Vendita di prodotti di affiliazione online con il metodo pull
Esistono due modi per vendere prodotti di affiliazione online. Puoi spingere i tuoi link verso sconosciuti, oppure puoi creare contenuti abbastanza buoni da far sì che gli acquirenti vengano da te. Solo uno di essi dura.
Se non hai mai venduto nulla online prima, l'istinto è quello di trasmettere: lascia il tuo link ovunque, invia email a tutti, commenta su ogni blog. Non funziona quasi mai e spesso ti blocca. L’approccio che effettivamente costruisce una base di clienti è l’opposto, un pull piuttosto che un push. Ecco come configurarlo se inizi da zero.
Scegli un programma adatto alla vendita online
Inizia scegliendo un eccellente programma di affiliazione e scegli pensando al mezzo. Cerca prodotti di qualità che le persone realisticamente ordinerebbero online. Alcune nicchie semplicemente non effettuano acquisti online e alcuni prodotti sono difficili da vendere su Internet, come i prodotti deperibili o gli articoli che le persone possono trovare a un prezzo inferiore in un negozio vicino. Il tuo programma dovrebbe anche fornirti risorse utili e una rete a cui puoi rivolgerti quando rimani bloccato. Il programma giusto rimuove molti attriti prima ancora di aver scritto una parola. Un veloce strumento di pianificazione aziendale ti aiuta a verificare se una nicchia e i suoi prodotti sono effettivamente adatti alla vendita online.
Costruisci un sito o un blog pulito
Crea il tuo sito web o blog come base. Un blog di solito è più semplice se non sei mai stato un webmaster, poiché lavori all'interno di un modello, mentre un sito completo ti dà più spazio per sperimentare design e formato. In ogni caso, mantienilo libero da pubblicità non correlata ad eccezione dei prodotti che vendi, aggiornalo regolarmente con contenuti originali e organizzalo in modo che i visitatori trovino ciò che desiderano senza cercarlo. Un semplice costruttore di siti web abbinato ad un ordinato nome di dominio personalizzato e costante piano di hosting web è più che sufficiente per iniziare a sembrare credibile.
Unisciti alle comunità come membro, non come venditore
Raggiungi il tuo pubblico partecipando realmente laddove si riunisce già. Trova i social network, le bacheche e i gruppi che corrispondono al tuo pubblico di destinazione e diventane un membro reale e attivo. La parte cruciale: non spingere i tuoi prodotti. Condividi contenuti di qualità, intrattieni conversazioni reali e stabilisci connessioni reali. Menziona i tuoi prodotti e collegali ad essi solo quando ciò è veramente rilevante per la discussione. Le persone possono distinguere tra un membro che occasionalmente ha qualcosa di utile da offrire e un account che rilascia solo collegamenti e si fidano del primo. Un modesto pianificazione dei social media ti aiuta a rimanere costantemente presente in quelle comunità.
Mai spam, mai
Non inviare e-mail indesiderate e non incollare il tuo collegamento in centinaia di commenti sul blog. Lo spam non solo non riesce a convertirsi; ti etichetta attivamente come inaffidabile e può farti bandire dagli stessi luoghi in cui si riuniscono i tuoi acquirenti. Il metodo pull funziona proprio perché è il contrario dello spam: attiri potenziali clienti pubblicando contenuti veramente buoni, non esponendoli ai tuoi prodotti contro la loro volontà. La pazienza qui non è facoltativa, è l'intero meccanismo.
Lascia che gli acquirenti vengano da te, quindi tienili vicini
Il cuore del metodo pull è scrivere articoli eccellenti su una serie di argomenti relativi ai tuoi prodotti, quindi condividerli su social network, bacheche e altri siti e blog. Questi contenuti di qualità attirano visitatori che possono quindi scegliere di saperne di più sui tuoi prodotti, seguirti o iscriversi. Quando lo fanno, interagisci il più possibile e impara a conoscerli, in modo da poter creare più di ciò che realmente desiderano. Richiede uno sforzo molto maggiore rispetto alla dispersione dei collegamenti, ma è notevolmente più efficace e guadagna la fiducia che trasforma un lettore in un acquirente abituale. An strumento di email marketing e una base piattaforma di analisi ti consente di coinvolgere queste persone e di misurare ciò che funziona mentre procedi.
Misura e poi continua a migliorare
Il metodo pull non è un sistema “imposta e dimentica” e le persone che ne ottengono il massimo lo trattano come qualcosa da perfezionare continuamente. Tieni traccia dei tuoi risultati: conta quante vendite effettivamente generi, nota quali articoli attirano i visitatori che poi acquistano e presta attenzione a quali community ti inviano le persone che vale la pena avere. Quindi fai di più di ciò che funziona e abbandona tranquillamente ciò che non funziona. È qui che la pazienza viene ripagata in modo concreto, perché nel giro di pochi mesi i dati iniziano a dirti esattamente dove vive il tuo pubblico reale e quali contenuti guadagnano la loro fiducia, e tu puoi riversare lì i tuoi sforzi invece di distribuirli uniformemente su tutto.
Il motivo per cui il metodo pull batte il metodo push, alla fine, è che crea un asset invece di inseguire una transazione. Ogni buon articolo continua ad attirare visitatori molto tempo dopo la pubblicazione, ogni iscritto è qualcuno che puoi raggiungere nuovamente gratuitamente e ogni interazione onesta rende la tua prossima raccomandazione più credibile. I collegamenti spam non creano nulla; nel momento in cui smetti di inviare spam, anche i risultati si fermano. I contenuti e le relazioni continuano a funzionare mentre dormi. È più lento all'inizio, ma è l'unica versione di vendita online che diventa più semplice nel tempo anziché più difficile.
Pronto per fare acquisti? Confronta strumento di pianificazione aziendale nei negozi → 📚 Oppure sfoglia corsi e software in Beni digitali →