Affiliate-Produkte online mit der Pull-Methode verkaufen
Es gibt zwei Möglichkeiten, Affiliate-Produkte online zu verkaufen. Sie können Ihre Links an Fremde weitergeben oder Inhalte so gut gestalten, dass Käufer zu Ihnen kommen. Nur einer von ihnen hält.
Wenn Sie noch nie zuvor etwas online verkauft haben, besteht Ihr Instinkt darin, zu verbreiten: Setzen Sie Ihren Link überall hin, senden Sie allen eine E-Mail, kommentieren Sie jeden Blog. Es funktioniert fast nie und führt oft zu Blockaden. Der Ansatz, der tatsächlich zum Aufbau eines Kundenstamms führt, ist das Gegenteil: ein Pull- statt eines Push-Ansatzes. Hier erfahren Sie, wie Sie es einrichten, wenn Sie bei Null anfangen.
Wählen Sie ein Programm, das zum Online-Verkauf passt
Beginnen Sie mit der Auswahl eines hervorragenden Partnerprogramms und berücksichtigen Sie bei der Auswahl das Medium. Suchen Sie nach Qualitätsprodukten, die die Leute realistischerweise online bestellen würden. In manchen Nischen wird einfach nicht online eingekauft, und manche Produkte lassen sich überhaupt nicht über das Internet verkaufen, etwa verderbliche Waren oder Dinge, die man in einem nahegelegenen Geschäft günstiger bekommen kann. Ihr Programm sollte Ihnen außerdem nützliche Ressourcen und ein Netzwerk bieten, an das Sie sich wenden können, wenn Sie nicht weiterkommen. Das richtige Programm beseitigt viele Reibungsverluste, bevor Sie ein Wort geschrieben haben. Ein kurzer Business-Planungstool hilft Ihnen bei der Plausibilitätsprüfung, ob eine Nische und ihre Produkte tatsächlich für den Online-Verkauf geeignet sind.
Erstellen Sie eine saubere Website oder ein sauberes Blog
Erstellen Sie Ihre eigene Website oder Ihren eigenen Blog als Basis. Ein Blog ist in der Regel einfacher, wenn Sie noch nie Webmaster waren, da Sie mit einer Vorlage arbeiten, während eine vollständige Website Ihnen mehr Raum zum Experimentieren mit Design und Format bietet. Halten Sie es in jedem Fall frei von Werbung, die nichts mit den von Ihnen verkauften Produkten zu tun hat, aktualisieren Sie es regelmäßig mit Originalinhalten und organisieren Sie es so, dass Besucher finden, was sie suchen, ohne danach suchen zu müssen. Ein einfaches Website-Builder gepaart mit einem aufgeräumten benutzerdefinierter Domänenname und stabil Webhosting-Plan ist mehr als genug, um glaubwürdig zu wirken.
Treten Sie Communities als Mitglied und nicht als Verkäufer bei
Erreichen Sie Ihr Publikum, indem Sie dort, wo es sich bereits versammelt, wirklich teilnehmen. Finden Sie die sozialen Netzwerke, Message Boards und Gruppen, die zu Ihrer Zielgruppe passen, und werden Sie ein echtes, aktives Mitglied. Der entscheidende Teil: Übertreiben Sie Ihre Produkte nicht. Teilen Sie hochwertige Inhalte, führen Sie echte Gespräche und stellen Sie echte Kontakte her. Erwähnen Sie Ihre Produkte und verlinken Sie nur dann darauf, wenn dies für die Diskussion wirklich relevant ist. Die Leute können den Unterschied zwischen einem Mitglied, das gelegentlich etwas Nützliches anzubieten hat, und einem Konto, das immer nur Links hinterlässt, erkennen und dem ersteren vertrauen. Eine bescheidene Social-Media-Planer hilft Ihnen, in diesen Communities stets präsent zu bleiben.
Spam niemals, niemals
Senden Sie keine unerwünschten E-Mails und fügen Sie Ihren Link nicht in Hunderte von Blog-Kommentaren ein. Spam wird nicht nur nicht konvertiert; Es brandmarkt Sie aktiv als nicht vertrauenswürdig und kann dazu führen, dass Sie von den Orten, an denen sich Ihre Käufer treffen, verbannt werden. Die Pull-Methode funktioniert genau deshalb, weil sie das Gegenteil von Spam ist: Sie ziehen potenzielle Kunden an, indem Sie wirklich gute Inhalte veröffentlichen, und nicht dadurch, dass Sie sie gegen ihren Willen mit Ihren Produkten bekannt machen. Geduld ist hier nicht optional, sondern der ganze Mechanismus.
Lassen Sie Käufer zu Ihnen kommen und halten Sie sie dann in Ihrer Nähe
Der Kern der Pull-Methode besteht darin, hervorragende Artikel zu einer Reihe von Themen rund um Ihre Produkte zu schreiben und diese dann in sozialen Netzwerken, Message Boards und anderen Websites und Blogs zu teilen. Dieser hochwertige Inhalt zieht Besucher an, die dann entscheiden können, mehr über Ihre Produkte zu erfahren, Ihnen zu folgen oder sich anzumelden. Wenn sie das tun, interagieren Sie so viel wie möglich mit ihnen und lernen Sie sie kennen, damit Sie mehr von dem schaffen können, was sie tatsächlich wollen. Es erfordert viel mehr Aufwand als das Verstreuen von Links, ist aber wesentlich effektiver und schafft das Vertrauen, das aus einem Leser einen Wiederholungskäufer macht. Ein E-Mail-Marketing-Tool und ein Basic Analyseplattform So können Sie diese Leute bei der Stange halten und dabei messen, was funktioniert.
Messen und dann weiter verbessern
Die Pull-Methode ist kein Set-and-Forget-System, und die Leute, die das Beste daraus machen, betrachten sie als etwas, das sie kontinuierlich verfeinern müssen. Behalten Sie Ihre Ergebnisse im Auge: Zählen Sie, wie viele Verkäufe Sie tatsächlich generieren, achten Sie darauf, welche Artikel die Besucher anlocken, die dann kaufen, und achten Sie darauf, welche Communities Ihnen die Leute schicken, die es wert sind, angekauft zu werden. Machen Sie dann mehr von dem, was funktioniert, und lassen Sie stillschweigend fallen, was nicht funktioniert. Hier zahlt sich die Geduld ganz konkret aus, denn nach ein paar Monaten erfahren Sie anhand der Daten genau, wo Ihr echtes Publikum lebt und welche Inhalte sein Vertrauen verdienen, und Sie können Ihre Anstrengungen dorthin richten, anstatt sie gleichmäßig auf alles zu verteilen.
Der Grund dafür, dass die Pull-Methode letztlich besser ist als die Push-Methode, liegt darin, dass sie einen Vermögenswert aufbaut, anstatt einer Transaktion nachzujagen. Jeder gute Artikel zieht noch lange nach der Veröffentlichung Besucher an, jeder Abonnent ist jemand, den Sie kostenlos wieder erreichen können und jede ehrliche Interaktion macht Ihre nächste Empfehlung glaubwürdiger. Spam-Links führen zu nichts; Sobald Sie mit dem Spam aufhören, hören auch die Ergebnisse auf. Inhalte und Beziehungen funktionieren auch im Schlaf. Der Einstieg ist langsamer, aber es ist die einzige Variante des Online-Verkaufs, die mit der Zeit einfacher statt schwieriger wird.
Bereit zum Shoppen? Vergleichen Business-Planungstool filialübergreifend → 📚 Oder stöbern Sie Kurse & Software in Digitale Güter →
