Сезонная и праздничная рекламная стратегия для зарабатывающих блоггеров
Самый большой скачок в моих доходах от рекламы каждый год — это не трафик, а календарь. Одна и та же страница может заработать в декабре вдвое больше, чем в январе, по причинам, совершенно не зависящим от меня.
Было время, когда «праздничная» рекламная стратегия означала небольшие праздничные рекламные блоки с сезонной графикой: черный кот на Хэллоуин, омела на зимние праздники. Эти декоративные тематические блоки в значительной степени исчезли, но более глубокая истина, на которую они указывали, актуальна как никогда: реклама носит глубоко сезонный характер, и издатели, которые планируют по календарю, зарабатывают значительно больше, чем те, кто этого не делает. Вот как я сейчас работаю с сезонами.
Почему цены на рекламу растут и падают вместе с календарем
Ставки, которые вы зарабатываете на медийной рекламе, не фиксированы; они устанавливаются рекламодателями, конкурирующими на аукционе за место на ваших страницах. Когда рекламодатели тратят большие деньги (в четвертом квартале, в преддверии зимних каникул, школьных каникул, крупных торговых мероприятий), они предлагают больше, и ваши ставки растут. Когда бюджеты обнуляются в новом году и расходы сокращаются, ставки падают, часто резко.
Это означает, что один и тот же трафик приносит совершенно разные суммы в зависимости от месяца. Практический вывод заключается в том, что время размещения вашего контента и посещения читателей имеют такое же значение, как и объем. Часть, пик которой приходится на середину декабря, имеет высокие ставки; тот же материал, достигший пика в середине января, зарабатывает гораздо меньше за просмотр. Понимание этого ритма меняет ваше планирование. Хороший руководство по зарабатыванию денег на блоге который охватывает рекламный аукцион, объясняет, почему происходят эти колебания, а не оставляет их загадкой.
Планирование размещения контента в наиболее ценных окнах
Поскольку для ранжирования контента в поиске требуется время, вы не можете написать руководство по праздничным подаркам в середине декабря и ожидать, что оно будет работать, окно с высокой ценой за тысячу показов закроется до того, как поисковые системы полностью обнаружат его. Я планирую сезонный контент на несколько месяцев вперед, публикуя материалы о подарках и праздниках в начале осени, чтобы у них было время подняться в рейтинге и уже закрепиться на пике расходов.
Та же логика действует круглый год. Контент о налоговом сезоне, контент о летних путешествиях, контент о свадебном сезоне — у каждого из них есть окно, когда интерес читателей и расходы рекламодателей совпадают. Я веду простой редакционный календарь, отображающий эти окна, и работаю в обратном направлении от каждого, давая контенту достаточно возможностей для ранжирования до того, как поступят деньги. Вот где SEO программное обеспечение зарабатывает на жизнь, помогая мне видеть, когда поисковый интерес к теме начинает расти, поэтому я публикую раньше нее, а не в ней.
Позвольте актуальности выполнять сезонную работу
Старые тематические рекламные блоки пытались создать ощущение сезонности с помощью графики. Современная система автоматически делает что-то лучше: она показывает рекламу, соответствующую сезону и читателю. Во время зимних праздников читатели путеводителя по подаркам, естественно, видят рекламу покупок; Летом появляется реклама путешествий и наружной рекламы. Вы не украшаете рекламу; вы пишете контент, к которому хотят прикрепить сезонные объявления.
Поэтому вместо того, чтобы возиться с рекламной косметикой, я сосредотачиваюсь на создании действительно сезонного контента, который дает релевантной, высокооплачиваемой рекламе естественный дом. Хорошо ориентированный путеводитель по подаркам приносит больше доходов к праздникам, чем когда-либо мог бы сделать любой праздничный бордюр, потому что он привлекает читателей, заинтересованных в покупке, именно в тот момент, когда рекламодатели платят максимальную цену, чтобы добраться до них. Сочетание этого контента с инструмент веб-аналитики позволяет мне увидеть, какие сезонные предметы действительно привлекают внимание к значимым посещениям.
Как справиться с послепраздничным спадом
Каждый издатель, который полагается на доходы от рекламы, учится бояться января. Ставки падают, посещаемость в праздничные дни снижается, а доходы могут резко упасть, даже если на вашем сайте ничего не изменилось. Ошибка — паниковать и начинать возиться с размещениями в ответ, вы отреагируете на календарный эффект, а не на реальную проблему.
Я справляюсь со спадом двумя способами. Во-первых, я ожидаю этого и составляю бюджет на основе этого, рассматривая сильный четвертый квартал как деньги, которые помогут мне пережить слабый первый квартал, а не как мой новый базовый уровень. Во-вторых, тихие месяцы я использую для работы, не зависящей от высоких показателей: написания и улучшения контента, который успеет ранжироваться к следующему высокому сезону. Спад наступает тогда, когда вы строите, а не когда собираете урожай. Твердый WordPress хостинг поддерживает работоспособность сайта в обеих крайностях, поэтому производительность никогда не становится причиной падения доходов.
Рассматривать год как цикл, а не линию
Самый большой сдвиг в мышлении — перестать рассматривать свои доходы как прямую линию и начать рассматривать их как цикл. Великий декабрь, за которым следует унылый январь, — это не успех, а затем провал, это обычная сезонная волна. Оценка вашего сайта по его годовым тенденциям, а не по ежемесячным колебаниям, сохраняет вас в здравом уме и указывает на правильные решения.
Поэтому я планирую, чтобы контент попадал в окна с высокой ценностью, ожидаю и поглощаю окна с низкой ценностью и позволяю объявлениям с автоматическим таргетингом обрабатывать сезонную релевантность, которую раньше подделывали старые тематические блоки. Календарь — один из немногих крупных рычагов, которыми может воспользоваться небольшой издатель. Работайте с его ритмом, а не боритесь с ним, и те же усилия принесут заметно больший доход в течение года. А книга «Блог для начинающих» отношение к ведению блога как к бизнесу укрепит это сезонное мышление лучше, чем какой-либо отдельный хитрый трюк.
Готовы делать покупки? Сравнить руководство по зарабатыванию денег на блоге по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →