آیا باید فضای تبلیغاتی بنری را مستقیماً در وب سایت خود بفروشید؟
یک نقطه عطف خاص در راه اندازی یک سایت محتوا وجود دارد: روزی که یک تبلیغ کننده به شما ایمیل می زند و از شما می خواهد فضایی را در یک صفحه، به ابتکار خودش، با قیمتی که پیشنهاد می کند، اجاره کنید. انگار فارغ التحصیلی است. همچنین تنها زمانی اتفاق میافتد که ابتدا سالها کار غیرمعمولی را انجام داده باشید.
فروش فضای بنر به طور مستقیم به تبلیغکنندگان، به جای اجرای تبلیغات از طریق شبکه، یکی از سودآورترین راهها برای کسب درآمد از یک سایت است و یکی از سوء تفاهمهاست. جذابیت واقعی است، اما آستانهای که باید قبل از اینکه اصلاً کار کند، از بین ببرید، واقعی است. بیایید در مورد هر دو صادق باشیم.
چرا معاملات مستقیم بر درآمد شرکت های وابسته در سایت مناسب غلبه می کند
مزیت بزرگ فروش مستقیم فضا قابل پیش بینی بودن است. به عنوان یک بازاریابی وابسته شریک شما تنها زمانی به دست می آورید که یک بازدیدکننده کلیک کرده و خرید کند، به این معنی که درآمد شما با نرخ تبدیلی که کنترل نمی کنید، نوسان می کند. معامله بنر مستقیم آن را تغییر می دهد. شما با یک هزینه ماهانه ثابت برای یک مکان موافقت می کنید، و این هزینه را دریافت می کنید چه تبلیغ کننده چیزی بفروشد و چه بفروشد، زیرا آنها برای قرار گرفتن در معرض مخاطبان شما هزینه می کنند، نه برای فروش تضمین شده.
این ثبات واقعاً ارزشمند است. مبلغ قابل پیشبینی ماهانهای که میتوانید روی آن حساب کنید، کمیسیون متغیری را که باید به آن امیدوار باشید، بهتر میکند، بهویژه زمانی که از اعدادی استفاده میکنید که آیا سایت میتواند از شما پشتیبانی کند یا خیر. تبلیغ کننده ریسک عملکرد را به عهده می گیرد. شما به سادگی به مخاطبان و املاک و مستغلات ارائه می کنید.
آستانه ای که کسی به آن اشاره نمی کند
در اینجا بخشی است که راهنماهای خوشبین از آن صرف نظر می کنند. هر کسی میتواند امروز، امروز بعدازظهر، بدون هیچ مخاطبی ثبتنام کند تا به عنوان یک وابسته ثبتنام کند. فروش فضای بنر به طور مستقیم برعکس است. هیچ تبلیغکنندهای برای قرار دادن بنر در سایتی که هیچکس از آن بازدید نمیکند، ماهانه هزینه ثابتی پرداخت نمیکند. فضای خالی در صفحات شما تنها زمانی جذاب می شود که ثابت کنید کره چشم در آن وجود دارد.
بنابراین پیش نیاز واقعی ترافیک و ترافیک معنادار در آن است. شما به یک سایت آموزنده، پر از مقالات واقعاً مفید نیاز دارید، که جریان ثابتی از بازدیدکنندگان بازگشتی ایجاد کند و به اندازه کافی در جستجو رتبه بندی کند تا بازدیدکنندگان جدید را حفظ کند. تا زمانی که آن را نداشته باشید، فروش مستقیم بنر گزینه ای نیست که شما انتخاب نمی کنید، بلکه گزینه ای است که هنوز در دسترس شما نیست. سکانس صادقانه این است: ابتدا مخاطب را بسازید، سپس مستقیماً از آن درآمدزایی کنید.
آنچه که تبلیغکنندگان واقعاً میخرند
هنگامی که یک تبلیغکننده مکانی را در سایت شما اجاره میکند، در حال خرید دسترسی به یک مخاطب خاص و مرتبط است. به همین دلیل است که سایت های ویژه برای معاملات مستقیم جذاب هستند. یک سایت عمومی به همه می رسد و هیچ کس. یک سایت متمرکز در مورد مثلاً دم کردن خانگی دقیقاً به افرادی دسترسی پیدا می کند که یک شرکت تجهیزات قهوه می خواهد. این ارتباط به شما امکان می دهد نرخ بهتری نسبت به اعداد ترافیک خام به تنهایی داشته باشید.
یک بنر در یک نقطه خوب در یک صفحه با رتبه بندی خوب و متمرکز به یک شرکت ارزش بیشتری نسبت به همان بنر مدفون در یک سایت عمومی پربازدید به ارمغان می آورد، زیرا خوانندگان از قبل واجد شرایط هستند. پس وظیفه شما این است که سایت خود را به عنوان مکانی که واقعاً برای تبلیغ کنندگان سودآور است ایجاد کنید. هنگامی که این کار را انجام دادید، می توانید موقعیت های مختلفی را در صفحات خود اجاره کنید و هر تبلیغ کننده بدون توجه به نتایج خود، هر ماه همان هزینه توافق شده را پرداخت می کند.
چگونه آن را معقول تنظیم کنیم
هنگامی که ترافیک دارید، مکانیک ها ساده هستند اما ارزش انجام درست را دارند. تصمیم بگیرید که کدام موقعیت ها را در صفحات خود می خواهید بفروشید و از تجربه خواننده در بالای محل قرارگیری محافظت کنید. سایتی که در بنرها خفه شده است، همان مخاطبانی را که آن را با ارزش کرده اند، از خود دور می کند، که این خود شکست است. چند آگهی مناسب و مرتبط، صفحات را قابل استفاده و تبلیغکنندگان را قابل مشاهده نگه میدارند.
یک صفحه رسانه ای ساده که ارقام ترافیک، نمایه مخاطبان و نرخ های خود را بیان می کند، جمع آوری کنید تا تبلیغ کنندگان علاقه مند بتوانند قبل از تماس با شما واجد شرایط باشند. مدرک اعداد خود را از a نگه دارید ابزار تجزیه و تحلیل جستجو آماده است، زیرا تبلیغ کنندگان جدی می پرسند و تمیز می کنند کیت رسانه ای شما می توانید لحظه ای را ارسال کنید. و در مورد اینکه به چه کسی اجازه می دهید انتخابی باشید. یک تبلیغکننده نامربوط یا بیکیفیت، سایت شما را ارزان میکند و اعتماد خوانندهای را که سالها برای ساخت آن صرف کردهاید، از بین میبرد.
فروش مستقیم در مقابل اجازه دادن به یک شبکه
فروش فضا برای خودتان کار بیشتر از وصل کردن یک فضا است شبکه تبلیغاتی نمایش که موجودی شما را به صورت خودکار پر می کند. شبکه آگهیدهندگان، صورتحسابها و تطابق را مدیریت میکند و شما فقط سهمی را جمعآوری میکنید. مبادله این است که شما درآمد کمتری به ازای هر نمایش دریافت می کنید و کنترل کمتری بر آنچه ظاهر می شود دارید و درآمد شما همچنان با نرخ هایی که تعیین نکرده اید در نوسان است.
برای بیشتر سایتها، مسیر هوشمند شروع با شبکه در حالی است که شما رشد میکنید، زیرا از روز اول بدون نیاز به فروش چیزی از شما درآمد کسب میکند. سپس، همانطور که ترافیک و شهرت شما ایجاد می شود، در معاملات مستقیم برای موقعیت های برتر خود قرار دهید، جایی که شما تمام هزینه و کنترل را حفظ می کنید. این دو متقابل نیستند. بسیاری از سایت ها تبلیغات شبکه ای را در موجودی باقیمانده اجرا می کنند و بهترین نقاط خود را مستقیماً می فروشند.
نتیجه صادقانه
تبلیغات مستقیم بنری می تواند درآمد ماهانه شما را به طور معناداری افزایش دهد و قابلیت پیش بینی هزینه ثابت آن در مقایسه با درآمد مبتنی بر کمیسیون واقعاً جذاب است. اما این یک پاداش برای ساختن چیزی است، نه یک میانبر برای ساختن آن. کاری که ایمیلهای تبلیغکننده را بهدست میآورد، همان کاری است که همه چیزهای دیگر را به صورت آنلاین به دست میآورد: محتوای مفید، ترافیک ثابت از یکجا ترافیک ارگانیک رشد، مخاطبان متمرکز و سایتی که مردم به آن باز می گردند. آن را بسازید و فضای خالی صفحات شما از یک مستطیل خالی به دارایی تبدیل میشود که تبلیغکنندگان ماه به ماه هزینه آن را به شما پرداخت میکنند، چه برنده شوند و چه ببازند.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید ابزار تجزیه و تحلیل جستجو در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →