodem. Za druhé, klidné měsíce využívám k práci, která nezávisí na vysokých sazbách: psaní a vylepšování obsahu, který bude včas zařazen do příští hlavní sezóny. Propad je, když stavíte, ne když sklízíte. Pevné WordPress hosting udržuje web zdravý v obou extrémech, takže výkon se nikdy nestane důvodem poklesu příjmů.
Zacházení s rokem jako s cyklem, nikoli s čárou
Největší změnou myšlení je přestat číst své výdělky jako přímku a začít je číst jako cyklus. Skvělý prosinec následovaný pochmurným lednem není úspěch, ale neúspěch, je to normální sezónní vlna. Posuzování vašich stránek podle jejich ročního trendu, nikoli podle měsíčních výkyvů, vás udrží při smyslech a nasměruje vás na správná rozhodnutí.
Plánuji tedy, že obsah zapadne do oken s vysokou hodnotou, očekávám a absorbuji ty nízké a nechám automaticky cílené reklamy zvládnout sezónní relevanci, kterou staré tematické jednotky předstíraly. Kalendář je jednou z mála velkých pák, které může malý vydavatel skutečně zatáhnout. Pracujte s jeho rytmem místo toho, abyste s ním bojovali, a stejné úsilí přináší během roku znatelně vyšší příjem. A Kniha blogování pro začátečníky který považuje blogování za byznys, posílí toto sezónní myšlení lépe než jakýkoli chytrý trik.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte vydělávat peníze blogování průvodce napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →