Estratégia de anúncios sazonais e de feriados para blogueiros que ganham
A maior variação em meus ganhos com anúncios todos os anos não é o tráfego, é o calendário. A mesma página pode ganhar o dobro em dezembro do que em janeiro, por motivos totalmente fora do meu controle.
Houve um tempo em que a estratégia publicitária de “feriados” significava pequenos blocos de anúncios festivos com gráficos sazonais, um gato preto para o Halloween, visco para as férias de inverno. Essas unidades temáticas decorativas desapareceram em grande parte, mas a verdade mais profunda que apontavam é mais relevante do que nunca: a publicidade é profundamente sazonal e os editores que planeiam de acordo com o calendário ganham significativamente mais do que aqueles que não o fazem. É assim que eu realmente trabalho as estações agora.
Por que as taxas de anúncios aumentam e diminuem com o calendário
As taxas que você ganha em anúncios gráficos não são fixas; eles são definidos por anunciantes que competem em um leilão por espaço em suas páginas. Quando os anunciantes estão gastando muito, no quarto trimestre que antecede as férias de inverno, a volta às aulas, grandes eventos de compras, eles oferecem mais lances e suas taxas aumentam. Quando os orçamentos são reiniciados no novo ano e os gastos diminuem, as taxas caem, muitas vezes de forma acentuada.
Isso significa que tráfego idêntico ganha quantias totalmente diferentes dependendo do mês. A conclusão prática é que o momento do seu conteúdo e das visitas dos leitores é tão importante quanto o volume. Uma peça que atinge o pico em meados de dezembro tem taxas elevadas; a mesma peça com pico em meados de janeiro ganha muito menos por visualização. Compreender esse ritmo muda a forma como você planeja. Um bom ganhar dinheiro com blogs guia que cobre o leilão de anúncios explica por que essas oscilações acontecem, em vez de deixá-las como um mistério.
Planejando conteúdo para chegar em janelas de alto valor
Como o conteúdo leva tempo para ser classificado na pesquisa, você não pode escrever um guia de presentes de Natal em meados de dezembro e esperar que ele funcione, a janela de alto CPM será fechada antes que os mecanismos de pesquisa o divulguem totalmente. Eu planejo o conteúdo sazonal com meses de antecedência, publicando materiais para presentes e feriados no início do outono para que tenha tempo de subir na classificação e já esteja estabelecido quando os gastos atingem o pico.
A mesma lógica funciona o ano todo. Conteúdo da temporada de impostos, conteúdo de viagens de verão, conteúdo da temporada de casamentos, cada um tem uma janela quando o interesse do leitor e os gastos do anunciante se alinham. Eu mantenho um calendário editorial simples mapeando essas janelas e trabalho de trás para frente a partir de cada uma, dando ao conteúdo espaço suficiente para ser classificado antes que o dinheiro chegue. É aqui que Programas de SEO ganha seu sustento, ajudando-me a ver quando o interesse de pesquisa por um tópico começa a aumentar, para que eu publique antes, e não dentro dele.
Deixando a relevância fazer o trabalho sazonal
Os antigos blocos de anúncios temáticos tentavam criar um toque sazonal com gráficos. O sistema moderno faz algo melhor automaticamente: veicula anúncios adequados à estação e ao leitor. Perto das férias de inverno, os leitores de um guia de presentes veem naturalmente anúncios de compras; por volta do verão, surgem anúncios de viagens e outdoors. Você não decora os anúncios; você escreve o conteúdo ao qual os anúncios sazonais desejam anexar.
Portanto, em vez de brincar com cosméticos publicitários, concentro-me na produção de conteúdo genuinamente sazonal que dê aos anúncios relevantes e bem pagos um lar natural. Um guia de presentes bem direcionado contribui mais para os ganhos do feriado do que qualquer fronteira festiva jamais poderia, porque atrai leitores com intenção de comprador exatamente quando os anunciantes estão pagando taxas mais altas para alcançá-los. Emparelhar esse conteúdo com um ferramenta de análise de site permite-me ver quais peças sazonais realmente convertem a atenção nas visitas que importam.
Gerenciando a crise pós-feriado
Todo editor que depende da receita publicitária aprende a temer janeiro. As taxas caem, o tráfego nos feriados diminui e os ganhos podem cair drasticamente, mesmo que nada tenha mudado em seu site. O erro é entrar em pânico e começar a mexer nos posicionamentos em resposta; você estaria reagindo a um efeito de calendário, não a um problema real.
Eu lido com a crise de duas maneiras. Em primeiro lugar, espero isso e faço um orçamento em torno disso, tratando o forte quarto trimestre como dinheiro para me sustentar durante o fraco primeiro trimestre, e não como minha nova linha de base. Em segundo lugar, aproveito os meses tranquilos para o trabalho que não depende de taxas altas: escrever e melhorar o conteúdo que será classificado a tempo para a próxima alta temporada. A crise ocorre quando você constrói, não quando você colhe. Sólido hospedagem wordpress mantém o site saudável em ambos os extremos para que o desempenho nunca se torne o motivo da queda dos ganhos.
Tratar o ano como um ciclo, não como uma linha
A maior mudança de mentalidade é parar de ler seus ganhos como uma linha reta e começar a lê-los como um ciclo. Um ótimo dezembro seguido por um janeiro sombrio não é sucesso e depois fracasso, é a onda sazonal normal. Julgar seu site pela tendência anual, e não pelas oscilações mensais, mantém você são e indica as decisões corretas.
Portanto, planejo que o conteúdo chegue às janelas de alto valor, espero e absorva as de baixo valor e deixo os anúncios segmentados automaticamente lidarem com a relevância sazonal que as antigas unidades temáticas costumavam falsificar. O calendário é uma das poucas grandes alavancas que uma pequena editora pode realmente usar. Trabalhe com seu ritmo em vez de combatê-lo, e o mesmo esforço produzirá visivelmente mais renda ao longo do ano. Um livro blogging para iniciantes que trata o blog como um negócio reforçará esse pensamento sazonal melhor do que qualquer truque inteligente.
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