귀하의 웹사이트에서 직접 배너 광고 공간을 판매해야 합니까?
콘텐츠 사이트를 운영하는 데는 특별한 이정표가 있습니다. 광고주가 자신이 제안한 가격으로 페이지의 공간을 자체적으로 임대해 달라는 이메일을 보내는 날입니다. 마치 졸업하는 기분이에요. 그것은 또한 당신이 먼저 조용히 수년간의 화려하지 않은 일을 마친 후에만 발생합니다.
네트워크를 통해 광고를 실행하는 대신 배너 공간을 광고주에게 직접 판매하는 것은 사이트에서 수익을 창출하는 가장 수익성 높은 방법 중 하나이며, 가장 많이 오해되는 방법 중 하나입니다. 호소력은 실제적이지만, 그것이 작동하기 전에 클리어해야 하는 기준점도 마찬가지입니다. 둘 다에 대해 솔직해지자.
직거래가 올바른 사이트에서 제휴 수익을 능가하는 이유
공간을 직접 판매하는 가장 큰 장점은 예측 가능성입니다. 로서 제휴 마케팅 파트너는 방문자가 클릭하여 구매할 때만 수익을 얻습니다. 즉, 귀하의 수입은 귀하가 통제할 수 없는 전환율에 따라 변동한다는 것을 의미합니다. 직접 배너 거래가 이를 뒤집습니다. 귀하는 게재위치에 대한 고정 월간 수수료에 동의하고 광고주가 아무것도 판매하지 않거나 매진하더라도 해당 수수료를 징수합니다. 왜냐하면 광고주는 보장된 판매가 아닌 청중에 대한 노출에 대해 비용을 지불하기 때문입니다.
그 안정성은 정말 가치가 있습니다. 믿을 수 있는 예측 가능한 월별 금액은 특히 사이트가 귀하를 지원할 수 있는지에 대한 숫자를 계산할 때 희망해야 하는 가변 커미션을 능가합니다. 광고주는 성과 위험을 감수합니다. 당신은 단순히 청중과 부동산을 제공합니다.
아무도 언급하지 않는 문턱
낙관적인 가이드가 건너뛰는 부분은 다음과 같습니다. 오늘 오후에는 청중이 전혀 없이 누구나 제휴사로 등록할 수 있습니다. 배너 공간을 직접 판매하는 것은 그 반대입니다. 아무도 방문하지 않는 사이트에 배너를 게시하기 위해 매월 고정 요금을 지불하는 광고주는 없습니다. 페이지의 빈 공간은 그 공간에 시선이 있다는 것을 입증한 후에만 매력적입니다.
따라서 실제 전제 조건은 트래픽이고 그에 따른 의미 있는 트래픽입니다. 정말 유용한 기사로 가득 차 있고 꾸준한 재방문자 흐름을 생성하고 새로운 방문자가 계속 방문할 수 있을 만큼 검색 순위가 높은 유익한 사이트가 필요합니다. 그 때까지 직접 배너 판매는 사용하지 않기로 선택한 옵션이 아니며 아직 사용할 수 없는 옵션입니다. 정직한 순서는 먼저 잠재고객을 구축하고 두 번째로 직접 수익을 창출하는 것입니다.
광고주가 실제로 구매하는 것
광고주가 사이트의 한 자리를 임대하면 관련성이 높은 특정 잠재고객에 대한 액세스 권한을 구매하는 것입니다. 이것이 바로 틈새 사이트가 직거래에 특히 매력적인 이유입니다. 일반 사이트는 모든 사람에게 도달하지만 누구에게도 도달하지 않습니다. 예를 들어 홈브루잉에 대한 집중 사이트는 커피 장비 회사가 원하는 사람들에게 정확히 도달합니다. 이러한 관련성을 통해 원시 트래픽 수치만으로 정당화되는 것보다 더 나은 속도를 명령할 수 있습니다.
순위가 높고 주제에 초점을 맞춘 페이지의 좋은 위치에 있는 배너는 독자가 사전 자격을 갖추고 있기 때문에 트래픽이 많은 일반 사이트에 묻혀 있는 동일한 배너보다 회사에 더 많은 가치를 제공합니다. 그러면 귀하의 임무는 귀하의 사이트를 광고주가 게재할 수 있는 진정한 수익을 얻을 수 있는 장소로 만드는 것입니다. 일단 보유하고 나면 페이지에서 다양한 위치를 임대할 수 있으며 각 광고주는 자신의 결과에 관계없이 매달 동일한 합의된 수수료를 지불합니다.
현명하게 설정하는 방법
트래픽이 발생하면 메커니즘은 간단하지만 제대로 수행할 가치가 있습니다. 페이지에서 판매하려는 위치를 결정하고 배치 위의 독자 경험을 보호하십시오. 배너로 뒤덮인 사이트는 그 사이트를 가치있게 만들어준 바로 그 청중을 몰아내는데, 이는 자멸적인 일입니다. 몇 가지 잘 배치된 관련 광고를 통해 페이지를 계속 사용할 수 있고 광고주가 눈에 띄게 됩니다.
트래픽 수치, 잠재 고객 프로필 및 요금을 설명하는 간단한 미디어 페이지를 구성하면 관심 있는 광고주가 귀하에게 연락하기 전에 자체 자격을 얻을 수 있습니다. 전화번호에 대한 증거를 보관하세요. 검색 분석 도구 준비가 되어 있어야 합니다. 진지한 광고주라면 물어볼 것이고, 깨끗한 정보를 얻을 것이기 때문입니다. 미디어 키트 보내는 순간 바로 보낼 수 있어요. 그리고 누구를 허용할지 선택적으로 선택하십시오. 관련성이 없거나 품질이 낮은 광고주는 귀하의 사이트 가격을 낮추고 귀하가 수년 동안 쌓아온 독자의 신뢰를 약화시킵니다.
직접 판매와 네트워크에 맡기는 것 비교
공간을 직접 판매하는 것은 전원을 연결하는 것보다 더 많은 작업입니다. 디스플레이 광고 네트워크 자동으로 인벤토리를 채우는 것입니다. 네트워크는 광고주, 청구 및 매칭을 처리하며 귀하는 공유를 수집하기만 하면 됩니다. 단점은 노출당 수익이 적고 표시 내용에 대한 통제력이 약하며, 설정하지 않은 요율에 따라 수입이 계속 변동한다는 것입니다.
대부분의 사이트에서 현명한 길은 성장하는 동안 네트워크로 시작하는 것입니다. 왜냐하면 아무것도 판매하지 않고도 첫날부터 수익을 창출할 수 있기 때문입니다. 그런 다음 트래픽과 평판이 쌓이면 전체 수수료와 통제권을 유지하는 프리미엄 위치에 대한 직거래를 계층화하십시오. 이 둘은 상호 배타적이지 않습니다. 많은 사이트에서는 남은 인벤토리에 네트워크 광고를 게재하고 가장 좋은 자리를 직접 판매합니다.
정직한 결론
직접 배너 광고는 월 수익을 의미 있게 늘릴 수 있으며, 수수료 기반 수입에 비해 정액 요금 예측 가능성이 정말 매력적입니다. 하지만 그것은 이미 무언가를 만들었다는 것에 대한 보상이지, 그것을 만드는 지름길은 아닙니다. 광고주 이메일을 얻는 일은 온라인에서 다른 모든 것을 얻는 것과 동일한 일입니다. 유용한 콘텐츠, 탄탄한 사이트의 꾸준한 트래픽 유기적 트래픽 성장, 집중된 청중, 사람들이 다시 찾는 사이트. 그것을 구축하면 페이지의 빈 공간이 빈 직사각형에서 광고주가 승패에 관계없이 매달 지불할 자산으로 변합니다.
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