Θα πρέπει να πουλάτε χώρο διαφήμισης banner απευθείας στον ιστότοπό σας;
Υπάρχει ένα συγκεκριμένο ορόσημο στη λειτουργία ενός ιστότοπου περιεχομένου: την ημέρα που ένας διαφημιζόμενος σας στέλνει email ζητώντας να νοικιάσετε χώρο σε μια σελίδα, με δική του πρωτοβουλία, στην τιμή που προτείνει. Αισθάνεται σαν αποφοίτηση. Συμβαίνει επίσης μόνο αφού πρώτα έχετε κάνει αθόρυβα χρόνια χωρίς γοητεία.
Η πώληση χώρου banner απευθείας σε διαφημιστές, αντί για προβολή διαφημίσεων μέσω ενός δικτύου, είναι ένας από τους πιο κερδοφόρους τρόπους δημιουργίας εσόδων από έναν ιστότοπο και ένας από τους πιο παρεξηγημένους. Η έκκληση είναι πραγματική, αλλά το ίδιο ισχύει και για το όριο που πρέπει να διαγράψετε πριν λειτουργήσει καθόλου. Ας είμαστε ειλικρινείς και για τα δύο.
Γιατί οι άμεσες συμφωνίες ξεπερνούν το εισόδημα των θυγατρικών στη σωστή τοποθεσία
Το μεγάλο πλεονέκτημα της απευθείας πώλησης χώρου είναι η προβλεψιμότητα. Ως ένα μάρκετινγκ θυγατρικών συνεργάτης που κερδίζετε μόνο όταν ένας επισκέπτης κάνει κλικ και αγοράζει, πράγμα που σημαίνει ότι το εισόδημά σας μεταβάλλεται με ποσοστά μετατροπής που δεν ελέγχετε. Μια άμεση συμφωνία banner ανατρέπει αυτό. Συμφωνείτε μια σταθερή μηνιαία χρέωση για μια τοποθέτηση και εισπράττετε αυτήν τη χρέωση είτε ο διαφημιζόμενος δεν πουλάει τίποτα είτε ξεπουλάει, επειδή πληρώνει για την προβολή του κοινού σας και όχι για εγγυημένες πωλήσεις.
Αυτή η σταθερότητα είναι πραγματικά πολύτιμη. Ένα προβλέψιμο μηνιαίο ποσό στο οποίο μπορείτε να υπολογίζετε ξεπερνά μια μεταβλητή προμήθεια που πρέπει να ελπίζετε, ειδικά όταν εκτελείτε τους αριθμούς σχετικά με το εάν ο ιστότοπος μπορεί να σας υποστηρίξει. Ο διαφημιστής αναλαμβάνει τον κίνδυνο απόδοσης. απλά παρέχετε στο κοινό και την ακίνητη περιουσία.
Το όριο που κανείς δεν αναφέρει
Εδώ είναι το μέρος που παραλείπουν οι αισιόδοξοι οδηγοί. Οποιοσδήποτε μπορεί να εγγραφεί για να γίνει συνεργάτης σήμερα, σήμερα το απόγευμα, χωρίς καθόλου κοινό. Η απευθείας πώληση χώρου για banner είναι το αντίθετο. Κανένας διαφημιζόμενος δεν πληρώνει ένα πάγιο μηνιαίο τέλος για να τοποθετήσει ένα banner σε έναν ιστότοπο που κανείς δεν επισκέπτεται. Ο κενός χώρος στις σελίδες σας γίνεται ελκυστικός μόνο αφού αποδείξετε ότι υπάρχουν βολβοί στα μάτια.
Επομένως, η πραγματική προϋπόθεση είναι η κίνηση, και η ουσιαστική κίνηση σε αυτό. Χρειάζεστε έναν ενημερωτικό ιστότοπο, γεμάτο με πραγματικά χρήσιμα άρθρα, που να δημιουργεί μια σταθερή ροή επισκεπτών που επιστρέφουν και να κατατάσσεται αρκετά καλά στην αναζήτηση ώστε να διατηρείται η άφιξη νέων. Μέχρι να το έχετε αυτό, οι άμεσες πωλήσεις banner δεν είναι μια επιλογή που επιλέγετε να μην χρησιμοποιήσετε, είναι μια επιλογή που δεν είναι ακόμα διαθέσιμη σε εσάς. Η ειλικρινής σειρά είναι: χτίστε πρώτα το κοινό, δημιουργήστε χρήματα απευθείας μετά.
Τι αγοράζουν πραγματικά οι διαφημιστές
Όταν ένας διαφημιστής νοικιάζει μια θέση στον ιστότοπό σας, αγοράζει πρόσβαση σε ένα συγκεκριμένο, σχετικό κοινό. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι εξειδικευμένες τοποθεσίες είναι ιδιαίτερα ελκυστικές για άμεσες συμφωνίες. Ένας γενικός ιστότοπος φτάνει σε όλους και σε κανέναν. ένας ιστότοπος με εστίαση για, ας πούμε, την οικιακή ζυθοποιία προσεγγίζει ακριβώς τους ανθρώπους στους οποίους θέλει μια εταιρεία εξοπλισμού καφέ μπροστά. Αυτή η συνάφεια σάς επιτρέπει να έχετε καλύτερο ρυθμό από ό,τι θα δικαιολογούσαν μόνο οι πρωτογενείς αριθμοί κυκλοφορίας.
Ένα banner σε μια καλή θέση σε μια σελίδα με καλή κατάταξη, τοπικά εστιασμένη φέρνει σε μια εταιρεία μεγαλύτερη αξία από το ίδιο banner που είναι θαμμένο σε έναν γενικό ιστότοπο υψηλής επισκεψιμότητας, επειδή οι αναγνώστες έχουν προϋπηρεσία. Η δουλειά σας, λοιπόν, είναι να καθιερώσετε τον ιστότοπό σας ως ένα μέρος που είναι πραγματικά κερδοφόρο για την εμφάνιση των διαφημιζόμενων. Μόλις το κάνετε, μπορείτε να νοικιάσετε διαφορετικές θέσεις στις σελίδες σας και κάθε διαφημιζόμενος πληρώνει την ίδια συμφωνημένη αμοιβή κάθε μήνα, ανεξάρτητα από τα δικά του αποτελέσματα.
Πώς να το ρυθμίσετε λογικά
Μόλις έχετε την κίνηση, οι μηχανισμοί είναι απλοί αλλά αξίζει να κάνετε σωστά. Αποφασίστε ποιες θέσεις στις σελίδες σας είστε διατεθειμένοι να πουλήσετε και προστατέψτε την εμπειρία του αναγνώστη πάνω από την τοποθέτηση. Ένας ιστότοπος πνιγμένος σε πανό διώχνει το ίδιο το κοινό που τον έκανε πολύτιμο, κάτι που είναι αυτοκαταστροφικό. Μερικές καλά τοποθετημένες, σχετικές διαφημίσεις διατηρούν τις σελίδες αξιοποιήσιμες και τους διαφημιστές ορατούς.
Φτιάξτε μια απλή σελίδα πολυμέσων που να αναφέρει τα στοιχεία της επισκεψιμότητάς σας, το προφίλ του κοινού σας και τις τιμές σας, ώστε οι ενδιαφερόμενοι διαφημιστές να μπορούν να πληρούν τις προϋποθέσεις προτού επικοινωνήσουν μαζί σας. Κρατήστε την απόδειξη των αριθμών σας από α εργαλείο ανάλυσης αναζήτησης έτοιμο, γιατί σοβαροί διαφημιστές θα ρωτήσουν, και θα έχουν ένα καθαρό κιτ πολυμέσων μπορείτε να στείλετε τη στιγμή που το κάνει κάποιος. Και να είστε επιλεκτικοί σχετικά με το ποιον αφήνετε. Ένας άσχετος ή χαμηλής ποιότητας διαφημιστής φθηνώνει τον ιστότοπό σας και διαβρώνει την εμπιστοσύνη των αναγνωστών που αφιερώσατε χρόνια για να δημιουργήσετε.
Άμεσες πωλήσεις αντί να αφήσουμε ένα δίκτυο να το κάνει
Το να πουλάς χώρο μόνος σου είναι περισσότερη δουλειά από το να βάλεις στην πρίζα δίκτυο διαφημίσεων προβολής που γεμίζει αυτόματα το απόθεμά σας. Το δίκτυο διαχειρίζεται τους διαφημιστές, τη χρέωση και την αντιστοίχιση και εσείς απλώς συλλέγετε ένα μερίδιο. Το αντάλλαγμα είναι ότι κερδίζετε λιγότερα ανά εμφάνιση και έχετε λιγότερο έλεγχο σε αυτό που εμφανίζεται, και το εισόδημά σας εξακολουθεί να κυμαίνεται ανάλογα με τα ποσοστά που δεν έχετε ορίσει.
Για τους περισσότερους ιστότοπους, η έξυπνη διαδρομή είναι να ξεκινήσετε με ένα δίκτυο ενώ μεγαλώνετε, επειδή δημιουργεί έσοδα από την πρώτη μέρα χωρίς να σας απαιτεί να πουλήσετε τίποτα. Στη συνέχεια, καθώς αυξάνεται η επισκεψιμότητα και η φήμη σας, βάλτε άμεσες προσφορές για τις premium θέσεις σας, όπου διατηρείτε την πλήρη προμήθεια και τον έλεγχο. Τα δύο δεν αλληλοαποκλείονται. πολλοί ιστότοποι προβάλλουν διαφημίσεις δικτύου στο απόθεμα που έχει απομείνει και πωλούν απευθείας τα καλύτερα σημεία τους.
Η ειλικρινής κατώτατη γραμμή
Η απευθείας διαφήμιση με banner μπορεί να αυξήσει σημαντικά τα μηνιαία έσοδά σας και η προβλεψιμότητα της κατ' αποκοπή χρέωσης είναι πραγματικά ελκυστική σε σύγκριση με το εισόδημα που βασίζεται σε προμήθειες. Αλλά είναι μια ανταμοιβή για το ότι έχετε ήδη φτιάξει κάτι, όχι μια συντόμευση για να το φτιάξετε. Η εργασία που κερδίζει αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των διαφημιζόμενων είναι η ίδια δουλειά που κερδίζει οτιδήποτε άλλο στο διαδίκτυο: χρήσιμο περιεχόμενο, σταθερή επισκεψιμότητα από σταθερά οργανική κυκλοφορία ανάπτυξη, ένα εστιασμένο κοινό και έναν ιστότοπο στον οποίο επιστρέφουν οι χρήστες. Δημιουργήστε το και ο κενός χώρος στις σελίδες σας θα μετατραπεί από ένα κενό ορθογώνιο σε ένα περιουσιακό στοιχείο για το οποίο οι διαφημιστές θα σας πληρώσουν, μήνα με τον μήνα, είτε κερδίζουν είτε χάνουν.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε εργαλείο ανάλυσης αναζήτησης σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →