Dwa modele biznesowe stojące za blogami, które zarabiają
Pozbądź się tego szumu, a blog będzie zarabiał naprawdę tylko na dwa sposoby. Wszystko inne jest odmianą jednego z nich.
Kiedy ludzie pytają mnie, jak zarabiać na blogu, staram się spowolnić rozmowę, bo za tym pytaniem kryje się rozwidlenie dróg. Istnieją dwa zasadniczo różne modele biznesowe, które wymagają innej pracy, różnych odbiorców i różnych temperamentów. Wybierz niewłaściwego dla tego, kim jesteś, a będziesz męczył się miesiącami, zastanawiając się, dlaczego nic nie ląduje. Wybierz właściwy, a ścieżka stanie się znacznie wyraźniejsza.
Pierwszy model przyciąga uwagę. Drugim jest płacenie za budowanie zaufania do kogoś innego. Pozwólcie, że omówię oba, szczerze, łącznie z sytuacjami, w których każdy z nich ma tendencję do rozczarowywania ludzi.
Model pierwszy: sprzedawanie uwagi
W modelu uwagi Twoi czytelnicy są produktem, a reklamodawcy – klientem. Gromadzisz odbiorców wokół określonego tematu, a marki płacą za dotarcie do tej grupy odbiorców. Jest to model, który większość ludzi wyobraża sobie, wyobrażając sobie dochody z bloga. Można go podzielić na dwie części.
Rozwiązaniem bez użycia rąk jest dołączenie do sieci reklamowej, która automatycznie wypełnia Twoje strony. Konfiguracja jest naprawdę łatwa i możesz zarabiać w ciągu jednego dnia. Haczyk, i to prawdziwy, polega na tym, że wypłata na jednego odwiedzającego jest niewielka, więc większość blogerów zarabia tutaj znacznie mniej, niż się spodziewali. Nagradza ruch na dużą skalę, a nie sprytny wysiłek.
Praktyczny smak polega na sprzedaży przestrzeni reklamowej bezpośrednio firmom, które chcą konkretnych czytelników. Opłaca się to znacznie lepiej w przeliczeniu na miejsce docelowe, ale jest to praca sprzedażowa. Prezentujesz ofertę, negocjujesz i podążasz za nią. Jeśli masz kontakty w branży związanej z Twoją tematyką lub po prostu nie masz nic przeciwko sprzedaży, może to być dochodowe. Jeśli pitching sprawia, że chcesz zamknąć laptopa, bądź ze sobą szczery, zanim się zaangażujesz.
Model drugi: płacenie za budowanie zaufania
Drugi model odwraca relację. Zamiast sprzedawać miejsce na swoim blogu, jedna marka płaci Ci za pisanie treści, które zachęcą ludzi. Czasami oznacza to, że firma zatrudnia Cię do prowadzenia bloga, który nadaje jej firmie przyjazny, ludzki głos. Czasami oznacza to posty sponsorowane wplecione w Twój własny blog. Tak czy inaczej, otrzymujesz wynagrodzenie za umiejętność budowania pozytywnych uczuć wokół produktu.
Wielu pisarzy, którzy nigdy nie wyobrażali sobie, że mogą zarabiać na blogowaniu, dostało w ten sposób swój pierwszy prawdziwy czek, ponieważ marka zauważyła ich głos i zaproponowała, że go wykorzysta. Zaletą jest to, że może dobrze zapłacić i dać poczucie kreatywności. Prawdziwym minusem jest to, że zmniejsza się Twoja niezależność. Piszesz w służbie czyichś celów i czytelnicy mogą to wyczuć, jeśli udajesz entuzjazm. Pisarze, którzy robią to dobrze, wybierają tylko marki, które naprawdę lubią.
Gdzie pasują dochody partnerów i produktów
Wiele nowoczesnych blogów łączy te modele z dochodami partnerów, co jest ich własnym, cichym koniem pociągowym. Kiedy polecasz np mikrofon bezprzewodowy dla podcasterów lub a klawiatura mechaniczna dla pisarzy i zarabiaj na prowizji od sprzedaży, nie sprzedajesz uwagi ani szylingów jednej marce. Otrzymujesz wynagrodzenie za rekomendację, którą czytelnicy już Ci zaufali. Leży wygodnie obok każdego głównego modelu.
Tutaj także ekonomia twórców zmieniła matematykę. Bloger może dzisiaj wyświetlać reklamy sieciowe, okazjonalnie zamieszczać sponsorowane posty, upuszczać linki partnerskie do światło pierścieniowe lub kamera internetowai sprzedawać swój własny mały produkt cyfrowy w tej samej witrynie. Obydwa modele nie zniknęły. Stały się po prostu klockami, które można układać w stosy.
Czego wymaga od Ciebie każdy model
Pomaga być szczerym w stosunku do codziennej rzeczywistości stojącej za każdą ścieżką, ponieważ proszą o bardzo różne rzeczy. Model uwagi w skali jest grą polegającą na ruchu ulicznym. Twoja praca polega na tworzeniu wystarczająco dobrych treści, na tyle konsekwentnie, aby liczba odbiorców rosła, a grosze z reklam się sumowały. To pasuje do ludzi, którzy potrafią dużo pisać i lubią przyciągać czytelników. Jest to praca cierpliwa, a nagrody przychodzą powoli.
Model płatnego zaufania to gra relacji. Zarządzasz oczekiwaniami marki, dotrzymując terminów i jednocześnie chroniąc własną wiarygodność. Płaci więcej za sztukę, ale wymaga bycia po części marketerem, po części dyplomatą. Sprzedaż reklam bezpośrednich znajduje się gdzieś pośrodku i wymaga temperamentu sprzedawcy. Wiedza o tym, które z tych codziennych realiów możesz znosić latami, a nie tygodniami, jest ważniejsza niż to, które z nich najlepiej wygląda w arkuszu kalkulacyjnym. Nawet twoje miejsce pracy kształtuje harówkę, więc przyzwoicie krzesło biurowe i cisza słuchawki redukujące hałas konfiguracja nie jest luksusem, gdy staje się to Twoją pracą.
Wybierz model, który Ci odpowiada
Za którym więc warto gonić? Spójrz szczerze na trzy rzeczy: wielkość odbiorców, temat i apetyt na sprzedaż. Duża ogólna publiczność pasuje do modelu uwagi i sieci reklamowych. Ściśle określona, dobrze finansowana publiczność pasuje do bezpośredniej sprzedaży reklam i wartościowych linków partnerskich. Charakterystyczny głos w niszowych markach, na których zależy, odpowiada modelowi płatnego zaufania.
Nie musisz zobowiązywać się na zawsze. Wypróbuj najpierw opcje niewymagające dużego wysiłku, zobacz, co tolerują Twoi odbiorcy, i oprzyj się na tym, co zarobi, nie wywołując wzdrygnięcia się. Ostatni pisarze to ci, którzy dopasowali model do siebie, zamiast kopiować kogokolwiek, komu zazdrościli. Dowiedz się, do którego z nich jesteś stworzony, a reszta stanie się znacznie mniej zagmatwana.
Gotowy na zakupy? Porównaj słuchawki redukujące hałas w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →