Продаж афілійованих продуктів онлайн за методом витягування
Є два способи продажу партнерських продуктів в Інтернеті. Ви можете проштовхувати свої посилання незнайомцям або зробити вміст настільки якісним, щоб покупці переходили до вас. Лише одна з них триває.
Якщо ви ніколи раніше нічого не продавали в Інтернеті, інтуїція полягає в тому, щоб транслювати: розкидайте своє посилання всюди, надсилайте електронного листа всім, коментуйте кожен блог. Це майже ніколи не працює, і через це вас часто блокують. Підхід, який насправді створює клієнтську базу, є протилежним, скоріше тягне, ніж штовхає. Ось як це налаштувати, якщо ви починаєте з нуля.
Виберіть програму, яка підходить для онлайн-продажів
Почніть із вибору чудової партнерської програми та вибирайте з урахуванням середовища. Шукайте якісні продукти, які люди реально замовляли б онлайн. Деякі ніші просто не роблять покупок в Інтернеті, а деякі продукти взагалі важко продати через Інтернет, як-от швидкопсувні продукти або речі, які люди можуть купити дешевше в сусідньому магазині. Ваша програма також має надавати вам корисні ресурси та мережу, до якої ви можете звернутися, коли ви застрягли. Правильна програма усуває багато негараздів, перш ніж ви напишете слово. Швидко інструмент бізнес-планування допомагає перевірити, чи справді ніша та її продукти підходять для онлайн-продажів.
Створіть чистий сайт або блог
Створіть власний веб-сайт або блог як базу. Створити блог зазвичай легше, якщо ви ніколи не були веб-майстром, оскільки ви працюєте з шаблоном, тоді як повноцінний сайт дає вам більше можливостей для експериментів із дизайном і форматом. У будь-якому випадку, тримайте в ньому не пов’язану рекламу, за винятком продуктів, які ви продаєте, регулярно оновлюйте його оригінальним вмістом і організовуйте його так, щоб відвідувачі знаходили те, що їм потрібно, без полювання. Простий конструктор сайтів в парі з приборкою власне доменне ім'я і стійкий план веб-хостингу більш ніж достатньо, щоб почати виглядати надійно.
Приєднуйтесь до спільнот як член, а не як продавець
Охопіть свою аудиторію, беручи справжню участь там, де вона вже збирається. Знайдіть соціальні мережі, дошки оголошень і групи, які відповідають вашій цільовій аудиторії, і станьте справжнім, активним їх учасником. Важлива частина: не просувайте свої продукти. Діліться якісним вмістом, ведіть справжні розмови та налагоджуйте справжні зв’язки. Згадуйте свої продукти та посилайтеся на них лише тоді, коли це справді стосується обговорення. Люди можуть відрізнити учасника, який час від часу може запропонувати щось корисне, від облікового запису, який постійно скидає посилання, і вони довіряють першому. Скромний планувальник соціальних мереж допомагає вам постійно бути присутнім у цих спільнотах.
Ніколи не спам, ніколи
Не надсилайте небажаних електронних листів і не вставляйте своє посилання в сотні коментарів блогу. Спам не просто не перетворюється; він активно таврує вас як ненадійних і може призвести до заборони відвідування тих самих місць, де збираються ваші покупці. Метод вилучення працює саме тому, що він протилежний спаму: ви залучаєте потенційних клієнтів, публікуючи справді хороший вміст, а не показуючи їм ваші продукти проти їхньої волі. Терпіння тут не обов'язкове, це цілий механізм.
Нехай покупці приходять до вас, а потім тримайте їх поруч
Суть методу залучення полягає в написанні чудових статей на низку тем, пов’язаних із вашими продуктами, а потім у публікації в соціальних мережах, на дошках оголошень та на інших сайтах і в блогах. Такий якісний вміст приваблює відвідувачів, які потім можуть дізнатися більше про ваші продукти, підписатися на вас або підписатися. Коли вони це зроблять, спілкуйтеся якомога більше та пізнайте їх, щоб ви могли створити більше того, чого вони насправді хочуть. Це потребує набагато більше зусиль, ніж розкид посилань, але це значно ефективніше, і воно завойовує довіру, яка перетворює читача на повторного покупця. Ан інструмент електронного маркетингу і основний аналітична платформа дозвольте вам підтримувати зацікавленість цих людей і вимірювати, що працює, на ходу.
Вимірюйте, а потім продовжуйте вдосконалювати
Метод вилучення — це не система «встановив і забув», і люди, які отримують від нього максимальну користь, сприймають його як щось, що потрібно постійно вдосконалювати. Слідкуйте за своїми результатами: підраховуйте, скільки продажів ви фактично генеруєте, звертайте увагу на те, які статті залучають відвідувачів, які продовжують купувати, і зверніть увагу на те, які спільноти надсилають вам людей, яких варто мати. Потім робіть більше того, що працює, і спокійно відкидайте те, що не працює. Саме тут терпіння окупається конкретним чином, тому що протягом кількох місяців дані починають говорити вам, де саме живе ваша справжня аудиторія та який вміст заслуговує її довіру, і ви можете вкласти свої зусилля туди, а не розподіляти їх рівномірно по всьому.
Причина, чому метод pull перевершує push, зрештою, полягає в тому, що він створює актив замість того, щоб переслідувати транзакцію. Кожна хороша стаття продовжує приваблювати відвідувачів ще довго після того, як ви її опублікували, кожен підписник — це той, до кого ви можете знову звернутися безкоштовно, а кожна чесна взаємодія робить вашу наступну рекомендацію більш правдоподібною. Спамовані посилання нічого не створюють; у той момент, коли ви припините розсилати спам, результати також припиняться. Вміст і зв’язки продовжують працювати, поки ви спите. Це повільніше для початку, але це єдиний варіант онлайн-продажу, який з часом стає легшим, а не складнішим.
Готові робити покупки? Порівняйте інструмент бізнес-планування по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →