Vendre des produits d'affiliation en ligne avec la méthode Pull
Il existe deux façons de vendre des produits d'affiliation en ligne. Vous pouvez diffuser vos liens vers des inconnus ou créer un contenu suffisamment bon pour que les acheteurs viennent vers vous. Un seul d’entre eux dure.
Si vous n'avez jamais rien vendu en ligne auparavant, l'instinct est de diffuser : déposez votre lien partout, envoyez des e-mails à tout le monde, commentez sur chaque blog. Cela ne fonctionne presque jamais et vous bloque souvent. L’approche qui construit réellement une clientèle est à l’opposé, une attraction plutôt qu’une poussée. Voici comment le configurer si vous partez de zéro.
Choisissez un programme adapté à la vente en ligne
Commencez par choisir un excellent programme d’affiliation et choisissez en fonction du support à l’esprit. Recherchez des produits de qualité que les gens commanderaient de manière réaliste en ligne. Certaines niches ne font tout simplement pas d'achats en ligne et certains produits sont difficiles à vendre sur Internet, comme les produits périssables ou les produits que les gens peuvent obtenir moins cher dans un magasin à proximité. Votre programme doit également vous fournir des ressources utiles et un réseau vers lequel vous pouvez vous tourner lorsque vous êtes bloqué. Le bon programme élimine beaucoup de frictions avant d’écrire un mot. Un rapide outil de planification d'entreprise vous aide à vérifier si une niche et ses produits conviennent réellement à la vente en ligne.
Créez un site ou un blog propre
Créez votre propre site Web ou blog comme base. Un blog est généralement plus facile si vous n'avez jamais été webmaster, puisque vous travaillez dans un modèle, tandis qu'un site complet vous donne plus de marge pour expérimenter la conception et le format. Quoi qu’il en soit, gardez-le exempt de toute publicité non liée, à l’exception des produits que vous vendez, mettez-le régulièrement à jour avec du contenu original et organisez-le de manière à ce que les visiteurs trouvent ce qu’ils veulent sans chercher. Un simple constructeur de site Web associé à un rangement nom de domaine personnalisé et stable plan d'hébergement Web est plus que suffisant pour commencer à paraître crédible.
Rejoignez les communautés en tant que membre et non en tant que vendeur
Atteignez votre public en participant véritablement là où il se rassemble déjà. Trouvez les réseaux sociaux, les forums de discussion et les groupes qui correspondent à votre public cible et devenez un membre réel et actif de celui-ci. La partie cruciale : ne poussez pas vos produits. Partagez du contenu de qualité, ayez de vraies conversations et établissez de véritables connexions. Mentionnez vos produits et créez un lien vers eux uniquement lorsque cela est vraiment pertinent pour la discussion. Les gens peuvent faire la différence entre un membre qui a occasionnellement quelque chose d’utile à offrir et un compte qui ne supprime que des liens, et ils font confiance au premier. Un modeste planificateur de médias sociaux vous aide à rester constamment présent dans ces communautés.
Jamais de spam, jamais
N'envoyez pas d'e-mails indésirables et ne collez pas votre lien dans des centaines de commentaires de blog. Le spam ne parvient pas simplement à se convertir ; cela vous marque activement comme indigne de confiance et peut vous faire bannir des lieux mêmes où se rassemblent vos acheteurs. La méthode pull fonctionne précisément parce qu'elle est l'inverse du spam : vous attirez des clients potentiels en publiant un contenu véritablement de qualité, et non en les exposant à vos produits contre leur gré. Ici, la patience n’est pas facultative, c’est tout le mécanisme.
Laissez les acheteurs venir à vous, puis gardez-les proches
Le cœur de la méthode pull consiste à rédiger d’excellents articles sur une gamme de sujets liés à vos produits, puis à les partager sur les réseaux sociaux, les forums de discussion et d’autres sites et blogs. Ce contenu de qualité attire les visiteurs qui peuvent ensuite choisir d'en savoir plus sur vos produits, de vous suivre ou de s'abonner. Lorsqu'ils le font, interagissez autant que vous le pouvez et apprenez à les connaître, afin de pouvoir créer davantage de ce qu'ils veulent réellement. Cela demande beaucoup plus d’efforts que de disperser des liens, mais c’est considérablement plus efficace et cela gagne la confiance qui transforme un lecteur en un acheteur régulier. Un outil de marketing par courrier électronique et un basique plateforme d'analyse laissez-vous garder ces personnes engagées et mesurez ce qui fonctionne au fur et à mesure.
Mesurer, puis continuer à améliorer
La méthode pull n’est pas un système à définir et à oublier, et les personnes qui en tirent le meilleur parti la traitent comme quelque chose à affiner continuellement. Gardez une trace de vos résultats : comptez le nombre de ventes que vous générez réellement, remarquez quels articles attirent les visiteurs qui achètent et faites attention aux communautés qui vous envoient les personnes qui valent la peine d'être accueillies. Ensuite, faites davantage de ce qui fonctionne et abandonnez tranquillement ce qui ne fonctionne pas. C'est là que la patience porte ses fruits de manière concrète, car au bout de quelques mois, les données commencent à vous indiquer exactement où vit votre véritable public et quel contenu mérite sa confiance, et vous pouvez y consacrer vos efforts au lieu de les répartir uniformément sur tout.
En fin de compte, la raison pour laquelle la méthode pull bat la méthode push est qu’elle crée un actif au lieu de poursuivre une transaction. Chaque bon article continue d'attirer des visiteurs longtemps après sa publication, chaque abonné est une personne que vous pouvez contacter à nouveau gratuitement et chaque interaction honnête rend votre prochaine recommandation plus crédible. Les liens spammés ne créent rien ; dès que vous arrêtez de spammer, les résultats s’arrêtent également. Le contenu et les relations continuent de fonctionner pendant que vous dormez. Son démarrage est plus lent, mais c’est la seule version de la vente en ligne qui devient plus facile avec le temps plutôt que plus difficile.
Prêt à magasiner ? Comparez outil de planification d'entreprise dans tous les magasins → 📚 Ou parcourez cours et logiciels dans Biens numériques →
