Bạn có nên bán không gian quảng cáo biểu ngữ trực tiếp trên trang web của mình không?
Có một cột mốc đặc biệt trong việc vận hành một trang nội dung: ngày một nhà quảng cáo gửi email cho bạn yêu cầu thuê chỗ trên một trang, theo sáng kiến riêng của họ, với mức giá mà họ đề xuất. Cảm giác như tốt nghiệp vậy. Nó cũng chỉ xảy ra sau khi bạn đã âm thầm thực hiện nhiều năm làm công việc không mấy hấp dẫn.
Bán không gian biểu ngữ trực tiếp cho nhà quảng cáo, thay vì chạy quảng cáo qua mạng, là một trong những cách có lợi hơn để kiếm tiền từ trang web và là một trong những cách bị hiểu lầm nhiều nhất. Sự hấp dẫn là có thật, nhưng ngưỡng bạn phải vượt qua trước khi nó hoạt động cũng vậy. Hãy thành thật về cả hai.
Tại sao giao dịch trực tiếp đánh bại thu nhập liên kết trên đúng trang web
Ưu điểm lớn của việc bán mặt bằng trực tiếp là khả năng dự đoán được. Là một tiếp thị liên kết đối tác mà bạn chỉ kiếm được khi có khách truy cập nhấp qua và mua, điều đó có nghĩa là thu nhập của bạn dao động theo tỷ lệ chuyển đổi mà bạn không kiểm soát được. Một thỏa thuận biểu ngữ trực tiếp lật ngược điều đó. Bạn đồng ý một khoản phí cố định hàng tháng cho một vị trí và bạn sẽ thu khoản phí đó cho dù nhà quảng cáo không bán được gì hay bán hết vì họ đang trả tiền để tiếp xúc với khán giả của bạn chứ không phải để đảm bảo doanh số bán hàng.
Sự ổn định đó thực sự có giá trị. Số tiền hàng tháng có thể dự đoán được mà bạn có thể tin cậy sẽ vượt qua mức hoa hồng thay đổi mà bạn phải hy vọng, đặc biệt là khi bạn đang xem xét liệu trang web có thể hỗ trợ bạn hay không. Nhà quảng cáo chấp nhận rủi ro về hiệu suất; bạn chỉ cần cung cấp cho khán giả và nội dung thực tế.
Ngưỡng không ai nhắc tới
Đây là phần mà các hướng dẫn viên lạc quan bỏ qua. Bất kỳ ai cũng có thể đăng ký trở thành đơn vị liên kết ngay hôm nay, chiều nay, không có khán giả nào cả. Bán không gian biểu ngữ trực tiếp thì ngược lại. Không có nhà quảng cáo nào trả một khoản phí cố định hàng tháng để đặt biểu ngữ trên một trang web không có ai truy cập. Khoảng trống trên các trang của bạn chỉ trở nên hấp dẫn khi bạn đã chứng minh được rằng có những người chú ý đến nó.
Vì vậy, điều kiện tiên quyết thực sự là lưu lượng truy cập và lưu lượng truy cập có ý nghĩa. Bạn cần một trang web chứa nhiều thông tin, có đầy đủ các bài viết thực sự hữu ích, tạo ra lượng khách truy cập quay lại ổn định và được xếp hạng đủ tốt trong tìm kiếm để thu hút những người mới đến. Cho đến khi bạn đạt được điều đó, việc bán biểu ngữ trực tiếp không phải là một lựa chọn mà bạn chọn không sử dụng, chúng là một lựa chọn chưa có sẵn cho bạn. Trình tự trung thực là: xây dựng khán giả trước, kiếm tiền trực tiếp sau.
Những gì nhà quảng cáo thực sự đang mua
Khi nhà quảng cáo thuê một vị trí trên trang web của bạn, họ đang mua quyền truy cập vào đối tượng cụ thể và phù hợp. Đây là lý do tại sao các trang web thích hợp lại đặc biệt hấp dẫn đối với các giao dịch trực tiếp. Một trang web chung có thể tiếp cận được tất cả mọi người và không một ai; một trang web tập trung vào việc pha chế tại nhà chẳng hạn sẽ tiếp cận chính xác những người mà một công ty thiết bị cà phê muốn tiếp cận. Sự liên quan đó cho phép bạn đạt được tỷ lệ tốt hơn so với chỉ riêng số lượng lưu lượng truy cập thô sẽ chứng minh được.
Một biểu ngữ ở vị trí tốt trên một trang tập trung vào chủ đề được xếp hạng tốt sẽ mang lại cho công ty nhiều giá trị hơn so với biểu ngữ tương tự được đặt trên một trang chung chung có lưu lượng truy cập cao, bởi vì độc giả đã đủ tiêu chuẩn trước. Khi đó, công việc của bạn là thiết lập trang web của mình như một nơi mang lại lợi nhuận thực sự cho các nhà quảng cáo xuất hiện. Khi đã có, bạn có thể thuê các vị trí khác nhau trên các trang của mình và mỗi nhà quảng cáo sẽ trả cùng một khoản phí đã thỏa thuận mỗi tháng bất kể kết quả của chính họ như thế nào.
Làm thế nào để thiết lập nó một cách hợp lý
Khi bạn đã có lưu lượng truy cập, cơ chế rất đơn giản nhưng đáng để thực hiện đúng cách. Quyết định vị trí nào trên trang của bạn mà bạn sẵn sàng bán và bảo vệ trải nghiệm của người đọc phía trên vị trí đó. Một trang web bị bao phủ bởi các biểu ngữ sẽ xua đuổi chính những khán giả đã khiến nó có giá trị, đó là sự tự chuốc lấy thất bại. Một vài quảng cáo có liên quan, được đặt đúng vị trí sẽ giúp các trang có thể sử dụng được và giúp các nhà quảng cáo hiển thị.
Tập hợp một trang truyền thông đơn giản nêu rõ số liệu lưu lượng truy cập, hồ sơ đối tượng và tỷ lệ của bạn để các nhà quảng cáo quan tâm có thể tự đủ điều kiện trước khi họ liên hệ với bạn. Giữ bằng chứng về số của bạn từ một công cụ phân tích tìm kiếm sẵn sàng, bởi vì các nhà quảng cáo nghiêm túc sẽ yêu cầu và có ý kiến rõ ràng bộ phương tiện truyền thông bạn có thể gửi khoảnh khắc đó. Và hãy chọn lọc về người bạn cho phép. Một nhà quảng cáo không liên quan hoặc chất lượng thấp sẽ làm giảm giá trị trang web của bạn và làm xói mòn lòng tin của người đọc mà bạn đã mất nhiều năm xây dựng.
Bán hàng trực tiếp so với việc để mạng lưới thực hiện điều đó
Tự mình bán không gian còn tốn công hơn là cắm điện mạng quảng cáo hiển thị tự động lấp đầy khoảng không quảng cáo của bạn. Mạng xử lý các nhà quảng cáo, thanh toán và đối sánh và bạn chỉ cần thu một phần. Sự đánh đổi là bạn kiếm được ít hơn trên mỗi lần hiển thị và có ít quyền kiểm soát hơn đối với những gì xuất hiện và thu nhập của bạn vẫn dao động theo tỷ lệ bạn không đặt.
Đối với hầu hết các trang web, cách thông minh là bắt đầu với một mạng lưới khi bạn phát triển, vì nó kiếm tiền ngay từ ngày đầu tiên mà không yêu cầu bạn phải bán bất kỳ thứ gì. Sau đó, khi lưu lượng truy cập và danh tiếng của bạn được xây dựng, hãy xếp các giao dịch trực tiếp cho các vị trí cao cấp của bạn, nơi bạn giữ toàn bộ phí và quyền kiểm soát. Cả hai không loại trừ lẫn nhau; nhiều trang web chạy quảng cáo mạng trong khoảng không quảng cáo còn sót lại và trực tiếp bán những vị trí tốt nhất của họ.
Điểm mấu chốt trung thực
Quảng cáo biểu ngữ trực tiếp có thể tăng đáng kể doanh thu hàng tháng của bạn và khả năng dự đoán mức phí cố định của nó thực sự hấp dẫn so với thu nhập dựa trên hoa hồng. Nhưng đó là phần thưởng cho việc đã xây dựng được một thứ gì đó chứ không phải là con đường tắt để xây dựng nó. Công việc kiếm được những email của nhà quảng cáo cũng chính là công việc kiếm được mọi thứ khác trực tuyến: nội dung hữu ích, lưu lượng truy cập ổn định từ vững chắc. lưu lượng truy cập không phải trả tiền tăng trưởng, đối tượng tập trung và trang web mà mọi người quay trở lại. Xây dựng điều đó và không gian trống trên các trang của bạn sẽ chuyển từ một hình chữ nhật trống thành nội dung mà các nhà quảng cáo sẽ trả cho bạn hàng tháng, cho dù họ thắng hay thua.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh công cụ phân tích tìm kiếm khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →