Menjual Produk Afiliasi Secara Online Dengan Metode Pull
Ada dua cara untuk menjual produk afiliasi secara online. Anda dapat mengarahkan tautan Anda ke orang asing, atau Anda dapat membuat konten yang cukup bagus sehingga pembeli datang kepada Anda. Hanya satu yang bertahan.
Jika Anda belum pernah menjual apa pun secara online sebelumnya, naluri Anda adalah menyiarkan: letakkan tautan Anda di mana-mana, kirim email ke semua orang, beri komentar di setiap blog. Ini hampir tidak pernah berhasil, dan sering kali membuat Anda diblokir. Pendekatan yang sebenarnya membangun basis pelanggan adalah kebalikannya, yaitu tarikan, bukan dorongan. Berikut cara mengaturnya jika Anda memulai dari awal.
Pilih program yang sesuai dengan penjualan online
Mulailah dengan memilih program afiliasi yang bagus, dan pilihlah dengan mempertimbangkan medianya. Carilah produk berkualitas yang secara realistis akan dipesan orang secara online. Beberapa produk khusus tidak bisa dibeli secara online, dan beberapa produk sama sekali sulit dijual melalui internet, seperti barang yang mudah rusak atau barang yang bisa dibeli dengan harga lebih murah di toko terdekat. Program Anda juga harus memberi Anda sumber daya yang berguna dan jaringan yang dapat Anda gunakan ketika Anda mengalami kebuntuan. Program yang tepat menghilangkan banyak gesekan sebelum Anda menulis sepatah kata pun. Cepat alat perencanaan bisnis membantu Anda memeriksa kewarasan apakah suatu ceruk dan produknya benar-benar sesuai dengan penjualan online.
Bangun situs atau blog yang bersih
Buat situs web atau blog Anda sendiri sebagai basis Anda. Sebuah blog biasanya lebih mudah jika Anda belum pernah menjadi webmaster, karena Anda bekerja dalam template, sementara situs lengkap memberi Anda lebih banyak ruang untuk bereksperimen dengan desain dan format. Apa pun pilihannya, jagalah agar bebas dari iklan yang tidak terkait kecuali untuk produk yang Anda jual, perbarui secara berkala dengan konten asli, dan atur agar pengunjung menemukan apa yang mereka inginkan tanpa perlu berburu. Sederhana pembuat situs web dipadukan dengan rapi nama domain khusus dan stabil paket hosting web sudah lebih dari cukup untuk mulai terlihat kredibel.
Bergabunglah dengan komunitas sebagai anggota, bukan sebagai tenaga penjualan
Jangkau audiens Anda dengan berpartisipasi secara tulus di tempat mereka berkumpul. Temukan jejaring sosial, papan pesan, dan grup yang sesuai dengan target audiens Anda dan jadilah anggota yang nyata dan aktif di dalamnya. Bagian penting: jangan memaksakan produk Anda. Bagikan konten berkualitas, lakukan percakapan nyata, dan jalin hubungan nyata. Sebutkan produk Anda dan tautkan ke produk tersebut hanya jika hal tersebut benar-benar relevan dengan diskusi. Orang-orang dapat membedakan antara anggota yang kadang-kadang memiliki sesuatu yang berguna untuk ditawarkan dan akun yang hanya memberikan tautan, dan mereka memercayai anggota tersebut. Sederhana penjadwal media sosial membantu Anda tetap hadir secara konsisten di komunitas tersebut.
Jangan pernah melakukan spam
Jangan mengirimkan email yang tidak diinginkan, dan jangan menempelkan link Anda ke ratusan komentar blog. Spam tidak hanya gagal mengkonversi; itu secara aktif mencap Anda sebagai orang yang tidak dapat dipercaya dan dapat membuat Anda dilarang di tempat-tempat berkumpulnya pembeli Anda. Metode penarikan berhasil karena merupakan kebalikan dari spam: Anda menarik calon pelanggan dengan menerbitkan konten yang benar-benar bagus, bukan dengan memaparkan produk Anda di luar keinginan mereka. Kesabaran di sini bukanlah suatu pilihan, melainkan keseluruhan mekanisme.
Biarkan pembeli mendatangi Anda, lalu dekatkan mereka
Inti dari metode tarik adalah menulis artikel bagus tentang berbagai topik yang berkaitan dengan produk Anda, kemudian membagikannya di jejaring sosial, papan pesan, dan situs serta blog lainnya. Konten berkualitas tersebut menarik pengunjung yang kemudian dapat memilih untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda, mengikuti Anda, atau berlangganan. Ketika mereka melakukannya, berinteraksilah sebanyak yang Anda bisa dan kenali mereka, sehingga Anda dapat menciptakan lebih banyak hal yang sebenarnya mereka inginkan. Dibutuhkan lebih banyak upaya daripada menyebarkan tautan, namun jauh lebih efektif, dan menghasilkan kepercayaan yang mengubah pembaca menjadi pembeli tetap. Sebuah alat pemasaran email dan dasar platform analitik memungkinkan Anda membuat orang-orang tersebut tetap terlibat dan mengukur apa yang berhasil seiring berjalannya waktu.
Ukur, lalu terus tingkatkan
Metode tarik bukanlah sistem set-and-forget, dan orang-orang yang memanfaatkannya secara maksimal memperlakukannya sebagai sesuatu yang harus terus disempurnakan. Pantau hasil Anda: hitung berapa banyak penjualan yang sebenarnya Anda hasilkan, perhatikan artikel mana yang mendatangkan pengunjung yang terus membeli, dan perhatikan komunitas mana yang mengirimkan orang-orang berharga kepada Anda. Kemudian lakukan lebih banyak hal yang berhasil dan tinggalkan apa yang tidak berhasil. Di sinilah kesabaran membuahkan hasil yang nyata, karena dalam beberapa bulan data mulai memberi tahu Anda dengan tepat di mana audiens Anda sebenarnya tinggal dan konten apa yang mendapatkan kepercayaan mereka, dan Anda dapat mencurahkan upaya Anda di sana alih-alih menyebarkannya secara merata ke semua hal.
Pada akhirnya, alasan metode tarik mengalahkan metode dorongan adalah karena metode ini membangun aset alih-alih mengejar transaksi. Setiap artikel bagus terus menarik pengunjung lama setelah Anda mempublikasikannya, setiap pelanggan adalah seseorang yang dapat Anda jangkau lagi secara gratis, dan setiap interaksi yang jujur membuat rekomendasi Anda berikutnya lebih dapat dipercaya. Tautan spam tidak menghasilkan apa-apa; saat Anda berhenti mengirim spam, hasilnya juga berhenti. Konten dan hubungan tetap berfungsi saat Anda tidur. Memang awalnya lebih lambat, tetapi ini adalah satu-satunya versi penjualan online yang semakin mudah seiring berjalannya waktu dibandingkan semakin sulit.
Siap berbelanja? Bandingkan alat perencanaan bisnis di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
