Πώληση προϊόντων θυγατρικών μέσω διαδικτύου με τη μέθοδο έλξης
Υπάρχουν δύο τρόποι για να πουλήσετε προϊόντα θυγατρικών στο διαδίκτυο. Μπορείτε να προωθήσετε τους συνδέσμους σας σε αγνώστους ή μπορείτε να κάνετε το περιεχόμενο αρκετά καλό ώστε οι αγοραστές να έρθουν σε εσάς. Μόνο ένα από αυτά διαρκεί.
Εάν δεν έχετε πουλήσει ποτέ τίποτα στο διαδίκτυο στο παρελθόν, το ένστικτο είναι να μεταδώσετε: αφήστε τον σύνδεσμό σας παντού, στείλτε email σε όλους, σχολιάστε σε κάθε blog. Δεν λειτουργεί σχεδόν ποτέ και συχνά σας αποκλείει. Η προσέγγιση που δημιουργεί στην πραγματικότητα μια πελατειακή βάση είναι το αντίθετο, ένα τράβηγμα και όχι μια ώθηση. Δείτε πώς μπορείτε να το ρυθμίσετε εάν ξεκινάτε από την αρχή.
Επιλέξτε ένα πρόγραμμα που ταιριάζει στις διαδικτυακές πωλήσεις
Ξεκινήστε επιλέγοντας ένα εξαιρετικό πρόγραμμα συνεργατών και επιλέξτε έχοντας κατά νου το μέσο. Αναζητήστε ποιοτικά προϊόντα που οι άνθρωποι θα παρήγγειλαν ρεαλιστικά στο διαδίκτυο. Ορισμένες εξειδικευμένες θέσεις απλά δεν ψωνίζουν στο διαδίκτυο και ορισμένα προϊόντα είναι δύσκολο να πουληθούν καθόλου μέσω του Διαδικτύου, όπως τα ευπαθή είδη ή τα πράγματα που οι άνθρωποι μπορούν να αγοράσουν φθηνότερα σε ένα κοντινό κατάστημα. Το πρόγραμμά σας θα πρέπει επίσης να σας προσφέρει χρήσιμους πόρους και ένα δίκτυο στο οποίο μπορείτε να απευθυνθείτε όταν κολλήσετε. Το σωστό πρόγραμμα αφαιρεί πολλές τριβές πριν γράψετε μια λέξη. Ένα γρήγορο εργαλείο επιχειρηματικού σχεδιασμού σας βοηθά να ελέγξετε αν μια εξειδικευμένη θέση και τα προϊόντα της ταιριάζουν πραγματικά με τις διαδικτυακές πωλήσεις.
Δημιουργήστε έναν καθαρό ιστότοπο ή ιστολόγιο
Δημιουργήστε τη δική σας ιστοσελίδα ή blog ως βάση σας. Ένα blog είναι συνήθως πιο εύκολο αν δεν έχετε υπάρξει ποτέ webmaster, αφού εργάζεστε σε ένα πρότυπο, ενώ ένας πλήρης ιστότοπος σας δίνει περισσότερο χώρο για να πειραματιστείτε με το σχεδιασμό και τη μορφή. Είτε έτσι είτε αλλιώς, κρατήστε το απαλλαγμένο από άσχετες διαφημίσεις εκτός από τα προϊόντα που πουλάτε, ενημερώστε το τακτικά με πρωτότυπο περιεχόμενο και οργανώστε το έτσι ώστε οι επισκέπτες να βρίσκουν αυτό που θέλουν χωρίς να το κυνηγούν. Ένα απλό δημιουργός ιστοσελίδων σε συνδυασμό με ένα τακτοποιημένο προσαρμοσμένο όνομα τομέα και σταθερά σχέδιο φιλοξενίας ιστοσελίδων είναι υπεραρκετό για να αρχίσεις να δείχνεις αξιόπιστος.
Γίνετε μέλος των κοινοτήτων ως μέλος, όχι ως πωλητής
Προσεγγίστε το κοινό σας συμμετέχοντας πραγματικά εκεί που έχει ήδη συγκεντρωθεί. Βρείτε τα κοινωνικά δίκτυα, τους πίνακες μηνυμάτων και τις ομάδες που ταιριάζουν με το κοινό-στόχο σας και γίνετε ένα πραγματικό, ενεργό μέλος τους. Το κρίσιμο μέρος: μην πιέζετε τα προϊόντα σας. Μοιραστείτε ποιοτικό περιεχόμενο, κάντε πραγματικές συνομιλίες και πραγματοποιήστε πραγματικές συνδέσεις. Αναφέρετε τα προϊόντα σας και συνδέστε τα μόνο όταν το κάνετε αυτό είναι πραγματικά σχετικό με τη συζήτηση. Οι άνθρωποι μπορούν να διακρίνουν τη διαφορά μεταξύ ενός μέλους που περιστασιακά έχει κάτι χρήσιμο να προσφέρει και ενός λογαριασμού που απορρίπτει μόνο συνδέσμους και εμπιστεύονται τον πρώτο. Ένας σεμνός προγραμματιστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης σας βοηθά να παραμένετε με συνέπεια σε αυτές τις κοινότητες.
Ποτέ μη ανεπιθύμητο, ποτέ
Μην στέλνετε ανεπιθύμητα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μην επικολλάτε τον σύνδεσμό σας σε εκατοντάδες σχόλια ιστολογίου. Το spam δεν αποτυγχάνει απλώς να μετατρέψει. σας χαρακτηρίζει ενεργά ως αναξιόπιστους και μπορεί να σας αποκλείσει από τα μέρη που συγκεντρώνονται οι αγοραστές σας. Η μέθοδος έλξης λειτουργεί ακριβώς επειδή είναι το αντίστροφο του spam: προσελκύετε πιθανούς πελάτες δημοσιεύοντας πραγματικά καλό περιεχόμενο, όχι εκθέτοντάς τους στα προϊόντα σας παρά τη θέλησή τους. Η υπομονή εδώ δεν είναι προαιρετική, είναι όλος ο μηχανισμός.
Αφήστε τους αγοραστές να έρθουν σε εσάς και μετά κρατήστε τους κοντά
Η καρδιά της μεθόδου έλξης είναι η σύνταξη εξαιρετικών άρθρων σε μια σειρά θεμάτων που σχετίζονται με τα προϊόντα σας, και στη συνέχεια η κοινή χρήση τους σε κοινωνικά δίκτυα, πίνακες μηνυμάτων και άλλους ιστότοπους και ιστολόγια. Αυτό το ποιοτικό περιεχόμενο προσελκύει επισκέπτες που μπορούν στη συνέχεια να επιλέξουν να μάθουν περισσότερα για τα προϊόντα σας, να σας ακολουθήσουν ή να εγγραφούν. Όταν το κάνουν, αλληλεπιδράστε όσο περισσότερο μπορείτε και γνωρίστε τους, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε περισσότερα από αυτά που πραγματικά θέλουν. Χρειάζεται πολύ περισσότερη προσπάθεια από τη διασπορά συνδέσμων, αλλά είναι δραματικά πιο αποτελεσματική και κερδίζει την εμπιστοσύνη που μετατρέπει έναν αναγνώστη σε επαναλαμβανόμενο αγοραστή. An εργαλείο μάρκετινγκ μέσω email και ένα βασικό πλατφόρμα ανάλυσης αφήστε σας να κρατήσετε αυτούς τους ανθρώπους αφοσιωμένους και να μετρήσετε τι λειτουργεί καθώς προχωράτε.
Μετρήστε και μετά συνεχίστε να βελτιώνεστε
Η μέθοδος έλξης δεν είναι ένα σύστημα set-and-forget, και τα άτομα που αξιοποιούν στο έπακρο την αντιμετωπίζουν ως κάτι που πρέπει να βελτιώνεται συνεχώς. Παρακολουθήστε τα αποτελέσματά σας: μετρήστε πόσες πωλήσεις πραγματοποιείτε πραγματικά, παρατηρήστε ποια άρθρα προσελκύουν τους επισκέπτες που συνεχίζουν να αγοράζουν και δώστε προσοχή στις κοινότητες που σας στέλνουν τα άτομα που αξίζει να έχετε. Στη συνέχεια, κάντε περισσότερα από αυτά που λειτουργούν και απορρίψτε αθόρυβα αυτά που δεν λειτουργούν. Εδώ η υπομονή αποδίδει με συγκεκριμένο τρόπο, γιατί μετά από λίγους μήνες τα δεδομένα αρχίζουν να σας λένε ακριβώς πού ζει το πραγματικό κοινό σας και ποιο περιεχόμενο κερδίζει την εμπιστοσύνη του, και μπορείτε να ρίξετε την προσπάθειά σας εκεί αντί να την κατανέμετε ομοιόμορφα σε όλα.
Ο λόγος που η μέθοδος έλξης ξεπερνά την ώθηση, τελικά, είναι ότι δημιουργεί ένα περιουσιακό στοιχείο αντί να κυνηγάει μια συναλλαγή. Κάθε καλό άρθρο συνεχίζει να προσελκύει επισκέπτες πολύ μετά τη δημοσίευσή του, κάθε συνδρομητής είναι κάποιος που μπορείτε να προσεγγίσετε ξανά δωρεάν και κάθε ειλικρινής αλληλεπίδραση κάνει την επόμενη σύστασή σας πιο πιστευτή. Οι ανεπιθύμητες συνδέσεις δεν δημιουργούν τίποτα. τη στιγμή που σταματάτε το spamming, σταματούν και τα αποτελέσματα. Το περιεχόμενο και οι σχέσεις συνεχίζουν να λειτουργούν όσο κοιμάστε. Είναι πιο αργό να ξεκινήσει, αλλά είναι η μόνη έκδοση διαδικτυακών πωλήσεων που γίνεται ευκολότερη με την πάροδο του χρόνου παρά δυσκολότερη.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε εργαλείο επιχειρηματικού σχεδιασμού σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →