Los dos modelos de negocio detrás de los blogs que cobran
Si dejamos de lado las exageraciones, en realidad sólo hay dos formas en que un blog genera dinero. Todo lo demás es una variación de uno de ellos.
Cuando la gente me pregunta cómo ganar dinero escribiendo blogs, trato de ralentizar la conversación, porque la pregunta esconde una bifurcación en el camino. Hay dos modelos de negocio fundamentalmente diferentes, y exigen trabajo diferente, audiencias diferentes y temperamentos diferentes. Elige el equivocado para quién eres y trabajarás durante meses preguntándote por qué no llega nada. Elige el correcto y el camino se volverá mucho más claro.
El primer modelo está vendiendo atención. El segundo es recibir un pago para generar confianza en otra persona. Honestamente, permítanme analizar ambos, incluyendo dónde cada uno tiende a decepcionar a la gente.
Modelo uno: vender atención
En el modelo de atención, los lectores son el producto y los anunciantes son el cliente. Reúnes una audiencia en torno a un tema y las marcas pagan para llegar a esa audiencia. Este es el modelo que la mayoría de la gente imagina cuando imagina los ingresos de un blog y se divide en dos tipos.
La opción sin intervención es unirse a una red publicitaria que llena sus páginas automáticamente. Es realmente fácil de configurar y puedes ganar dinero en un día. El problema, y es real, es que el pago por visitante es pequeño, por lo que la mayoría de los bloggers ganan aquí mucho menos de lo que esperaban. Recompensa el tráfico a escala, no el esfuerzo inteligente.
La opción práctica consiste en vender espacio publicitario directamente a empresas que desean lectores específicos. Esto paga mucho mejor por colocación, pero es trabajo de ventas. Estás lanzando, negociando y dando seguimiento. Si tiene contactos en una industria relacionada con su tema, o simplemente no le importa vender, esto puede resultar lucrativo. Si el lanzamiento te hace querer cerrar tu computadora portátil, sé honesto contigo mismo antes de comprometerte.
Modelo dos: recibir un pago para generar confianza
El segundo modelo invierte la relación. En lugar de vender espacio en tu blog, una sola marca te paga por escribir contenido que atraiga a la gente. A veces, eso significa que una empresa te contrata para ejecutar un blog que le dé a su empresa una voz humana y amigable. A veces significa publicaciones patrocinadas integradas en tu propio blog. De cualquier manera, le pagan por su capacidad de generar sentimientos positivos en torno a un producto.
Muchos escritores que nunca imaginaron que podrían ganar dinero con los blogs obtuvieron su primer cheque real de esta manera, porque una marca notó su voz y se ofreció a ponerla a trabajar. Lo bueno es que puede pagar bien y resultar creativo. El verdadero problema es que tu independencia se reduce. Estás escribiendo al servicio de los objetivos de otra persona y los lectores pueden olerlo si finges entusiasmo. Los escritores que hacen esto bien sólo eligen marcas que realmente les gustan.
Dónde encajan los ingresos de afiliados y productos
Muchos blogs modernos combinan estos modelos con los ingresos de los afiliados, que son su propio caballo de batalla silencioso. Cuando recomiendas un micrófono inalámbrico para podcasters o un teclado mecanico para escritores y gana una comisión por la venta, no estás vendiendo atención ni un chelín por una marca. Le pagan por una recomendación que los lectores ya confiaron en usted. Se sienta cómodamente junto a cualquiera de los modelos principales.
Aquí es también donde la economía creadora ha cambiado las matemáticas. Hoy en día, un bloguero podría publicar anuncios en la red, aceptar alguna publicación patrocinada ocasionalmente, colocar enlaces de afiliados a una anillo de luz o cámara weby vender su propio pequeño producto digital, todo en el mismo sitio. Los dos modelos no desaparecieron. Simplemente se convirtieron en bloques de construcción que puedes apilar.
Lo que te exige cada modelo
Ayuda ser honesto acerca de la realidad cotidiana detrás de cada camino, porque piden cosas muy diferentes. El modelo de atención, a escala, es un juego de tráfico. Su trabajo consiste en producir suficiente contenido bueno y de manera suficientemente consistente para que la audiencia crezca y los centavos de la publicidad se acumulen. Eso se adapta a las personas que saben escribir mucho y disfrutan del arte de atraer lectores. Es un trabajo paciente y las recompensas llegan lentamente.
El modelo de confianza pagada es un juego de relaciones. Usted gestiona las expectativas de una marca, cumple con los plazos y protege su propia credibilidad al mismo tiempo. Paga más por pieza, pero le pide que sea en parte comercializador y en parte diplomático. Las ventas de publicidad directa se sitúan en un punto intermedio y exigen el temperamento de un vendedor. Saber cuál de estas realidades diarias puedes soportar durante años, no semanas, es más importante que cuál se ve mejor en una hoja de cálculo. Incluso tu espacio de trabajo da forma a la rutina, por lo que una buena silla de oficina y un silencio auriculares con cancelacion de ruido La configuración no es un lujo cuando este se convierte en tu trabajo.
Elegir el modelo que más te convenga
Entonces, ¿cuál deberías perseguir? Mire honestamente tres cosas: el tamaño de su audiencia, su tema y su disposición para las ventas. Una gran audiencia general se adapta al modelo de atención y a las redes publicitarias. Una audiencia bien definida y bien financiada se adapta a las ventas directas de publicidad y a los enlaces de afiliados de alto valor. Una voz distintiva en un nicho de mercado que interesa a las marcas se adapta al modelo de confianza pagada.
No tienes que comprometerte para siempre. Pruebe primero las opciones de bajo esfuerzo, vea lo que tolera su audiencia y apóyese en lo que gane sin que usted se avergüence. Los escritores que duran son los que adaptaron el modelo a ellos mismos en lugar de copiar a quien envidiaban. Averigua para cuál de los dos estás hecho y el resto se vuelve mucho menos confuso.
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