Τα δύο επιχειρηματικά μοντέλα πίσω από τα ιστολόγια που πληρώνονται
Διώξτε τη διαφημιστική εκστρατεία και υπάρχουν πραγματικά μόνο δύο τρόποι που ένα blog βγάζει χρήματα. Όλα τα άλλα είναι μια παραλλαγή σε ένα από αυτά.
Όταν οι άνθρωποι με ρωτούν πώς να κερδίσω χρήματα από το blog, προσπαθώ να επιβραδύνω τη συζήτηση, γιατί η ερώτηση κρύβει μια διχάλα στο δρόμο. Υπάρχουν δύο βασικά διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα και απαιτούν διαφορετική δουλειά, διαφορετικό κοινό και διαφορετικές ιδιοσυγκρασίες. Διαλέξτε το λάθος για αυτό που είστε και θα αλέσετε για μήνες να αναρωτιέστε γιατί τίποτα δεν προσγειώνεται. Διαλέξτε το σωστό και η διαδρομή γίνεται πολύ πιο ξεκάθαρη.
Το πρώτο μοντέλο πουλάει την προσοχή. Το δεύτερο πληρώνεται για να οικοδομηθεί εμπιστοσύνη για κάποιον άλλο. Επιτρέψτε μου να περάσω και στα δύο, ειλικρινά, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που το καθένα τείνει να απογοητεύει τους ανθρώπους.
Μοντέλο πρώτο: πώληση προσοχής
Στο μοντέλο προσοχής, οι αναγνώστες σας είναι το προϊόν και οι διαφημιστές είναι ο πελάτης. Συγκεντρώνετε ένα κοινό γύρω από ένα θέμα και οι επωνυμίες πληρώνουν για να προσεγγίσουν αυτό το κοινό. Αυτό είναι το μοντέλο που φαντάζονται οι περισσότεροι όταν φαντάζονται εισόδημα από το blog και χωρίζεται σε δύο γεύσεις.
Η γεύση του hands-off εντάσσεται σε ένα δίκτυο διαφημίσεων που γεμίζει αυτόματα τις σελίδες σας. Είναι πραγματικά εύκολο στη ρύθμιση και μπορείτε να κερδίσετε μέσα σε μια μέρα. Το αλίευμα, και είναι πραγματικό, είναι ότι η πληρωμή ανά επισκέπτη είναι μικρή, επομένως οι περισσότεροι bloggers κερδίζουν πολύ λιγότερα εδώ από ό,τι ήλπιζαν. Επιβραβεύει την κίνηση σε κλίμακα, όχι την έξυπνη προσπάθεια.
Η πρακτική διάθεση πουλά διαφημιστικό χώρο απευθείας σε εταιρείες που θέλουν τους συγκεκριμένους αναγνώστες σας. Αυτό πληρώνει πολύ καλύτερα ανά τοποθέτηση, αλλά είναι δουλειά πωλήσεων. Προβείτε, διαπραγματεύεστε και παρακολουθείτε. Εάν έχετε επαφές σε έναν κλάδο που συνδέονται με το θέμα σας ή απλά δεν σας πειράζει να πουλήσετε, αυτό μπορεί να είναι επικερδές. Αν το pitching σας κάνει να θέλετε να κλείσετε τον φορητό υπολογιστή σας, να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας προτού δεσμευτείτε.
Μοντέλο δεύτερο: πληρώνεσαι για να χτίσεις εμπιστοσύνη
Το δεύτερο μοντέλο ανατρέπει τη σχέση. Αντί να πουλάτε χώρο στο ιστολόγιό σας, πληρώνεστε από μια μόνο επωνυμία για να γράφετε περιεχόμενο που ζεσταίνει τους ανθρώπους σε αυτό. Μερικές φορές αυτό σημαίνει ότι μια εταιρεία σας προσλαμβάνει για να διευθύνετε ένα blog που δίνει στην επιχείρησή της μια φιλική, ανθρώπινη φωνή. Μερικές φορές σημαίνει χορηγούμενες αναρτήσεις που υφαίνονται στο δικό σας blog. Είτε έτσι είτε αλλιώς, πληρώνεστε για την ικανότητά σας να δημιουργείτε θετικά συναισθήματα γύρω από ένα προϊόν.
Πολλοί συγγραφείς που δεν φαντάζονταν ποτέ ότι θα μπορούσαν να κερδίσουν από το blogging πήραν τον πρώτο τους πραγματικό έλεγχο με αυτόν τον τρόπο, επειδή μια επωνυμία παρατήρησε τη φωνή τους και προσφέρθηκε να το βάλει σε εφαρμογή. Το θετικό είναι ότι μπορεί να πληρώσει καλά και να νιώθει δημιουργικός. Το ειλικρινές μειονέκτημα είναι ότι η ανεξαρτησία σας συρρικνώνεται. Γράφετε στην υπηρεσία των στόχων κάποιου άλλου και οι αναγνώστες μπορούν να το μυρίσουν αν προσποιείτε τον ενθουσιασμό σας. Οι συγγραφείς που το κάνουν αυτό καλά προσπαθούν να αγοράσουν μόνο μάρκες που τους αρέσουν πραγματικά.
Όπου ταιριάζει το εισόδημα θυγατρικών και προϊόντων
Πολλά σύγχρονα ιστολόγια συνδυάζουν αυτά τα μοντέλα με το εισόδημα συνεργατών, που είναι το δικό του ήσυχο άλογο. Όταν προτείνετε α ασύρματο μικρόφωνο για podcasters ή α μηχανικό πληκτρολόγιο για τους συγγραφείς και κερδίστε μια προμήθεια για την πώληση, δεν πουλάτε προσοχή ή σελίνι για μια μάρκα. Πληρώνεστε για μια σύσταση που σας εμπιστεύτηκαν ήδη οι αναγνώστες. Κάθεται άνετα δίπλα σε οποιοδήποτε από τα κύρια μοντέλα.
Εδώ είναι επίσης όπου η οικονομία των δημιουργών άλλαξε τα μαθηματικά. Ένας blogger σήμερα μπορεί να προβάλει διαφημίσεις δικτύου, να λάβει την περιστασιακή δημοσίευση χορηγίας, να αποβάλει συνδέσμους συνεργατών σε ένα δαχτυλίδι φως ή κάμερα web, και πουλάνε το δικό τους μικρό ψηφιακό προϊόν, όλα στον ίδιο ιστότοπο. Τα δύο μοντέλα δεν εξαφανίστηκαν. Απλώς έγιναν δομικά στοιχεία που μπορείτε να στοιβάζετε.
Αυτό που απαιτεί κάθε μοντέλο από εσάς
Βοηθάει να είμαστε ειλικρινείς για την καθημερινή πραγματικότητα πίσω από κάθε μονοπάτι, γιατί ζητούν πολύ διαφορετικά πράγματα. Το μοντέλο προσοχής, σε κλίμακα, είναι ένα παιχνίδι κίνησης. Η δουλειά σας γίνεται να παράγετε αρκετό καλό περιεχόμενο, αρκετά σταθερά, ώστε το κοινό να μεγαλώνει και να αθροίζονται οι πένες διαφημίσεων. Αυτό ταιριάζει σε ανθρώπους που μπορούν να γράφουν πολύ και να απολαμβάνουν την τέχνη του να τραβούν τους αναγνώστες. Είναι υπομονετική δουλειά και οι ανταμοιβές φτάνουν αργά.
Το μοντέλο πληρωμένης εμπιστοσύνης είναι ένα παιχνίδι σχέσεων. Διαχειρίζεστε τις προσδοκίες μιας επωνυμίας, τηρείτε προθεσμίες και προστατεύετε ταυτόχρονα την αξιοπιστία σας. Πληρώνει περισσότερα ανά τεμάχιο, αλλά σας ζητά να γίνετε μέρος έμπορος, εν μέρει διπλωμάτης. Οι άμεσες πωλήσεις διαφημίσεων βρίσκονται κάπου στη μέση, απαιτώντας την ιδιοσυγκρασία ενός πωλητή. Το να γνωρίζετε ποιες από αυτές τις καθημερινές πραγματικότητες μπορείτε να απολαμβάνετε για χρόνια, όχι για εβδομάδες, έχει μεγαλύτερη σημασία από το ποια φαίνεται καλύτερα σε ένα υπολογιστικό φύλλο. Ακόμη και ο χώρος εργασίας σας διαμορφώνει το άλεσμα, τόσο αξιοπρεπές καρέκλα γραφείου και μια ησυχία ακουστικά ακύρωσης θορύβου Η εγκατάσταση δεν είναι πολυτέλεια όταν αυτό γίνεται η δουλειά σας.
Επιλέγοντας το μοντέλο που σας ταιριάζει
Ποιο λοιπόν πρέπει να κυνηγήσεις; Κοιτάξτε με ειλικρίνεια τρία πράγματα: το μέγεθος του κοινού σας, το θέμα σας και το στομάχι σας για πωλήσεις. Ένα μεγάλο γενικό κοινό ταιριάζει στο μοντέλο προσοχής και στα δίκτυα διαφημίσεων. Ένα αυστηρά καθορισμένο, καλά χρηματοδοτούμενο κοινό ταιριάζει σε άμεσες πωλήσεις διαφημίσεων και συνδέσμους θυγατρικών υψηλής αξίας. Μια χαρακτηριστική φωνή σε μια εξειδικευμένη θέση για την οποία ενδιαφέρονται οι επωνυμίες ταιριάζει στο μοντέλο πληρωμένης εμπιστοσύνης.
Δεν χρειάζεται να δεσμεύεστε για πάντα. Δοκιμάστε πρώτα τις επιλογές χαμηλής προσπάθειας, δείτε τι ανέχεται το κοινό σας και στηρίξτε ό,τι κερδίζει χωρίς να σας κάνει να ανατριχιάζετε. Οι συγγραφείς που διαρκούν είναι αυτοί που ταίριαξαν το μοντέλο με τον εαυτό τους αντί να αντιγράφουν όποιον ζήλεψαν. Μάθετε για ποιο από τα δύο είστε πραγματικά κατασκευασμένοι και τα υπόλοιπα γίνονται πολύ λιγότερο μπερδεμένα.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε ακουστικά ακύρωσης θορύβου σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →