Sezonowa i świąteczna strategia reklamowa dla zarabiających blogerów
Największą zmianą w moich zarobkach z reklam w każdym roku nie jest ruch, ale kalendarz. Ta sama strona może w grudniu zarobić dwa razy więcej niż w styczniu, z powodów całkowicie ode mnie niezależnych.
Był czas, gdy strategia reklamowa „wakacyjna” oznaczała małe świąteczne jednostki reklamowe z sezonową grafiką, czarnym kotem na Halloween i jemiołą na ferie zimowe. Te dekoracyjne jednostki tematyczne w dużej mierze zniknęły, ale głębsza prawda, na którą wskazywały, jest bardziej aktualna niż kiedykolwiek: reklamy mają charakter ściśle sezonowy, a wydawcy, którzy planują zgodnie z kalendarzem, zarabiają znacznie więcej niż ci, którzy tego nie robią. Oto jak obecnie pracuję nad porami roku.
Dlaczego stawki za reklamy rosną i spadają wraz z kalendarzem
Stawki, które zarabiasz na reklamach displayowych, nie są stałe; są ustalane przez reklamodawców konkurujących w aukcji o miejsce na Twoich stronach. Kiedy reklamodawcy wydają duże kwoty, w czwartym kwartale poprzedzającym ferie zimowe, powrót do szkoły i ważne wydarzenia związane z zakupami, licytują więcej, a Twoje stawki rosną. Kiedy w nowym roku budżety zostaną zresetowane i wydatki się skończą, stopy procentowe spadają, często gwałtownie.
Oznacza to, że identyczny ruch generuje bardzo różne kwoty w zależności od miesiąca. Praktyczny wniosek jest taki, że czas publikacji treści i odwiedzin czytelników ma takie samo znaczenie jak ich objętość. Kawałek, którego szczyt przypada na połowę grudnia, ma wysokie stawki; ten sam utwór, którego szczyt przypada na połowę stycznia, zarabia znacznie mniej za obejrzenie. Zrozumienie tego rytmu zmienia sposób planowania. Dobry poradnik zarabiania na blogu który obejmuje aukcję reklam, wyjaśnia, dlaczego te wahania mają miejsce, zamiast pozostawiać je jako tajemnicę.
Planowanie treści, które mają trafić do okien o wysokiej wartości
Ponieważ treść potrzebuje czasu, aby zająć pozycję w wynikach wyszukiwania, nie można napisać przewodnika po prezentach świątecznych w połowie grudnia i oczekiwać, że będzie skuteczny, ponieważ okno wysokiego CPM zamknie się, zanim wyszukiwarki w pełni go wykryją. Planuję treści sezonowe na kilka miesięcy do przodu, publikując prezenty i materiały świąteczne wczesną jesienią, aby mieć czas na wspinanie się w rankingach i być już ustalonym, gdy wydatki są szczytowe.
Ta sama logika obowiązuje przez cały rok. Treści dotyczące sezonu podatkowego, treści dotyczące letnich podróży, treści dotyczące sezonu ślubnego – każda z nich ma okno, w którym zarówno zainteresowanie czytelnika, jak i wydatki reklamodawcy są zbieżne. Prowadzę prosty kalendarz redakcyjny, mapując te okna i przeglądając każdy z nich, dając treści wystarczająco dużo miejsca na wybieg, aby uzyskać ranking, zanim dotrą pieniądze. To jest gdzie Oprogramowanie SEO zarabia na życie, pomagając mi zobaczyć, kiedy zainteresowanie wyszukiwaniem danego tematu zaczyna rosnąć, więc publikuję przed nim, a nie w nim.
Pozwól, aby znaczenie wykonało pracę sezonową
Stare tematyczne jednostki reklamowe próbowały stworzyć sezonowy klimat za pomocą grafiki. Nowoczesny system automatycznie robi coś lepiej: wyświetla reklamy dopasowane do pory roku i czytelnika. W okolicach ferii zimowych czytelnicy przewodnika po prezentach w naturalny sposób widzą reklamy zakupowe; w okolicach lata pojawiają się reklamy podróżnicze i outdoorowe. Nie dekorujesz reklam; piszesz treści, do których chcą dołączyć reklamy sezonowe.
Zamiast więc bawić się kosmetykami reklamowymi, skupiam się na tworzeniu prawdziwie sezonowych treści, w których trafne, dobrze płatne reklamy stają się naturalnym domem. Dobrze ukierunkowany przewodnik po prezentach zapewnia więcej dochodów z wakacji niż jakakolwiek świąteczna ramka, ponieważ przyciąga czytelników zainteresowanych zakupem dokładnie wtedy, gdy reklamodawcy płacą najwyższe stawki za dotarcie do nich. Łączenie tej treści z narzędzie do analityki internetowej pozwala mi zobaczyć, które artykuły sezonowe faktycznie przyciągają uwagę do wizyt, które mają znaczenie.
Zarządzanie kryzysem poświątecznym
Każdy wydawca, który utrzymuje się z przychodów z reklam, zaczyna bać się stycznia. Ceny spadają, ruch w okresie świątecznym maleje, a zarobki mogą gwałtownie spaść, mimo że w Twojej witrynie nic się nie zmieniło. Błąd polega na tym, że wpadasz w panikę i zaczynasz majstrować przy miejscach docelowych. Zareagujesz na efekt kalendarzowy, a nie na prawdziwy problem.
Radzę sobie z kryzysem na dwa sposoby. Po pierwsze, tego oczekuję i uwzględniam w tym budżet, traktując mocny czwarty kwartał raczej jako pieniądze, które pozwolą mi przetrwać słaby pierwszy kwartał, a nie jako nowy punkt odniesienia. Po drugie, spokojne miesiące wykorzystuję na pracę, która nie jest uzależniona od wysokich stawek: pisanie i ulepszanie treści, które zasłużą na czas w następnym sezonie. Załamanie następuje wtedy, gdy budujesz, a nie gdy zbierasz plony. Solidne hosting wordpress utrzymuje witrynę w dobrym stanie niezależnie od obu skrajności, więc wydajność nigdy nie staje się przyczyną spadku zarobków.
Traktowanie roku jako cyklu, a nie linii
Największą zmianą w sposobie myślenia jest zaprzestanie odczytywania zarobków w linii prostej i rozpoczęcie ich czytania w formie cyklu. Świetny grudzień, po którym następuje ponury styczeń, nie jest sukcesem, a potem porażką, jest to normalna fala sezonowa. Ocenianie witryny na podstawie jej rocznego trendu, a nie miesięcznych wahań, utrzymuje Cię przy zdrowych zmysłach i wskazuje na właściwe decyzje.
Planuję więc, aby treści trafiały do okien o wysokiej wartości, spodziewam się i absorbują te o niskiej wartości, a reklamy kierowane automatycznie radzą sobie z sezonowością, którą udawały stare jednostki tematyczne. Kalendarz to jedna z niewielu dużych dźwigni, za które może pociągnąć mały wydawca. Pracuj zgodnie z jego rytmem, zamiast z nim walczyć, a ten sam wysiłek przyniesie zauważalnie większe dochody w ciągu roku. A Książka Blogowanie dla początkujących który traktuje blogowanie jako biznes, wzmocni to sezonowe myślenie lepiej niż jakakolwiek pojedyncza sprytna sztuczka.
Gotowy na zakupy? Porównaj poradnik zarabiania na blogu w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →
