Продажа партнерских продуктов в Интернете методом Pull
Есть два способа продавать партнерские продукты в Интернете. Вы можете предлагать свои ссылки незнакомцам или делать контент достаточно хорошим, чтобы покупатели приходили к вам. Только один из них длится.
Если вы никогда раньше ничего не продавали в Интернете, инстинктивно вещайте: размещайте ссылку повсюду, отправляйте всем электронные письма, комментируйте каждый блог. Это почти никогда не работает и часто приводит к блокировке. Подход, который на самом деле создает клиентскую базу, является противоположным: притяжение, а не подталкивание. Вот как его настроить, если вы начинаете с нуля.
Выберите программу, подходящую для онлайн-продаж.
Начните с выбора отличной партнерской программы и выбирайте с учетом ее среды. Ищите качественные продукты, которые люди действительно будут заказывать онлайн. Некоторые ниши просто не делают покупки в Интернете, а некоторые продукты вообще сложно продать через Интернет, например, скоропортящиеся продукты или вещи, которые люди могут купить дешевле в ближайшем магазине. Ваша программа также должна предоставлять вам полезные ресурсы и сеть, к которой вы можете обратиться, если застрянете. Правильная программа избавит вас от многих проблем еще до того, как вы напишете слово. Быстрый инструмент бизнес-планирования помогает вам проверить, действительно ли ниша и ее продукты подходят для онлайн-продаж.
Создайте чистый сайт или блог
Создайте свой собственный веб-сайт или блог в качестве базы. Вести блог обычно проще, если вы никогда не были веб-мастером, поскольку вы работаете в рамках шаблона, а полноценный сайт дает вам больше возможностей для экспериментов с дизайном и форматом. В любом случае, не допускайте на нем посторонней рекламы, за исключением продуктов, которые вы продаете, регулярно обновляйте его оригинальным контентом и организуйте его так, чтобы посетители находили то, что хотят, без поиска. Простой конструктор сайтов в сочетании с приборкой собственное доменное имя и устойчивый план веб-хостинга более чем достаточно, чтобы начать выглядеть заслуживающим доверия.
Присоединяйтесь к сообществам в качестве участника, а не продавца.
Охватите свою аудиторию, искренне участвуя там, где она уже собралась. Найдите социальные сети, доски объявлений и группы, соответствующие вашей целевой аудитории, и станьте их настоящим и активным участником. Важнейшая часть: не продвигайте свои продукты. Делитесь качественным контентом, общайтесь по-настоящему и устанавливайте реальные связи. Упоминайте свои продукты и ссылайтесь на них только тогда, когда это действительно имеет отношение к обсуждению. Люди могут отличить участника, который время от времени может предложить что-то полезное, от аккаунта, который постоянно оставляет только ссылки, и доверяют первому. Скромный планировщик социальных сетей помогает вам постоянно присутствовать в этих сообществах.
Никогда не спамьте, никогда
Не отправляйте нежелательные электронные письма и не вставляйте свою ссылку в сотни комментариев в блоге. Спам не просто не конвертируется; он активно клеймит вас как ненадежного и может запретить вам посещать те самые места, где собираются ваши покупатели. Метод извлечения работает именно потому, что он является противоположностью спама: вы привлекаете потенциальных клиентов, публикуя действительно хороший контент, а не подвергая их воздействию ваших продуктов против их воли. Терпение здесь не обязательно, это весь механизм.
Позвольте покупателям прийти к вам, а затем держите их рядом
Суть метода извлечения — написание отличных статей по широкому кругу тем, связанных с вашими продуктами, а затем распространение их в социальных сетях, на досках объявлений и на других сайтах и блогах. Этот качественный контент привлекает посетителей, которые затем могут узнать больше о ваших продуктах, подписаться на вас или подписаться. Когда они это сделают, общайтесь как можно больше и узнавайте их, чтобы вы могли создавать больше того, чего они действительно хотят. Это требует гораздо больше усилий, чем разбрасывание ссылок, но это значительно более эффективно и завоевывает доверие, которое превращает читателя в постоянного покупателя. Ан инструмент электронного маркетинга и базовый аналитическая платформа позвольте вам поддерживать вовлеченность этих людей и измерять, что работает, по ходу дела.
Измеряйте, а затем продолжайте улучшать
Метод извлечения — это не система «установил и забыл», и люди, которые получают от него максимальную пользу, рассматривают его как нечто, что необходимо постоянно совершенствовать. Следите за своими результатами: подсчитайте, сколько продаж вы на самом деле совершили, обратите внимание, какие статьи привлекают посетителей, которые продолжают покупать, и обратите внимание на то, какие сообщества отправляют вам людей, которых стоит иметь. Затем делайте больше того, что работает, и спокойно откажитесь от того, что не работает. Именно здесь терпение окупается конкретным образом, потому что через несколько месяцев данные начинают говорить вам, где именно живет ваша реальная аудитория и какой контент заслуживает ее доверия, и вы можете направить свои усилия туда, а не распределять их равномерно по всему.
Причина, по которой метод pull превосходит метод push, в конечном итоге, заключается в том, что он создает актив, а не гонится за транзакцией. Каждая хорошая статья продолжает привлекать посетителей еще долгое время после ее публикации, с каждым подписчиком вы можете связаться снова бесплатно, а каждое честное взаимодействие делает вашу следующую рекомендацию более правдоподобной. Спам-ссылки ничего не создают; Как только вы перестанете рассылать спам, результаты тоже прекратятся. Контент и отношения продолжают работать, пока вы спите. Начать его медленнее, но это единственная версия онлайн-продаж, которая со временем становится легче, а не сложнее.
Готовы делать покупки? Сравнить инструмент бизнес-планирования по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
