Online affiliate-producten verkopen met de pull-methode
Er zijn twee manieren om aangesloten producten online te verkopen. U kunt uw links naar vreemden pushen, of u kunt de inhoud zo goed maken dat kopers naar u toe komen. Slechts één ervan blijft bestaan.
Als je nog nooit iets online hebt verkocht, is het instinct om uit te zenden: zet je link overal neer, e-mail iedereen, reageer op elke blog. Het werkt bijna nooit, en je wordt er vaak door geblokkeerd. De aanpak waarmee daadwerkelijk een klantenbestand wordt opgebouwd, is het tegenovergestelde: trekken in plaats van duwen. Hier leest u hoe u het instelt als u helemaal opnieuw begint.
Kies een programma dat bij online verkopen past
Begin met het kiezen van een uitstekend partnerprogramma en kies met het medium in gedachten. Zoek naar kwaliteitsproducten die mensen realistisch gezien online zouden bestellen. Sommige niches winkelen eenvoudigweg niet online, en sommige producten zijn überhaupt moeilijk via internet te verkopen, zoals bederfelijke waren of dingen die mensen goedkoper kunnen krijgen in een winkel in de buurt. Uw programma moet u ook nuttige bronnen en een netwerk bieden waar u terecht kunt als u vastloopt. Het juiste programma neemt veel wrijving weg voordat je een woord hebt geschreven. Een snelle hulpmiddel voor bedrijfsplanning helpt u bij het gezond verstand controleren of een niche en zijn producten daadwerkelijk geschikt zijn voor online verkoop.
Bouw een schone site of blog
Creëer uw eigen website of blog als basis. Een blog is meestal gemakkelijker als u nog nooit een webmaster bent geweest, omdat u binnen een sjabloon werkt, terwijl een volledige site u meer ruimte geeft om te experimenteren met ontwerp en formaat. Hoe dan ook, houd het vrij van niet-gerelateerde advertenties, behalve voor de producten die u verkoopt, update het regelmatig met originele inhoud en organiseer het zo dat bezoekers vinden wat ze zoeken zonder te hoeven zoeken. Een simpele website bouwer gecombineerd met een nette aangepaste domeinnaam en stabiel webhostingplan is meer dan genoeg om geloofwaardig over te komen.
Sluit u aan bij communities als lid, niet als verkoper
Bereik uw publiek door oprecht deel te nemen waar ze al samenkomen. Vind de sociale netwerken, message boards en groepen die bij uw doelgroep passen en word een echt, actief lid ervan. Het cruciale onderdeel: push uw producten niet. Deel kwaliteitsinhoud, voer echte gesprekken en leg daadwerkelijke verbindingen. Noem uw producten en link er alleen naar als dit echt relevant is voor de discussie. Mensen kunnen het verschil zien tussen een lid dat af en toe iets nuttigs te bieden heeft en een account waarop alleen maar links worden geplaatst, en ze vertrouwen op het eerste. Een bescheiden planner voor sociale media helpt u consistent aanwezig te blijven in die gemeenschappen.
Nooit spammen, nooit
Stuur geen ongewenste e-mails en plak uw link niet in honderden blogreacties. Spam converteert niet alleen niet; het bestempelt u actief als onbetrouwbaar en kan ertoe leiden dat u wordt verbannen van de plekken waar uw kopers zich verzamelen. De pull-methode werkt juist omdat deze het tegenovergestelde is van spam: u trekt potentiële klanten aan door echt goede inhoud te publiceren, niet door ze tegen hun wil aan uw producten bloot te stellen. Geduld is hier niet optioneel, het is het hele mechanisme.
Laat kopers naar u toe komen en houd ze dan dichtbij
De kern van de pull-methode is het schrijven van uitstekende artikelen over een reeks onderwerpen die verband houden met uw producten, en deze vervolgens delen op sociale netwerken, prikborden en andere sites en blogs. Die kwaliteitsinhoud trekt bezoekers aan die er vervolgens voor kunnen kiezen meer over uw producten te leren, u te volgen of zich te abonneren. Als ze dat doen, communiceer dan zoveel als je kunt en leer ze kennen, zodat je meer kunt creëren van wat ze eigenlijk willen. Het kost veel meer moeite dan het verspreiden van links, maar het is aanzienlijk effectiever en het levert het vertrouwen op dat van een lezer een terugkerende koper maakt. Een e-mailmarketingtool en een basis analyseplatform laat je die mensen betrokken houden en meet wat werkt terwijl je bezig bent.
Meten en dan blijven verbeteren
De pull-methode is geen set-and-forget-systeem, en de mensen die er het maximale uit halen, beschouwen het als iets dat voortdurend moet worden verfijnd. Houd uw resultaten bij: tel hoeveel verkopen u daadwerkelijk genereert, let op welke artikelen bezoekers aantrekken die doorgaan met kopen, en let op welke communities u de mensen sturen die de moeite waard zijn. Doe dan meer van wat werkt en laat stilletjes vallen wat niet werkt. Dit is waar het geduld op een concrete manier wordt beloond, want over een paar maanden beginnen de gegevens je precies te vertellen waar je echte publiek woont en welke inhoud hun vertrouwen verdient, en je kunt je inspanningen daarop richten in plaats van het gelijkmatig over alles te verdelen.
De reden dat de pull-methode uiteindelijk de push verslaat, is dat het een asset opbouwt in plaats van een transactie na te jagen. Elk goed artikel blijft bezoekers trekken lang nadat je het hebt gepubliceerd, elke abonnee is iemand die je gratis opnieuw kunt bereiken, en elke eerlijke interactie maakt je volgende aanbeveling geloofwaardiger. Gespamde links bouwen niets op; op het moment dat u stopt met spammen, stoppen de resultaten ook. Inhoud en relaties blijven werken terwijl u slaapt. Het begint langzamer, maar het is de enige versie van online verkopen die in de loop van de tijd gemakkelijker dan moeilijker wordt.
Klaar om te winkelen? Vergelijk hulpmiddel voor bedrijfsplanning in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →