कमाई करने वाले ब्लॉगर्स के लिए मौसमी और छुट्टियों की विज्ञापन रणनीति
हर साल मेरी विज्ञापन आय में सबसे बड़ा उतार-चढ़ाव ट्रैफ़िक नहीं है, बल्कि कैलेंडर है। वही पेज दिसंबर में जनवरी की तुलना में दोगुना कमा सकता है, जिसका कारण पूरी तरह से मेरे नियंत्रण से बाहर है।
एक समय था जब "अवकाश" विज्ञापन रणनीति का मतलब मौसमी ग्राफिक्स के साथ छोटी उत्सव विज्ञापन इकाइयाँ, हैलोवीन के लिए एक काली बिल्ली, सर्दियों की छुट्टियों के लिए मिस्टलेटो था। वे सजावटी थीम वाली इकाइयाँ काफी हद तक गायब हो गई हैं, लेकिन उन्होंने जिस गहरी सच्चाई की ओर इशारा किया है वह पहले से कहीं अधिक प्रासंगिक है: विज्ञापन अत्यधिक मौसमी है, और जो प्रकाशक कैलेंडर के अनुसार योजना बनाते हैं वे उन लोगों की तुलना में सार्थक रूप से अधिक कमाते हैं जो ऐसा नहीं करते हैं। यहां बताया गया है कि अब मैं वास्तव में सीज़न में कैसे काम करता हूं।
विज्ञापन दरें कैलेंडर के साथ क्यों बढ़ती और घटती हैं?
प्रदर्शन विज्ञापनों पर आपकी कमाई की दरें निश्चित नहीं हैं; वे आपके पृष्ठों पर स्थान के लिए नीलामी में प्रतिस्पर्धा करने वाले विज्ञापनदाताओं द्वारा निर्धारित किए जाते हैं। जब विज्ञापनदाता भारी खर्च कर रहे होते हैं, तो चौथी तिमाही से लेकर सर्दियों की छुट्टियों, स्कूल वापस जाने, प्रमुख खरीदारी कार्यक्रमों तक, वे अधिक बोली लगाते हैं, और आपकी दरें बढ़ जाती हैं। जब नए साल में बजट रीसेट हो जाता है और खर्च कम हो जाता है, तो दरें अक्सर तेजी से गिरती हैं।
इसका मतलब है कि समान ट्रैफ़िक महीने के आधार पर बेतहाशा भिन्न राशि अर्जित करता है। व्यावहारिक उपाय यह है कि आपकी सामग्री का समय और आपके पाठकों की विजिट मात्रा के समान ही मायने रखती है। एक टुकड़ा जो दिसंबर के मध्य में चरम पर होता है उसकी दरें ऊंची होती हैं; वही टुकड़ा जनवरी के मध्य में चरम पर पहुंच जाता है और प्रति दृश्य बहुत कम कमाता है। इस लय को समझने से आपकी योजना बनाने का तरीका बदल जाता है। एक अच्छा पैसे कमाने के लिए ब्लॉगिंग गाइड जो विज्ञापन नीलामी को कवर करता है वह बताता है कि ये बदलाव क्यों होते हैं बजाय उन्हें एक रहस्य के रूप में छोड़ने के।
उच्च-मूल्य वाली विंडो में उतरने के लिए सामग्री की योजना बनाना
क्योंकि सामग्री को खोज में रैंक करने में समय लगता है, आप दिसंबर के मध्य में एक अवकाश उपहार मार्गदर्शिका नहीं लिख सकते हैं और इसके प्रदर्शन की उम्मीद नहीं कर सकते हैं, खोज इंजन के पूरी तरह से सामने आने से पहले उच्च-सीपीएम विंडो बंद हो जाएगी। मैं महीनों पहले मौसमी सामग्री की योजना बनाता हूं, शुरुआती शरद ऋतु में उपहार और छुट्टियों की सामग्री प्रकाशित करता हूं ताकि रैंकिंग पर चढ़ने का समय हो और खर्च चरम पर होने पर पहले से ही स्थापित हो जाए।
पूरे साल यही तर्क चलता है. टैक्स-सीज़न सामग्री, ग्रीष्म-यात्रा सामग्री, शादी-सीज़न सामग्री, प्रत्येक में एक विंडो होती है जब पाठक की रुचि और विज्ञापनदाता का खर्च दोनों संरेखित होते हैं। मैं इन विंडो को मैप करने वाला एक साधारण संपादकीय कैलेंडर रखता हूं और प्रत्येक से पीछे की ओर काम करता हूं, जिससे सामग्री को पैसा आने से पहले रैंक करने के लिए पर्याप्त रनवे मिलता है। यहीं है एसईओ सॉफ्टवेयर इससे मुझे यह देखने में मदद मिलती है कि किसी विषय के लिए खोज रुचि कब बढ़ने लगती है, इसलिए मैं उसके आगे प्रकाशित करता हूं, उसमें नहीं।
प्रासंगिकता को मौसमी कार्य करने दें
पुरानी थीम वाली विज्ञापन इकाइयों ने ग्राफिक्स के साथ मौसमी अहसास पैदा करने की कोशिश की। आधुनिक प्रणाली स्वचालित रूप से कुछ बेहतर करती है: यह मौसम और पाठक से मेल खाने वाले विज्ञापन पेश करती है। सर्दियों की छुट्टियों के आसपास, उपहार गाइड पर पाठक स्वाभाविक रूप से शॉपिंग विज्ञापन देखते हैं; गर्मियों के आसपास, यात्रा और आउटडोर विज्ञापन सामने आते हैं। आप विज्ञापनों को नहीं सजाते; आप वह सामग्री लिखते हैं जिसके साथ मौसमी विज्ञापन संलग्न करना चाहते हैं।
इसलिए विज्ञापन सौंदर्य प्रसाधनों के साथ खिलवाड़ करने के बजाय, मैं वास्तव में मौसमी सामग्री तैयार करने पर ध्यान केंद्रित करता हूं जो प्रासंगिक, उच्च-भुगतान वाले विज्ञापनों को एक प्राकृतिक घर देता है। एक अच्छी तरह से लक्षित उपहार मार्गदर्शिका छुट्टियों की कमाई के लिए किसी भी उत्सव की सीमा से कहीं अधिक करती है, क्योंकि यह खरीदार-इच्छुक पाठकों को ठीक उसी समय आकर्षित करती है जब विज्ञापनदाता उन तक पहुंचने के लिए शीर्ष दरों का भुगतान कर रहे होते हैं। उस सामग्री को a के साथ जोड़ना वेबसाइट विश्लेषण उपकरण मुझे यह देखने दीजिए कि कौन से मौसमी टुकड़े वास्तव में उन यात्राओं पर ध्यान आकर्षित करते हैं जो मायने रखती हैं।
छुट्टियों के बाद की मंदी का प्रबंधन करना
प्रत्येक प्रकाशक जो विज्ञापन आय पर निर्भर रहता है वह जनवरी से डरना सीखता है। दरें कम हो गई हैं, अवकाश ट्रैफ़िक कम हो गया है, और कमाई में भारी गिरावट आ सकती है, भले ही आपकी साइट के बारे में कुछ भी नहीं बदला हो। गलती यह है कि आप घबरा जाएं और प्रतिक्रिया स्वरूप प्लेसमेंट के साथ छेड़छाड़ शुरू कर दें, आप किसी कैलेंडर प्रभाव पर प्रतिक्रिया कर रहे होंगे, कोई वास्तविक समस्या नहीं।
मैं मंदी को दो तरह से संभालता हूं। सबसे पहले, मैं इसकी उम्मीद करता हूं और इसके आसपास बजट बनाता हूं, मजबूत चौथी तिमाही को मेरी नई आधार रेखा के बजाय कमजोर पहली तिमाही में ले जाने के लिए पैसे के रूप में मानता हूं। दूसरा, मैं शांत महीनों का उपयोग उस काम के लिए करता हूं जो उच्च दरों पर निर्भर नहीं करता है: उस सामग्री को लिखना और सुधारना जो अगले उच्च सीज़न के लिए समय पर रैंक करेगी। मंदी तब होती है जब आप निर्माण करते हैं, न कि जब आप फसल काटते हैं। ठोस वर्डप्रेस होस्टिंग दोनों स्तरों पर साइट को स्वस्थ बनाए रखता है ताकि प्रदर्शन कभी भी कमाई में गिरावट का कारण न बने।
वर्ष को एक रेखा नहीं बल्कि एक चक्र मानें
मानसिकता में सबसे बड़ा बदलाव यह है कि अपनी कमाई को एक सीधी रेखा के रूप में पढ़ना बंद करें और उन्हें एक चक्र के रूप में पढ़ना शुरू करें। एक शानदार दिसंबर और उसके बाद एक निराशाजनक जनवरी सफलता नहीं बल्कि असफलता है, यह सामान्य मौसमी लहर है। आपकी साइट को उसकी वार्षिक प्रवृत्ति के आधार पर आंकना, न कि उसके मासिक उतार-चढ़ाव के आधार पर, आपको सचेत रखता है और आपको सही निर्णय लेने के लिए प्रेरित करता है।
इसलिए मैं सामग्री को उच्च-मूल्य वाली विंडो में उतारने की योजना बनाता हूं, कम लोगों की अपेक्षा करता हूं और उन्हें अवशोषित करता हूं, और ऑटो-लक्षित विज्ञापनों को पुरानी थीम वाली इकाइयों को नकली बनाने के लिए मौसमी प्रासंगिकता को संभालने देता हूं। कैलेंडर उन कुछ बड़े लीवरों में से एक है जिसे एक छोटा प्रकाशक वास्तव में खींच सकता है। इससे लड़ने के बजाय इसकी लय के साथ काम करें और वही प्रयास साल भर में उल्लेखनीय रूप से अधिक आय उत्पन्न करता है। ए शुरुआती लोगों के लिए ब्लॉगिंग पुस्तक जो ब्लॉगिंग को एक व्यवसाय मानता है, वह इस मौसमी सोच को किसी एक चतुर चाल से बेहतर ढंग से सुदृढ़ करेगा।
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