Strategia pubblicitaria stagionale e festiva per i blogger che guadagnano
L'oscillazione più grande ogni anno nelle mie entrate pubblicitarie non è il traffico, è il calendario. La stessa pagina può guadagnare il doppio a dicembre rispetto a gennaio, per ragioni del tutto indipendenti dalla mia volontà.
C'è stato un tempo in cui la strategia pubblicitaria "festiva" significava piccole unità pubblicitarie festive con grafica stagionale, un gatto nero per Halloween, vischio per le vacanze invernali. Quelle unità tematiche decorative sono in gran parte scomparse, ma la verità più profonda a cui puntavano è più attuale che mai: la pubblicità è profondamente stagionale e gli editori che pianificano in base al calendario guadagnano significativamente di più di quelli che non lo fanno. Ecco come lavoro effettivamente le stagioni adesso.
Perché le tariffe degli annunci aumentano e diminuiscono con il calendario
Le tariffe che guadagni sugli annunci display non sono fisse; vengono impostati dagli inserzionisti che competono in un'asta per lo spazio sulle tue pagine. Quando gli inserzionisti spendono molto, nel quarto trimestre che precede le vacanze invernali, il rientro a scuola, i principali eventi di shopping, fanno offerte maggiori e le tariffe aumentano. Quando i budget vengono ripristinati nel nuovo anno e la spesa si riduce, i tassi scendono, spesso bruscamente.
Ciò significa che il traffico identico guadagna importi molto diversi a seconda del mese. Il punto pratico è che la tempistica dei tuoi contenuti e le visite dei tuoi lettori contano tanto quanto il volume. Un pezzo che raggiunge il picco a metà dicembre ha tassi elevati; lo stesso pezzo che raggiunge il picco a metà gennaio guadagna molto meno per visualizzazione. Comprendere questo ritmo cambia il modo in cui pianifichi. Un bene Guadagnare con la guida al blogging che copre l'asta dell'annuncio spiega perché si verificano queste oscillazioni anziché lasciarle come un mistero.
Pianificazione dei contenuti da inserire in finestre di alto valore
Poiché il contenuto richiede tempo per essere classificato nella ricerca, non puoi scrivere una guida ai regali di Natale a metà dicembre e aspettarti che funzioni, la finestra del CPM elevato si sarà chiusa prima che i motori di ricerca la evidenzino completamente. Pianifico i contenuti stagionali con mesi di anticipo, pubblicando materiale per regali e vacanze all'inizio dell'autunno in modo che abbia il tempo di scalare le classifiche e sia già stabilito quando si raggiungono i picchi di spesa.
La stessa logica vale tutto l’anno. Contenuti relativi alla stagione delle tasse, contenuti relativi ai viaggi estivi, contenuti relativi alla stagione dei matrimoni, ognuno ha una finestra in cui sia l'interesse dei lettori che la spesa degli inserzionisti si allineano. Tengo un semplice calendario editoriale mappando queste finestre e lavoro a ritroso da ciascuna, dando ai contenuti una passerella sufficiente per posizionarsi prima che arrivino i soldi. Questo è dove Software SEO si guadagna da vivere, aiutandomi a vedere quando l'interesse di ricerca per un argomento inizia a salire, quindi pubblico prima di esso, non all'interno di esso.
Lasciare che la rilevanza faccia il lavoro stagionale
Le vecchie unità pubblicitarie a tema cercavano di creare un'atmosfera stagionale attraverso la grafica. Il sistema moderno fa qualcosa di meglio in modo automatico: pubblica annunci adatti alla stagione e al lettore. Durante le vacanze invernali, i lettori di una guida ai regali vedono naturalmente annunci di acquisti; intorno all'estate emergono annunci di viaggi e attività all'aperto. Non decori le pubblicità; scrivi i contenuti a cui vuoi allegare gli annunci stagionali.
Quindi, invece di armeggiare con i cosmetici pubblicitari, mi concentro sulla produzione di contenuti genuinamente stagionali che diano una casa naturale agli annunci pertinenti e ben pagati. Una guida ai regali ben mirata fa di più per i guadagni delle vacanze di quanto potrebbe mai fare qualsiasi confine festivo, perché attira lettori con intenzioni di acquisto esattamente quando gli inserzionisti pagano tariffe elevate per raggiungerli. Abbinando quel contenuto con a strumento di analisi del sito web mi permette di vedere quali articoli stagionali convertono effettivamente l'attenzione in visite che contano.
Gestire la crisi post-vacanze
Ogni editore che fa affidamento sulle entrate pubblicitarie impara a temere gennaio. Le tariffe crollano, il traffico durante le festività diminuisce e i guadagni possono diminuire drasticamente anche se non è cambiato nulla nel tuo sito. L'errore è farsi prendere dal panico e iniziare ad armeggiare con i posizionamenti in risposta, reagiresti a un effetto di calendario, non a un vero problema.
Gestisco la crisi in due modi. In primo luogo, me lo aspetto e prevedo un budget attorno ad esso, trattando il quarto trimestre forte come denaro per superare il primo trimestre debole piuttosto che come la mia nuova linea di base. In secondo luogo, utilizzo i mesi tranquilli per il lavoro che non dipende da tariffe elevate: scrivere e migliorare i contenuti che verranno classificati in tempo per la prossima alta stagione. La crisi avviene quando costruisci, non quando raccogli. Solido hosting WordPress mantiene il sito sano attraverso entrambi gli estremi, quindi le prestazioni non diventano mai la ragione per cui i guadagni diminuiscono.
Trattare l'anno come un ciclo, non come una linea
Il più grande cambiamento di mentalità è smettere di leggere i tuoi guadagni come una linea retta e iniziare a leggerli come un ciclo. Un grande dicembre seguito da un triste gennaio non è un successo e poi un fallimento, è la normale ondata stagionale. Giudicare il tuo sito in base al suo trend annuale, non alle sue oscillazioni mensili, ti mantiene sano di mente e ti indica le decisioni giuste.
Quindi pianifico che i contenuti arrivino nelle finestre di alto valore, mi aspetto e assorba quelle basse e lascio che gli annunci con targeting automatico gestiscano la rilevanza stagionale che le vecchie unità tematiche erano solite falsificare. Il calendario è una delle poche grandi leve che un piccolo editore può effettivamente manovrare. Lavorando con il suo ritmo invece di contrastarlo, lo stesso sforzo produrrà entrate notevolmente maggiori nel corso dell’anno. A blog per principianti libro che tratta il blogging come un business rafforzerà questo pensiero stagionale meglio di qualsiasi singolo trucco intelligente.
Pronto per fare acquisti? Confronta Guadagnare con la guida al blogging nei negozi → 📚 Oppure sfoglia corsi e software in Beni digitali →