क्या आपको सीधे अपनी वेबसाइट पर बैनर विज्ञापन स्थान बेचना चाहिए?
किसी सामग्री साइट को चलाने में एक विशेष मील का पत्थर होता है: वह दिन जब कोई विज्ञापनदाता आपको ईमेल करके किसी पृष्ठ पर, अपनी पहल पर, उनके द्वारा प्रस्तावित कीमत पर जगह किराए पर लेने के लिए कहता है। यह स्नातक स्तर की पढ़ाई जैसा महसूस होता है। ऐसा तभी होता है जब आप पहले चुपचाप वर्षों का गैर-ग्लैमरस काम कर लेते हैं।
किसी नेटवर्क के माध्यम से विज्ञापन चलाने के बजाय सीधे विज्ञापनदाताओं को बैनर स्पेस बेचना, किसी साइट से कमाई करने के अधिक लाभदायक तरीकों में से एक है, और सबसे गलत समझे जाने वाले तरीकों में से एक है। अपील वास्तविक है, लेकिन इसके प्रभावी होने से पहले आपको वह सीमा भी पार करनी होगी। आइए दोनों के बारे में ईमानदार रहें।
क्यों प्रत्यक्ष सौदे सही साइट पर संबद्ध आय को मात देते हैं?
सीधे जगह बेचने का बड़ा फायदा पूर्वानुमेयता है। एक के रूप में सहबद्ध विपणन पार्टनर आप तभी कमाते हैं जब कोई विज़िटर क्लिक करता है और खरीदारी करता है, जिसका अर्थ है कि आपकी आय उन रूपांतरण दरों के साथ बदलती रहती है जिन्हें आप नियंत्रित नहीं करते हैं। एक सीधा बैनर सौदा उसे उलट देता है। आप किसी प्लेसमेंट के लिए एक समान मासिक शुल्क पर सहमत होते हैं, और आप वह शुल्क एकत्र करते हैं, चाहे विज्ञापनदाता कुछ भी न बेचे या बेच दे, क्योंकि वे आपके दर्शकों पर प्रदर्शन के लिए भुगतान कर रहे हैं, गारंटीकृत बिक्री के लिए नहीं।
वह स्थिरता वास्तव में मूल्यवान है। एक पूर्वानुमानित मासिक राशि जिस पर आप भरोसा कर सकते हैं वह एक परिवर्तनीय कमीशन को मात देती है जिसकी आपको आशा करनी होती है, खासकर जब आप इस बात पर विचार कर रहे हों कि साइट आपका समर्थन कर सकती है या नहीं। विज्ञापनदाता प्रदर्शन जोखिम उठाता है; आप बस दर्शकों और रियल एस्टेट प्रदान करते हैं।
वह सीमा जिसका कोई उल्लेख नहीं करता
यहाँ वह हिस्सा है जिसे आशावादी मार्गदर्शक छोड़ देते हैं। कोई भी व्यक्ति आज दोपहर को बिना किसी दर्शक वर्ग के सहयोगी बनने के लिए साइन अप कर सकता है। बैनर स्पेस को सीधे बेचना इसके विपरीत है। जिस साइट पर कोई नहीं जाता, उस पर बैनर लगाने के लिए कोई भी विज्ञापनदाता एक निश्चित मासिक शुल्क का भुगतान नहीं करता है। आपके पन्नों पर खाली जगह तभी आकर्षक बन जाती है जब आप यह साबित कर देते हैं कि उस पर निगाहें हैं।
तो वास्तविक शर्त ट्रैफ़िक है, और उस पर सार्थक ट्रैफ़िक। आपको वास्तव में उपयोगी लेखों से भरी एक जानकारीपूर्ण साइट की आवश्यकता है, जो लौटने वाले विज़िटरों की एक स्थिर धारा उत्पन्न करती है और नए लोगों को आने के लिए खोज में पर्याप्त रूप से अच्छी रैंक देती है। जब तक आपके पास वह नहीं है, प्रत्यक्ष बैनर बिक्री एक ऐसा विकल्प नहीं है जिसे आप उपयोग नहीं करना चुन रहे हैं, वे एक ऐसा विकल्प है जो अभी तक आपके लिए उपलब्ध नहीं है। ईमानदार क्रम यह है: पहले दर्शक वर्ग बनाएं, उसके बाद सीधे उससे कमाई करें।
विज्ञापनदाता वास्तव में क्या खरीद रहे हैं
जब कोई विज्ञापनदाता आपकी साइट पर कोई स्थान किराए पर लेता है, तो वे एक विशिष्ट, प्रासंगिक दर्शकों तक पहुंच खरीद रहे होते हैं। यही कारण है कि विशिष्ट साइटें सीधे सौदों के लिए विशेष रूप से आकर्षक हैं। एक सामान्य साइट सभी तक पहुँचती है और किसी तक नहीं; मान लीजिए, होम ब्रूइंग के बारे में एक केंद्रित साइट बिल्कुल उन लोगों तक पहुंचती है जिन्हें एक कॉफी-उपकरण कंपनी चाहती है। यह प्रासंगिकता आपको केवल कच्चे ट्रैफ़िक नंबरों की तुलना में बेहतर दर प्राप्त करने की अनुमति देती है।
एक अच्छी रैंक वाले, शीर्ष पर केंद्रित पृष्ठ पर एक अच्छे स्थान पर एक बैनर एक सामान्य उच्च-ट्रैफ़िक साइट पर दफन किए गए उसी बैनर की तुलना में कंपनी को अधिक मूल्य देता है, क्योंकि पाठक पूर्व-योग्य होते हैं। तो फिर, आपका काम अपनी साइट को एक ऐसे स्थान के रूप में स्थापित करना है जो विज्ञापनदाताओं के लिए वास्तव में लाभदायक हो। एक बार जब आप ऐसा कर लेते हैं, तो आप अपने पृष्ठों पर अलग-अलग स्थान किराए पर ले सकते हैं, और प्रत्येक विज्ञापनदाता अपने स्वयं के परिणामों की परवाह किए बिना हर महीने एक ही सहमत शुल्क का भुगतान करता है।
इसे समझदारी से कैसे स्थापित करें
एक बार जब आपके पास ट्रैफ़िक आ जाए, तो यांत्रिकी सरल होती है लेकिन ठीक से करने लायक होती है। तय करें कि आप अपने पेजों पर कौन सी पोजीशन बेचना चाहते हैं, और प्लेसमेंट के ऊपर पाठक के अनुभव को सुरक्षित रखें। बैनरों से दबी हुई साइट उन दर्शकों को ही दूर कर देती है जो इसे मूल्यवान बनाते हैं, जो कि आत्म-पराजय है। कुछ अच्छी तरह से रखे गए, प्रासंगिक विज्ञापन पृष्ठों को उपयोग योग्य बनाए रखते हैं और विज्ञापनदाताओं को दृश्यमान बनाए रखते हैं।
अपने ट्रैफ़िक आंकड़े, अपनी ऑडियंस प्रोफ़ाइल और अपनी दरें बताने वाला एक सरल मीडिया पेज एक साथ रखें, ताकि इच्छुक विज्ञापनदाता आपसे संपर्क करने से पहले स्वयं अर्हता प्राप्त कर सकें। ए से अपने नंबरों का प्रमाण रखें खोज विश्लेषण उपकरण तैयार हैं, क्योंकि गंभीर विज्ञापनदाता पूछेंगे और सफाई देंगे मीडिया किट आप उसी क्षण भेज सकते हैं जब कोई ऐसा करता है। और इस बारे में चयनात्मक रहें कि आप किसे अनुमति देते हैं। एक अप्रासंगिक या निम्न-गुणवत्ता वाला विज्ञापनदाता आपकी साइट को सस्ता कर देता है और पाठक के उस भरोसे को नष्ट कर देता है जिसे बनाने में आपने वर्षों बिताए थे।
प्रत्यक्ष बिक्री बनाम किसी नेटवर्क को ऐसा करने देना
प्लग-इन करने की तुलना में स्वयं जगह बेचना अधिक काम है प्रदर्शन विज्ञापन नेटवर्क जो आपकी सूची को स्वचालित रूप से भर देता है। नेटवर्क विज्ञापनदाताओं, बिलिंग और मिलान को संभालता है, और आप बस एक हिस्सा एकत्र करते हैं। ट्रेडऑफ़ यह है कि आप प्रति इंप्रेशन कम कमाते हैं और जो दिखाई देता है उस पर आपका नियंत्रण कम होता है, और आपकी आय अभी भी आपके द्वारा निर्धारित नहीं की गई दरों के साथ उतार-चढ़ाव करती है।
अधिकांश साइटों के लिए स्मार्ट रास्ता यह है कि आप बढ़ते समय एक नेटवर्क से शुरुआत करें, क्योंकि यह आपको कुछ भी बेचने की आवश्यकता के बिना पहले दिन से ही मुद्रीकृत कर देता है। फिर, जैसे-जैसे आपका ट्रैफ़िक और प्रतिष्ठा बढ़ती है, आपके प्रीमियम पदों के लिए सीधे सौदे होते हैं, जहाँ आप पूरा शुल्क और नियंत्रण रखते हैं। दो परस्पर अनन्य नहीं हैं; कई साइटें बची हुई इन्वेंट्री में नेटवर्क विज्ञापन चलाती हैं और अपने सर्वोत्तम स्थान सीधे बेचती हैं।
ईमानदार निचली पंक्ति
प्रत्यक्ष बैनर विज्ञापन आपके मासिक राजस्व को सार्थक रूप से बढ़ा सकता है, और कमीशन-आधारित आय की तुलना में इसकी फ्लैट-शुल्क भविष्यवाणी वास्तव में आकर्षक है। लेकिन यह पहले से ही कुछ बनाने का पुरस्कार है, इसे बनाने का शॉर्टकट नहीं। जो काम उन विज्ञापनदाताओं के ईमेल कमाता है वही काम है जो बाकी सब कुछ ऑनलाइन कमाता है: उपयोगी सामग्री, ठोस से स्थिर ट्रैफ़िक जैविक यातायात विकास, एक केंद्रित दर्शक, और एक साइट जिस पर लोग लौटते हैं। इसे बनाएं, और आपके पेजों पर खाली जगह एक खाली आयत से एक संपत्ति में बदल जाएगी, विज्ञापनदाता आपको महीने-दर-महीने भुगतान करेंगे, चाहे वे जीतें या हारें।
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