Сезонна та святкова рекламна стратегія для блогерів, які заробляють
Найбільше коливання моїх прибутків від реклами щороку – це не трафік, а календар. Та сама сторінка може заробити в грудні вдвічі більше, ніж у січні, з причин, які не залежать від мене.
Був час, коли «святкова» рекламна стратегія означала маленькі святкові рекламні блоки з сезонною графікою, чорний кіт на Хелловін, омела на зимові свята. Ті декоративні тематичні блоки здебільшого зникли, але глибша істина, на яку вони вказували, актуальна як ніколи: реклама має глибоко сезонний характер, і видавці, які планують за календарем, заробляють значно більше, ніж ті, хто цього не робить. Ось як я насправді працюю пори року.
Чому ціни на рекламу ростуть і падають разом із календарем
Ставки, які ви заробляєте на медійній рекламі, не є фіксованими; їх встановлюють рекламодавці, які змагаються на аукціоні за місце на ваших сторінках. Коли рекламодавці витрачають значні кошти, у четвертому кварталі перед зимовими канікулами, поверненням до школи, великими торговими подіями, вони роблять більші ставки, і ваші ставки зростають. Коли бюджети оновлюються в новому році і витрати скорочуються, ставки падають, часто різко.
Це означає, що ідентичний трафік приносить дуже різні суми в залежності від місяця. Практичний висновок полягає в тому, що час розміщення вашого вмісту та відвідування читачів мають таке ж значення, як і обсяг. Твір, який досягає піку в середині грудня, має високі ціни; та сама частина, яка досягає піку в середині січня, заробляє набагато менше за перегляд. Розуміння цього ритму змінює ваше планування. Хороший посібник з ведення блогу заробляти гроші який охоплює аукціон оголошень, пояснює, чому відбуваються такі коливання, а не залишає їх таємницею.
Планування розміщення вмісту у високоцінних вікнах
Оскільки контенту потрібен час для позиціонування в результатах пошуку, ви не можете написати путівник із святковими подарунками в середині грудня й очікувати, що він буде ефективним, вікно високої CPM закриється до того, як пошукові системи повністю відкриють його. Я планую сезонний контент на місяці вперед, публікую подарункові та святкові матеріали на початку осені, щоб він мав час піднятися в рейтингу та вже закріпився на піку витрат.
Така ж логіка діє цілий рік. Вміст податкового сезону, вміст літніх подорожей, вміст весільного сезону, кожен має вікно, коли зацікавленість читачів і витрати рекламодавців узгоджуються. Я веду простий редакційний календар, який відображає ці вікна, і працюю у зворотному напрямку від кожного, надаючи контенту достатньо рангу до того, як надійдуть гроші. Ось де Програмне забезпечення для SEO заробляє, допомагаючи мені бачити, коли інтерес до теми починає зростати, тому я публікую її раніше, а не в неї.
Дозвольте актуальності зробити сезонну роботу
Старі тематичні рекламні блоки намагалися створити сезонне відчуття за допомогою графіки. Сучасна система робить щось краще автоматично: вона показує рекламу, яка відповідає сезону та читачеві. Під час зимових свят читачі путівника з подарунків, природно, бачать рекламу покупок; влітку з’являється реклама для подорожей і зовнішнього вигляду. Ви не прикрашаєте оголошення; ви пишете вміст, до якого хочете додати сезонні оголошення.
Тож замість того, щоб возитися з рекламною косметикою, я зосереджуюся на створенні справжнього сезонного контенту, який створює релевантну високооплачувану рекламу природним домом. Правильно націлений путівник із подарунків робить більше для святкових прибутків, ніж будь-який святковий кордон, оскільки він приваблює читачів, зацікавлених у покупці, саме тоді, коли рекламодавці платять найвищі ставки, щоб охопити їх. Поєднання цього вмісту з a інструмент аналітики веб-сайту дозволяє мені побачити, які сезонні вироби насправді перетворюють увагу на важливі відвідування.
Управління післясвятковим спадом
Кожен видавець, який покладається на доходи від реклами, починає боятися січня. Ставки підвищуються, святковий трафік зменшується, а прибутки можуть різко впасти, навіть якщо на вашому сайті нічого не змінилося. Помилка полягає в тому, щоб панікувати та почати возитися з розміщенням у відповідь, ви реагували б на ефект календаря, а не на справжню проблему.
Я справляюся зі спадом двома способами. По-перше, я очікую цього й розраховую на це, ставлячись до сильного четвертого кварталу як до грошей, які допоможуть мені пройти через слабкий перший квартал, а не як до нової бази. По-друге, я використовую спокійні місяці для роботи, яка не залежить від високих ставок: написання та вдосконалення контенту, який встигне ранжуватися до наступного високого сезону. Спад відбувається, коли ви будуєте, а не коли збираєте врожай. Твердий хостинг wordpress підтримує роботу сайту через обидві крайнощі, тому ефективність ніколи не стає причиною падіння прибутків.
Розглядати рік як цикл, а не лінію
Найбільша зміна мислення полягає в тому, щоб перестати читати свої прибутки як пряму лінію і почати читати їх як цикл. Чудовий грудень, а потім похмурий січень — це не успіх, а не провал, це звичайна сезонна хвиля. Оцінка вашого сайту за його річною тенденцією, а не за щомісячними коливаннями, зберігає ваш розсудливий погляд і вказує на правильні рішення.
Тож я планую, щоб контент потрапляв у високоцінні вікна, очікував і поглинав низькі, і дозволяв автоматично націленим оголошенням обробляти сезонну актуальність, яку старі тематичні блоки використовували для підробки. Календар — це один із небагатьох великих важелів, яким справді може скористатися малий видавець. Працюйте в його ритмі, а не боріться з ним, і ті самі зусилля принесуть помітно більше прибутку протягом року. А книга про ведення блогу для початківців яка розглядає блоги як бізнес, посилить це сезонне мислення краще, ніж будь-який один хитрий трюк.
Готові робити покупки? Порівняйте посібник з ведення блогу заробляти гроші по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
