Sprzedaż produktów partnerskich online metodą pull
Istnieją dwa sposoby sprzedaży produktów partnerskich online. Możesz udostępniać swoje linki nieznajomym lub tworzyć treści na tyle dobre, aby kupujący przyszli do Ciebie. Trwa tylko jeden z nich.
Jeśli nigdy wcześniej nie sprzedawałeś niczego w Internecie, instynktownie podpowiadaj, aby to rozpowszechnić: upuść swój link wszędzie, wyślij e-mail do wszystkich, komentuj na każdym blogu. To prawie nigdy nie działa i często powoduje blokadę. Podejście, które faktycznie buduje bazę klientów, jest odwrotne: przyciąganie, a nie pchanie. Oto jak to skonfigurować, jeśli zaczynasz od zera.
Wybierz program, który pasuje do sprzedaży online
Zacznij od wybrania doskonałego programu partnerskiego i wybieraj, biorąc pod uwagę medium. Szukaj produktów wysokiej jakości, które ludzie realistycznie zamówiliby online. W niektórych niszach po prostu nie robi się zakupów online, a niektórych produktów w ogóle trudno sprzedać przez Internet, np. towarów łatwo psujących się lub rzeczy, które można kupić taniej w pobliskim sklepie. Twój program powinien także zapewniać przydatne zasoby i sieć, do której możesz się zwrócić, gdy utkniesz. Właściwy program usuwa wiele tarć, zanim napiszesz słowo. Szybki narzędzie planowania biznesowego pomaga Ci w zdrowym rozsądku sprawdzić, czy nisza i jej produkty rzeczywiście pasują do sprzedaży online.
Zbuduj czystą witrynę lub blog
Stwórz własną stronę internetową lub blog jako swoją bazę. Blog jest zwykle łatwiejszy, jeśli nigdy nie byłeś webmasterem, ponieważ pracujesz w oparciu o szablon, natomiast pełna witryna daje więcej miejsca na eksperymentowanie z projektem i formatem. Tak czy inaczej, nie umieszczaj na niej niepowiązanych reklam z wyjątkiem produktów, które sprzedajesz, regularnie aktualizuj ją, dodając oryginalną treść i organizuj ją tak, aby odwiedzający mogli znaleźć to, czego chcą, bez konieczności szukania. Proste kreator stron internetowych w połączeniu z porządkiem niestandardowa nazwa domeny i stały plan hostingowy to więcej niż wystarczająco, aby zacząć wyglądać wiarygodnie.
Dołącz do społeczności jako członek, a nie sprzedawca
Docieraj do odbiorców, autentycznie uczestnicząc tam, gdzie już się zgromadzili. Znajdź sieci społecznościowe, fora dyskusyjne i grupy pasujące do Twoich docelowych odbiorców i zostań ich prawdziwym, aktywnym członkiem. Najważniejsza część: nie forsuj swoich produktów. Udostępniaj wysokiej jakości treści, prowadź prawdziwe rozmowy i nawiązuj rzeczywiste kontakty. Wspominaj o swoich produktach i linkuj do nich tylko wtedy, gdy jest to naprawdę istotne dla dyskusji. Ludzie potrafią odróżnić użytkownika, który od czasu do czasu ma coś przydatnego do zaoferowania, od konta, które tylko upuszcza linki, i ufają temu pierwszemu. Skromny harmonogram mediów społecznościowych pomaga Ci pozostać stale obecnym w tych społecznościach.
Nigdy nie spamuj
Nie wysyłaj niechcianych e-maili i nie wklejaj linku do setek komentarzy na blogu. Spam nie tylko nie konwertuje; aktywnie oznacza Cię jako niegodnego zaufania i może spowodować wyrzucenie Cię z tych samych miejsc, w których gromadzą się Twoi kupujący. Metoda pull działa właśnie dlatego, że jest odwrotnością spamu: przyciągasz potencjalnych klientów, publikując naprawdę dobre treści, a nie eksponując ich na Twoje produkty wbrew ich woli. Cierpliwość tutaj nie jest opcjonalna, to cały mechanizm.
Pozwól kupującym przyjść do Ciebie, a następnie trzymaj ich blisko siebie
Sercem metody pull jest pisanie doskonałych artykułów na różne tematy związane z Twoimi produktami, a następnie udostępnianie ich w sieciach społecznościowych, forach dyskusyjnych oraz innych witrynach i blogach. Ta wysokiej jakości treść przyciąga odwiedzających, którzy mogą następnie dowiedzieć się więcej o Twoich produktach, śledzić Cię lub subskrybować. Kiedy to zrobią, wchodź w interakcję tak często, jak to możliwe i poznaj ich, abyś mógł stworzyć więcej tego, czego naprawdę chcą. Wymaga to znacznie więcej wysiłku niż rozrzucanie linków, ale jest znacznie skuteczniejsze i pozwala zdobyć zaufanie, które zmienia czytelnika w stałego kupującego. An narzędzie do marketingu e-mailowego i podstawowy platforma analityczna Pozwól zaangażować tych ludzi i mierz, co się sprawdza, na bieżąco.
Mierz, a potem ulepszaj
Metoda „pull” nie jest systemem, o którym można zapomnieć, a ludzie, którzy czerpią z niej jak najwięcej, traktują ją jako coś, co należy stale udoskonalać. Śledź swoje wyniki: policz, ile faktycznie wygenerowałeś sprzedaży, zwróć uwagę, które artykuły przyciągają odwiedzających, którzy decydują się na zakup, i zwróć uwagę, które społeczności wysyłają do Ciebie ludzi, których warto mieć. Następnie rób więcej tego, co działa i po cichu porzuć to, co nie. Tutaj cierpliwość procentuje w konkretny sposób, ponieważ po kilku miesiącach dane zaczną dokładnie informować Cię, gdzie mieszkają Twoi prawdziwi odbiorcy i jakie treści cieszą się ich zaufaniem, a Ty możesz włożyć w to swój wysiłek, zamiast rozkładać go równomiernie na wszystko.
Ostatecznie powodem, dla którego metoda pull przewyższa metodę push, jest to, że buduje aktywa, zamiast gonić za transakcją. Każdy dobry artykuł przyciąga odwiedzających jeszcze długo po jego opublikowaniu, każdy subskrybent to ktoś, do kogo możesz ponownie dotrzeć za darmo, a każda szczera interakcja sprawia, że Twoja kolejna rekomendacja staje się bardziej wiarygodna. Linki zawierające spam niczego nie budują; w chwili, gdy przestaniesz spamować, wyniki również ustaną. Treści i relacje działają, gdy śpisz. Początki są wolniejsze, ale jest to jedyna wersja sprzedaży online, która z czasem staje się łatwiejsza, a nie trudniejsza.
Gotowy na zakupy? Porównaj narzędzie planowania biznesowego w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →