Les deux modèles économiques derrière les blogs payants
Supprimez le battage médiatique et il n’y a en réalité que deux façons pour un blog de gagner de l’argent. Tout le reste est une variation de l'un d'entre eux.
Quand les gens me demandent comment gagner de l’argent en bloguant, j’essaie de ralentir la conversation, car la question cache une bifurcation sur la route. Il existe deux modèles économiques fondamentalement différents, qui nécessitent un travail différent, des publics différents et des tempéraments différents. Choisissez le mauvais choix pour qui vous êtes et vous passerez des mois à vous demander pourquoi rien n’arrive. Choisissez le bon et le chemin devient beaucoup plus clair.
Le premier modèle attire l’attention. La seconde est payée pour instaurer la confiance chez quelqu'un d'autre. Permettez-moi de passer en revue les deux, honnêtement, y compris les points où chacun a tendance à décevoir les gens.
Premier modèle : attirer l'attention
Dans le modèle d’attention, vos lecteurs sont le produit et les annonceurs sont le client. Vous rassemblez un public autour d’un sujet et les marques paient pour atteindre ce public. C’est le modèle que la plupart des gens imaginent lorsqu’ils imaginent les revenus d’un blog, et il se divise en deux types.
La saveur sans intervention consiste à rejoindre un réseau publicitaire qui remplit automatiquement vos pages. C'est vraiment facile à mettre en place et vous pouvez gagner de l'argent en une journée. Le problème, et il est réel, est que le paiement par visiteur est faible, de sorte que la plupart des blogueurs gagnent ici beaucoup moins qu'ils ne l'espéraient. Il récompense le trafic à grande échelle, et non les efforts intelligents.
L'aspect pratique consiste à vendre de l'espace publicitaire directement aux entreprises qui souhaitent attirer vos lecteurs spécifiques. Cela rapporte bien mieux par placement, mais c'est un travail de vente. Vous présentez, négociez et effectuez le suivi. Si vous avez des contacts dans un secteur lié à votre sujet, ou si cela ne vous dérange tout simplement pas de vendre, cela peut être lucratif. Si le pitch vous donne envie de fermer votre ordinateur portable, soyez honnête avec vous-même avant de vous engager.
Deuxième modèle : être payé pour instaurer la confiance
Le deuxième modèle inverse la relation. Au lieu de vendre de l'espace sur votre blog, vous êtes payé par une seule marque pour rédiger du contenu qui réchauffe les gens. Parfois, cela signifie qu’une entreprise vous engage pour gérer un blog qui donne à son entreprise une voix amicale et humaine. Parfois, cela signifie des articles sponsorisés intégrés à votre propre blog. Quoi qu’il en soit, vous êtes payé pour votre capacité à créer un sentiment positif autour d’un produit.
De nombreux écrivains qui n'auraient jamais imaginé pouvoir gagner de l'argent en bloguant ont reçu leur premier véritable chèque de cette façon, car une marque a remarqué leur voix et leur a proposé de la mettre à profit. L’avantage est qu’il peut bien payer et se sentir créatif. Le véritable inconvénient est que votre indépendance diminue. Vous écrivez au service des objectifs de quelqu'un d'autre, et les lecteurs peuvent le sentir si vous faites semblant d'être enthousiaste. Les écrivains qui le font bien ne s’attaquent qu’aux marques qu’ils aiment vraiment.
Où s'intègrent les revenus d'affiliation et de produits
De nombreux blogs modernes mélangent ces modèles avec les revenus des affiliés, qui constituent leur propre bête de somme. Lorsque vous recommandez un microphone sans fil pour les podcasteurs ou un clavier mécanique pour les écrivains et gagnez une commission sur la vente, vous ne vendez pas d'attention ni d'argent pour une seule marque. Vous êtes payé pour une recommandation que les lecteurs vous ont déjà fait confiance. Il s’assoit confortablement aux côtés des deux modèles principaux.
C’est également là que l’économie des créateurs a changé les calculs. Aujourd'hui, un blogueur peut diffuser des publicités sur le réseau, publier occasionnellement des articles sponsorisés, déposer des liens d'affiliation vers un site Web. anneau lumineux ou webcam, et vendent leur propre petit produit numérique, le tout sur le même site. Les deux modèles n'ont pas disparu. Ils sont simplement devenus des éléments de base que vous pouvez empiler.
Ce que chaque modèle exige de vous
Il est utile d’être honnête sur la réalité quotidienne derrière chaque chemin, car ils demandent des choses très différentes. Le modèle d’attention, à grande échelle, est un jeu de trafic. Votre travail consiste à produire suffisamment de bon contenu, de manière suffisamment cohérente, pour que l'audience augmente et que les centimes publicitaires s'additionnent. Cela convient aux personnes qui peuvent écrire beaucoup et qui aiment attirer des lecteurs. C'est un travail patient et les récompenses arrivent lentement.
Le modèle de confiance payante est un jeu relationnel. Vous gérez les attentes d'une marque, respectez les délais et protégez en même temps votre propre crédibilité. Il paie plus par pièce mais vous demande d'être à la fois un commerçant et un diplomate. Les ventes publicitaires directes se situent quelque part entre les deux, exigeant le tempérament d’un vendeur. Savoir laquelle de ces réalités quotidiennes vous pouvez supporter pendant des années, et non des semaines, compte plus que celle qui apparaît le mieux sur une feuille de calcul. Même votre espace de travail façonne le travail, donc un environnement décent chaise de bureau et un calme casque antibruit la configuration n'est pas un luxe lorsque cela devient votre travail.
Choisir le modèle qui vous convient
Alors, lequel devriez-vous chasser ? Regardez honnêtement trois choses : la taille de votre audience, votre sujet et votre appétit pour les ventes. Une large audience générale convient au modèle d’attention et aux réseaux publicitaires. Une audience bien définie et bien financée convient aux ventes publicitaires directes et aux liens d’affiliation de grande valeur. Une voix distinctive dans un créneau qui intéresse les marques convient au modèle de confiance payante.
Vous n’êtes pas obligé de vous engager pour toujours. Essayez d'abord les options à faible effort, voyez ce que votre public tolère et penchez-vous sur tout ce qui rapporte sans vous faire grincer des dents. Les écrivains qui durent sont ceux qui ont adapté le modèle à eux-mêmes au lieu de copier celui qu'ils enviaient. Déterminez pour lequel des deux vous êtes réellement construit, et le reste devient beaucoup moins déroutant.
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