Stratégie publicitaire saisonnière et de vacances pour les blogueurs qui gagnent
La plus grande variation de mes revenus publicitaires chaque année n'est pas le trafic, mais le calendrier. La même page peut gagner deux fois plus en décembre qu’en janvier, pour des raisons totalement indépendantes de ma volonté.
Il fut un temps où la stratégie publicitaire « vacances » signifiait de petits blocs publicitaires festifs avec des graphismes saisonniers, un chat noir pour Halloween, du gui pour les vacances d'hiver. Ces unités thématiques décoratives ont en grande partie disparu, mais la vérité plus profonde qu'elles ont soulignée est plus pertinente que jamais : la publicité est profondément saisonnière et les éditeurs qui planifient en fonction du calendrier gagnent beaucoup plus que ceux qui ne le font pas. Voici comment je travaille réellement les saisons maintenant.
Pourquoi les tarifs publicitaires augmentent et diminuent avec le calendrier
Les tarifs que vous gagnez sur les annonces display ne sont pas fixes ; ils sont définis par des annonceurs qui participent à une vente aux enchères pour obtenir de l'espace sur vos pages. Lorsque les annonceurs dépensent beaucoup, au quatrième trimestre, à l'approche des vacances d'hiver, de la rentrée scolaire et des grands événements commerciaux, ils enchérissent davantage et vos tarifs augmentent. Lorsque les budgets sont réajustés au cours de la nouvelle année et que les dépenses se tarissent, les taux chutent, souvent fortement.
Cela signifie qu’un trafic identique rapporte des montants très différents selon les mois. Ce qu'il faut retenir d'un point de vue pratique, c'est que le timing de votre contenu et des visites de vos lecteurs compte autant que le volume. Une pièce qui culmine à la mi-décembre monte à des tarifs élevés ; la même pièce culminant à la mi-janvier rapporte beaucoup moins par vue. Comprendre ce rythme change votre façon de planifier. Un bon gagner de l'argent en bloguant qui couvre les enchères publicitaires explique pourquoi ces fluctuations se produisent plutôt que de les laisser mystérieuses.
Planifier le contenu pour qu'il atterrisse dans des fenêtres à grande valeur ajoutée
Étant donné que le classement du contenu dans les recherches prend du temps, vous ne pouvez pas rédiger un guide de cadeaux de Noël à la mi-décembre et vous attendre à ce qu'il soit performant, la fenêtre de CPM élevé se sera fermée avant que les moteurs de recherche ne le fassent entièrement apparaître. Je planifie le contenu saisonnier des mois à l'avance, en publiant du matériel de cadeaux et de vacances au début de l'automne afin qu'il ait le temps de grimper dans le classement et qu'il soit déjà établi lorsque les dépenses culminent.
La même logique fonctionne toute l’année. Le contenu de la saison des impôts, le contenu des voyages d'été, le contenu de la saison des mariages, chacun a une fenêtre où l'intérêt des lecteurs et les dépenses des annonceurs s'alignent. Je garde un calendrier éditorial simple cartographiant ces fenêtres et je travaille à rebours à partir de chacune, donnant au contenu suffisamment de piste pour être classé avant l'arrivée de l'argent. C'est ici Logiciel de référencement gagne sa place, m'aidant à voir quand l'intérêt de recherche pour un sujet commence à augmenter, donc je publie avant, pas dans celui-ci.
Laisser la pertinence faire le travail saisonnier
Les anciens blocs d'annonces thématiques essayaient de créer une ambiance saisonnière avec des graphiques. Le système moderne fait automatiquement quelque chose de mieux : il diffuse des publicités adaptées à la saison et au lecteur. Pendant les vacances d'hiver, les lecteurs d'un guide cadeaux voient naturellement des annonces d'achat ; En été, les publicités de voyage et d'extérieur font surface. Vous ne décorez pas les publicités ; vous rédigez le contenu auquel les annonces saisonnières souhaitent s'attacher.
Ainsi, au lieu de jouer avec les cosmétiques publicitaires, je me concentre sur la production de contenu véritablement saisonnier qui donne un foyer naturel aux publicités pertinentes et bien rémunérées. Un guide de cadeaux bien ciblé fait plus pour les revenus des fêtes que n'importe quelle frontière festive, car il attire les lecteurs intentionnels exactement au moment où les annonceurs paient les tarifs les plus élevés pour les atteindre. Associer ce contenu à un outil d'analyse de site Web me permet de voir quelles pièces saisonnières convertissent réellement l'attention en visites qui comptent.
Gérer la crise post-vacances
Chaque éditeur qui dépend des revenus publicitaires apprend à redouter janvier. Les tarifs s'effondrent, le trafic pendant les vacances diminue et les revenus peuvent chuter fortement même si rien n'a changé sur votre site. L'erreur est de paniquer et de commencer à bricoler les placements en réponse, vous réagiriez à un effet de calendrier, pas à un réel problème.
Je gère la crise de deux manières. Premièrement, je m'y attends et je budgétise cela, en considérant le solide quatrième trimestre comme de l'argent pour me permettre de traverser le faible premier trimestre plutôt que comme ma nouvelle référence. Deuxièmement, j'utilise les mois calmes pour le travail qui ne dépend pas de tarifs élevés : rédiger et améliorer le contenu qui sera classé à temps pour la prochaine haute saison. La crise se produit lorsque vous construisez, pas lorsque vous récoltez. Solide hébergement wordpress maintient le site en bonne santé malgré les deux extrêmes afin que les performances ne deviennent jamais la raison de la baisse des revenus.
Traiter l'année comme un cycle et non comme une ligne
Le plus grand changement de mentalité consiste à arrêter de considérer vos revenus comme une ligne droite et à commencer à les lire comme un cycle. Un mois de décembre formidable suivi d'un mois de janvier lamentable n'est pas un succès puis un échec, c'est la vague saisonnière normale. Juger votre site par sa tendance annuelle, et non par ses fluctuations mensuelles, vous garde sain d'esprit et vous oriente vers les bonnes décisions.
Je prévois donc que le contenu atterrisse dans les fenêtres de grande valeur, attends et absorbe les fenêtres de faible valeur, et laisse les publicités auto-ciblées gérer la pertinence saisonnière que les anciennes unités thématiques simulaient. Le calendrier est l’un des rares grands leviers qu’un petit éditeur peut réellement actionner. Travaillez à son rythme au lieu de le combattre, et le même effort produit sensiblement plus de revenus tout au long de l’année. Un livre sur les blogs pour débutants qui traite les blogs comme une entreprise renforcera cette réflexion saisonnière mieux que n'importe quelle astuce astucieuse.
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