您应该直接在网站上销售横幅广告空间吗？
运营内容网站有一个特殊的里程碑：广告商向您发送电子邮件，要求您主动以他们提出的价格租用页面上的空间的那一天。感觉就像毕业了。它也只有在你先默默地完成多年乏味的工作之后才会发生。
直接向广告商出售横幅空间，而不是通过网络投放广告，是通过网站获利的更有利可图的方式之一，也是最容易被误解的方式之一。吸引力是真实的，但在它发挥作用之前你必须克服的门槛也是如此。让我们诚实地对待两者。
为什么直接交易在正确的网站上击败了联属收入
直接出售空间的一大优势是可预测性。作为一个 联盟营销 合作伙伴只有在访问者点击并购买时您才能赚取收入，这意味着您的收入会随着您无法控制的转化率而波动。直接横幅交易则扭转了这一局面。您同意每月为展示位置支付固定费用，并且无论广告商什么都没卖出去还是卖光了，您都会收取该费用，因为他们是为在您的受众群体中曝光而付费，而不是为了保证销售而付费。
这种稳定性确实很有价值。您可以指望的可预测的每月金额胜过您必须希望的可变佣金，尤其是当您计算该网站是否可以支持您的数字时。广告主承担履约风险；您只需提供观众和房地产即可。
没人提到的门槛
这是乐观指南跳过的部分。今天下午，任何人都可以注册成为会员，根本没有观众。直接出售横幅空间则相反。没有广告商支付固定的月费来在没有人访问的网站上放置横幅。只有当你证明页面上的空白区域吸引了眼球之后，它才会变得有吸引力。
所以真正的先决条件是流量，而且是有意义的流量。您需要一个信息丰富的网站，充满真正有用的文章，能够产生源源不断的回访者，并在搜索中排名足够高，以吸引新的访问者到来。在此之前，直接横幅销售不是您选择不使用的选项，而是您尚不可用的选项。诚实的顺序是：首先建立受众，然后直接将其货币化。
广告商实际购买什么
当广告商在您的网站上租用一个位置时，他们就购买了对特定相关受众的访问权。这就是为什么利基网站对于直接交易特别有吸引力。通用网站可以覆盖所有人，也可以覆盖任何人；比如说，一个关于家庭冲泡的专注网站，正好吸引了咖啡设备公司想要接触的人群。这种相关性使您能够获得比仅凭原始流量数字所证明的更高的速率。
与埋在一般高流量网站上的相同横幅相比，位于排名靠前、主题集中的页面上的好位置的横幅为公司带来了更多价值，因为读者已经过资格预审。那么，您的工作就是将您的网站打造成一个真正能为广告商带来利润的地方。一旦你有了，你可以在你的页面上租用不同的位置，每个广告商每月支付相同的商定费用，无论他们自己的结果如何。
如何合理设置
一旦有了流量，机制就很简单，但值得好好做。决定您愿意出售页面上的哪些位置，并保护该位置之上的读者体验。一个被横幅淹没的网站会赶走那些使它有价值的观众，这是弄巧成拙的。一些位置恰当、相关的广告可以保持页面的可用性和广告商的可见性。
整理一个简单的媒体页面，说明您的流量数据、受众概况和费率，以便感兴趣的广告商可以在与您联系之前进行自我鉴定。保留您的电话号码证明 搜索分析工具 准备好，因为认真的广告商会问，并有一个干净的 媒体工具包 你可以发送一个人发送的那一刻。并有选择性地选择向谁透露。不相关或低质量的广告商会降低您的网站的价格，并削弱您多年来建立的读者信任。
直接销售与让网络销售
自己出售空间比插入电源更费力 展示广告网络 自动填充您的库存。网络负责处理广告商、计费和匹配，而您只需收取份额。代价是，您每次展示的收入会减少，对出现的内容的控制也会减少，而且您的收入仍然会随着您未设定的费率而波动。
对于大多数网站来说，明智的做法是在发展过程中从网络开始，因为它从第一天起就可以赚钱，而不需要您出售任何东西。然后，随着您的流量和声誉的建立，为您的高级职位提供直接交易，您可以保留全额费用和控制权。两者并不相互排斥；许多网站在剩余库存中投放网络广告，并直接出售其最佳广告位。
诚实的底线
直接横幅广告可以显着增加您的每月收入，与基于佣金的收入相比，其固定费用的可预测性确实很有吸引力。但这是对已经构建了一些东西的奖励，而不是构建它的捷径。赢得这些广告商电子邮件的工作与赢得网上其他一切的工作是一样的：有用的内容、来自可靠的稳定流量 有机流量 增长、集中的受众以及人们返回的网站。建立它，页面上的空白空间就会从一个空白矩形变成广告商将向您支付的资产，月复一月，无论他们赢还是输。
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