Venda de produtos afiliados online com o método pull
Existem duas maneiras de vender produtos afiliados online. Você pode enviar seus links para estranhos ou pode criar um conteúdo bom o suficiente para que os compradores venham até você. Apenas um deles dura.
Se você nunca vendeu nada online antes, o instinto é divulgar: deixe seu link em qualquer lugar, envie e-mail para todo mundo, comente em todos os blogs. Quase nunca funciona e muitas vezes você fica bloqueado. A abordagem que realmente constrói uma base de clientes é o oposto, puxar em vez de empurrar. Veja como configurá-lo se você estiver começando do zero.
Escolha um programa adequado à venda online
Comece escolhendo um excelente programa de afiliados e escolha pensando no meio. Procure produtos de qualidade que as pessoas encomendariam online de forma realista. Alguns nichos simplesmente não fazem compras online e alguns produtos são difíceis de vender pela Internet, como produtos perecíveis ou coisas que as pessoas podem comprar mais barato em uma loja próxima. Seu programa também deve fornecer recursos úteis e uma rede à qual você pode recorrer quando tiver dúvidas. O programa certo elimina muito atrito antes de você escrever uma palavra. Um rápido ferramenta de planejamento de negócios ajuda você a verificar se um nicho e seus produtos realmente são adequados para vendas online.
Crie um site ou blog limpo
Crie seu próprio site ou blog como base. Um blog geralmente é mais fácil se você nunca foi um webmaster, pois trabalha com um modelo, enquanto um site completo oferece mais espaço para experimentar design e formato. De qualquer forma, mantenha-o livre de publicidade não relacionada, exceto para os produtos que você está vendendo, atualize-o regularmente com conteúdo original e organize-o para que os visitantes encontrem o que desejam sem precisar procurar. Um simples construtor de sites combinado com uma arrumação nome de domínio personalizado e constante plano de alojamento web é mais do que suficiente para começar a parecer confiável.
Participe de comunidades como membro, não como vendedor
Alcance seu público participando genuinamente onde eles já se reúnem. Encontre redes sociais, fóruns e grupos que correspondam ao seu público-alvo e torne-se um membro real e ativo deles. A parte crucial: não force seus produtos. Compartilhe conteúdo de qualidade, tenha conversas reais e faça conexões reais. Mencione seus produtos e crie links para eles somente quando isso for realmente relevante para a discussão. As pessoas percebem a diferença entre um membro que ocasionalmente tem algo útil a oferecer e uma conta que apenas descarta links, e confiam no primeiro. Um modesto agendador de mídia social ajuda você a permanecer consistentemente presente nessas comunidades.
Nunca envie spam, nunca
Não envie e-mails indesejados e não cole seu link em centenas de comentários de blogs. O spam não apenas falha na conversão; isso marca você ativamente como indigno de confiança e pode fazer com que você seja banido dos mesmos lugares onde seus compradores se reúnem. O método pull funciona precisamente porque é o inverso do spam: você atrai clientes em potencial publicando conteúdo genuinamente bom, e não expondo-os aos seus produtos contra a vontade deles. A paciência aqui não é opcional, é todo o mecanismo.
Deixe os compradores virem até você e mantenha-os por perto
O cerne do método pull é escrever artigos excelentes sobre uma variedade de tópicos relacionados aos seus produtos e, em seguida, compartilhá-los em redes sociais, fóruns e outros sites e blogs. Esse conteúdo de qualidade atrai visitantes que podem optar por saber mais sobre seus produtos, segui-lo ou assinar. Quando o fizerem, interaja o máximo que puder e conheça-os, para poder criar mais daquilo que eles realmente desejam. É preciso muito mais esforço do que espalhar links, mas é muito mais eficaz e conquista a confiança que transforma o leitor em um comprador recorrente. Um ferramenta de e-mail marketing e um básico plataforma de análise permitem que você mantenha essas pessoas engajadas e avalie o que está funcionando conforme você avança.
Meça e continue melhorando
O método pull não é um sistema do tipo "configure e esqueça", e as pessoas que tiram o máximo proveito dele o tratam como algo a ser refinado continuamente. Acompanhe seus resultados: conte quantas vendas você realmente gera, observe quais artigos atraem visitantes que vão comprar e preste atenção em quais comunidades enviam para você as pessoas que valem a pena ter. Então faça mais daquilo que funciona e abandone silenciosamente o que não funciona. É aqui que a paciência compensa de forma concreta, porque ao longo de alguns meses os dados começam a dizer exatamente onde mora o seu público real e qual conteúdo ganha sua confiança, e você pode dedicar seu esforço lá em vez de distribuí-lo uniformemente por tudo.
A razão pela qual o método pull supera o push, no final das contas, é que ele constrói um ativo em vez de perseguir uma transação. Cada bom artigo continua atraindo visitantes muito depois de publicado, cada assinante é alguém que você pode alcançar novamente de graça e cada interação honesta torna sua próxima recomendação mais confiável. Links com spam não geram nada; no momento em que você para de enviar spam, os resultados também param. O conteúdo e os relacionamentos continuam funcionando enquanto você dorme. É mais lento no início, mas é a única versão de venda online que fica mais fácil com o tempo, em vez de mais difícil.
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