بيع المنتجات التابعة عبر الإنترنت باستخدام طريقة السحب
هناك طريقتان لبيع المنتجات التابعة عبر الإنترنت. يمكنك دفع الروابط الخاصة بك إلى الغرباء، أو يمكنك جعل المحتوى جيدًا بما يكفي ليأتي إليك المشترون. واحد منهم فقط يدوم.
إذا لم تقم ببيع أي شيء عبر الإنترنت من قبل، فإن غريزتك هي البث: قم بإسقاط الرابط الخاص بك في كل مكان، أرسل بريدًا إلكترونيًا للجميع، وقم بالتعليق على كل مدونة. إنه لا يعمل أبدًا تقريبًا، وغالبًا ما يؤدي إلى حظرك. إن النهج الذي يبني قاعدة عملاء فعليًا هو العكس، فهو أسلوب الجذب وليس الدفع. إليك كيفية إعداده إذا كنت تبدأ من الصفر.
اختر البرنامج الذي يناسب البيع عبر الإنترنت
ابدأ باختيار برنامج تابع ممتاز، واختر مع وضع الوسيط في الاعتبار. ابحث عن المنتجات عالية الجودة التي قد يطلبها الأشخاص بشكل واقعي عبر الإنترنت. بعض المجالات ببساطة لا تتسوق عبر الإنترنت، وبعض المنتجات يصعب بيعها عبر الإنترنت على الإطلاق، مثل المنتجات القابلة للتلف أو الأشياء التي يمكن للناس الحصول عليها بسعر أرخص في متجر قريب. يجب أن يزودك برنامجك أيضًا بموارد مفيدة وشبكة يمكنك اللجوء إليها عندما تواجه مشكلة. يزيل البرنامج الصحيح الكثير من الاحتكاك قبل أن تكتب كلمة واحدة. سريع أداة تخطيط الأعمال يساعدك على التحقق مما إذا كان المجال المناسب ومنتجاته يناسبان البيع عبر الإنترنت أم لا.
قم ببناء موقع أو مدونة نظيفة
أنشئ موقع الويب الخاص بك أو مدونتك كقاعدة لك. عادةً ما تكون المدونة أسهل إذا لم تكن مشرف موقع من قبل، حيث أنك تعمل ضمن قالب، بينما يمنحك الموقع الكامل مساحة أكبر لتجربة التصميم والتنسيق. وفي كلتا الحالتين، اجعله خاليًا من الإعلانات غير ذات الصلة باستثناء المنتجات التي تبيعها، وقم بتحديثه بانتظام بالمحتوى الأصلي، وقم بتنظيمه بحيث يجد الزوار ما يريدون دون الحاجة إلى الصيد. بسيطة منشئ الموقع مقترنة بمرتبة اسم المجال المخصص وثابت خطة استضافة الويب أكثر من كافٍ لبدء المظهر ذي المصداقية.
انضم إلى المجتمعات كعضو، وليس مندوب مبيعات
يمكنك الوصول إلى جمهورك من خلال المشاركة الصادقة في الأماكن التي يتجمعون فيها بالفعل. ابحث عن الشبكات الاجتماعية ولوحات الرسائل والمجموعات التي تتوافق مع جمهورك المستهدف وتصبح عضوًا حقيقيًا ونشطًا فيها. الجزء الحاسم: لا تضغط على منتجاتك. شارك محتوى عالي الجودة، وقم بإجراء محادثات حقيقية، وقم بإجراء اتصالات فعلية. اذكر منتجاتك واربطها فقط عندما يكون ذلك ذا صلة بالمناقشة. يمكن للناس أن يميزوا بين العضو الذي لديه أحيانًا شيء مفيد ليقدمه والحساب الذي يسقط الروابط فقط، وهم يثقون في الأول. متواضع جدولة وسائل الاعلام الاجتماعية يساعدك على البقاء حاضرًا باستمرار في تلك المجتمعات.
لا ترسل بريدًا عشوائيًا أبدًا
لا ترسل رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها، ولا تلصق الرابط الخاص بك في مئات تعليقات المدونة. لا يفشل البريد العشوائي في التحويل فحسب؛ فهو يصنفك بشكل نشط على أنك غير جدير بالثقة ويمكن أن يمنعك من دخول الأماكن ذاتها التي يتجمع فيها المشترون. تعمل طريقة السحب على وجه التحديد لأنها عكس البريد العشوائي: فأنت تجتذب العملاء المحتملين من خلال نشر محتوى جيد حقًا، وليس من خلال تعريضهم لمنتجاتك رغماً عنهم. الصبر هنا ليس اختياريا، بل هو الآلية بأكملها.
اسمح للمشترين أن يأتوا إليك، ثم أبقِهم قريبين منك
جوهر أسلوب الجذب هو كتابة مقالات ممتازة عبر مجموعة من المواضيع المتعلقة بمنتجاتك، ثم مشاركتها على الشبكات الاجتماعية ولوحات الرسائل والمواقع والمدونات الأخرى. يجذب هذا المحتوى عالي الجودة الزوار الذين يمكنهم بعد ذلك اختيار معرفة المزيد عن منتجاتك أو متابعتك أو الاشتراك. وعندما يفعلون ذلك، تفاعل قدر الإمكان وتعرف عليهم، حتى تتمكن من إنشاء المزيد مما يريدونه بالفعل. يتطلب الأمر جهدًا أكبر بكثير من تشتيت الروابط، لكنه أكثر فعالية بشكل كبير، ويكسب الثقة التي تحول القارئ إلى مشتري متكرر. ان أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني وأساسية منصة التحليلات تتيح لك إبقاء هؤلاء الأشخاص منخرطين وقياس ما ينجح أثناء تقدمك.
قم بالقياس، ثم استمر في التحسن
إن طريقة السحب ليست نظام ضبط ونسيان، والأشخاص الذين يحصلون على أقصى استفادة منه يعاملونه كشيء يجب تحسينه باستمرار. تتبع نتائجك: احسب عدد المبيعات التي تحققها بالفعل، ولاحظ المقالات التي تجذب الزوار الذين يواصلون الشراء، وانتبه إلى المجتمعات التي ترسل لك الأشخاص الذين يستحقون الحصول عليهم. ثم افعل المزيد مما ينجح وأسقط بهدوء ما لا ينجح. هذا هو المكان الذي يؤتي فيه الصبر ثماره بطريقة ملموسة، لأنه على مدى بضعة أشهر تبدأ البيانات بإخبارك بالضبط بالمكان الذي يعيش فيه جمهورك الحقيقي والمحتوى الذي يكسب ثقتهم، ويمكنك بذل جهدك هناك بدلاً من توزيعه بالتساوي على كل شيء.
السبب وراء تفوق طريقة السحب على الدفع، في النهاية، هو أنها تبني أصلًا بدلاً من مطاردة المعاملة. كل مقالة جيدة تستمر في جذب الزوار لفترة طويلة بعد نشرها، وكل مشترك هو شخص يمكنك الوصول إليه مرة أخرى مجانًا، وكل تفاعل صادق يجعل توصيتك التالية أكثر تصديقًا. الروابط غير المرغوب فيها لا تبني شيئًا؛ في اللحظة التي تتوقف فيها عن إرسال البريد العشوائي، تتوقف النتائج أيضًا. يستمر المحتوى والعلاقات في العمل أثناء نومك. إنه أمر أبطأ في البداية، لكنه الإصدار الوحيد من البيع عبر الإنترنت الذي يصبح أسهل بمرور الوقت وليس أكثر صعوبة.
على استعداد للتسوق؟ قارن أداة تخطيط الأعمال عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →