Die beiden Geschäftsmodelle hinter bezahlten Blogs
Lassen Sie den Hype hinter sich und es gibt eigentlich nur zwei Möglichkeiten, wie ein Blog Geld verdient. Alles andere ist eine Variation eines davon.
Wenn Leute mich fragen, wie man mit Bloggen Geld verdienen kann, versuche ich, das Gespräch zu verlangsamen, weil die Frage eine Weggabelung verbirgt. Es gibt zwei grundlegend unterschiedliche Geschäftsmodelle, die unterschiedliche Arbeit, unterschiedliche Zielgruppen und unterschiedliche Temperamente erfordern. Wählen Sie das Falsche aus, das zu Ihnen passt, und Sie werden sich monatelang fragen, warum nichts landet. Wählen Sie die richtige aus und der Weg wird viel klarer.
Das erste Modell verkauft Aufmerksamkeit. Die zweite Möglichkeit besteht darin, dafür bezahlt zu werden, Vertrauen für jemand anderen aufzubauen. Lassen Sie mich beide ehrlich durchgehen, einschließlich der Punkte, an denen jeder dazu neigt, die Menschen zu enttäuschen.
Modell eins: Aufmerksamkeit verkaufen
Im Aufmerksamkeitsmodell sind Ihre Leser das Produkt und Werbetreibende der Kunde. Sie versammeln ein Publikum rund um ein Thema und Marken zahlen dafür, dieses Publikum zu erreichen. Dies ist das Modell, das sich die meisten Menschen vorstellen, wenn sie sich Blog-Einnahmen vorstellen, und es lässt sich in zwei Varianten aufteilen.
Die praktische Variante besteht darin, einem Werbenetzwerk beizutreten, das Ihre Seiten automatisch füllt. Die Einrichtung ist wirklich einfach und Sie können innerhalb eines Tages Geld verdienen. Der Haken, und das ist ein echter, ist, dass die Auszahlung pro Besucher gering ist, sodass die meisten Blogger hier weit weniger verdienen, als sie gehofft haben. Es belohnt Traffic im großen Maßstab und nicht für cleveren Aufwand.
Der praktische Ansatz besteht darin, Werbeflächen direkt an Unternehmen zu verkaufen, die Ihre spezifischen Leser suchen. Das zahlt sich pro Platzierung deutlich besser aus, ist aber Verkaufsarbeit. Sie pitchen, verhandeln und verfolgen. Wenn Sie Kontakte in einer Branche haben, die mit Ihrem Thema zu tun hat, oder Ihnen der Verkauf einfach nichts ausmacht, kann dies lukrativ sein. Wenn Sie beim Pitchen den Wunsch verspüren, Ihren Laptop zuzuklappen, seien Sie ehrlich zu sich selbst, bevor Sie sich darauf festlegen.
Modell zwei: Bezahlt werden, um Vertrauen aufzubauen
Das zweite Modell dreht die Beziehung um. Anstatt Platz auf Ihrem Blog zu verkaufen, werden Sie von einer einzigen Marke dafür bezahlt, Inhalte zu schreiben, die die Leute dafür begeistern. Manchmal bedeutet das, dass ein Unternehmen Sie damit beauftragt, einen Blog zu betreiben, der seinem Unternehmen eine freundliche, menschliche Stimme verleiht. Manchmal handelt es sich dabei um gesponserte Beiträge, die in Ihren eigenen Blog eingebunden sind. In jedem Fall werden Sie für Ihre Fähigkeit bezahlt, ein positives Gefühl für ein Produkt aufzubauen.
Viele Autoren, die nie gedacht hätten, dass sie mit dem Bloggen Geld verdienen könnten, erhielten auf diese Weise ihren ersten echten Scheck, weil eine Marke ihre Stimme bemerkte und anbot, sie in die Tat umzusetzen. Der Vorteil ist, dass es sich gut bezahlt macht und kreativ wirkt. Der ehrliche Nachteil ist, dass Ihre Unabhängigkeit schrumpft. Sie schreiben im Dienste der Ziele anderer, und die Leser können es riechen, wenn Sie Begeisterung vortäuschen. Die Autoren, denen das gut gelingt, nehmen nur Marken auf, die ihnen wirklich gefallen.
Wo Affiliate- und Produkteinkommen passen
Viele moderne Blogs kombinieren diese Modelle mit Affiliate-Einnahmen, die ihr eigenes stilles Arbeitstier darstellen. Wenn Sie a empfehlen kabelloses Mikrofon für Podcaster oder a mechanische Tastatur für Autoren und verdienen Sie eine Provision für den Verkauf, Sie verkaufen keine Aufmerksamkeit oder Schilling für eine Marke. Sie werden für eine Empfehlung bezahlt, die Ihnen die Leser bereits anvertraut haben. Es sitzt bequem neben beiden Hauptmodellen.
Auch hier hat die Creator Economy die Rechnung verändert. Ein Blogger könnte heute Netzwerkanzeigen schalten, gelegentlich einen gesponserten Beitrag veröffentlichen oder Affiliate-Links zu einem veröffentlichen Ringlicht oder Webcamund verkaufen ihr eigenes kleines digitales Produkt, alles auf derselben Website. Die beiden Modelle sind nicht verschwunden. Sie sind einfach zu Bausteinen geworden, die man stapeln kann.
Was jedes Modell von Ihnen verlangt
Es hilft, ehrlich über die tägliche Realität hinter jedem Weg zu sein, denn sie erfordern sehr unterschiedliche Dinge. Das Aufmerksamkeitsmodell ist im Maßstab ein Verkehrsspiel. Ihre Aufgabe besteht darin, regelmäßig genug gute Inhalte zu produzieren, damit das Publikum wächst und sich die Werbeeinnahmen summieren. Das passt zu Leuten, die viel schreiben können und Spaß daran haben, Leser zu gewinnen. Es ist geduldige Arbeit und die Früchte stellen sich langsam ein.
Das Paid-Trust-Modell ist ein Beziehungsspiel. Sie managen die Erwartungen einer Marke, halten Fristen ein und schützen gleichzeitig Ihre eigene Glaubwürdigkeit. Es zahlt mehr pro Stück, verlangt aber von Ihnen, teils Vermarkter, teils Diplomat zu sein. Der direkte Anzeigenverkauf liegt irgendwo dazwischen und erfordert das Temperament eines Verkäufers. Zu wissen, welche dieser alltäglichen Realitäten Sie jahrelang und nicht wochenlang ertragen können, ist wichtiger als welche davon in einer Tabelle am besten aussieht. Sogar Ihr Arbeitsplatz prägt den Mahlgrad, also eine anständige Bürostuhl und eine Stille Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung Setup sind kein Luxus, wenn dies zu Ihrem Job wird.
Wählen Sie das Modell, das zu Ihnen passt
Was solltest du also verfolgen? Schauen Sie sich drei Dinge ehrlich an: Ihre Zielgruppengröße, Ihr Thema und Ihre Verkaufsbereitschaft. Ein großes allgemeines Publikum passt zum Aufmerksamkeitsmodell und zu den Werbenetzwerken. Eine genau definierte, gut finanzierte Zielgruppe eignet sich für direkte Anzeigenverkäufe und hochwertige Affiliate-Links. Eine unverwechselbare Stimme in einer Nische, die Marken am Herzen liegt, passt zum Paid-Trust-Modell.
Sie müssen sich nicht für immer binden. Probieren Sie zuerst die Optionen mit geringem Aufwand aus, sehen Sie, was Ihr Publikum verträgt, und lehnen Sie sich an das heran, was Ihnen einbringt, ohne dass Sie zusammenzucken. Die Autoren, die überleben, sind diejenigen, die das Modell an sich selbst angepasst haben, anstatt denjenigen zu kopieren, den sie beneideten. Finden Sie heraus, für welches der beiden Sie eigentlich geeignet sind, und der Rest wird viel weniger verwirrend.
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