Os dois modelos de negócios por trás dos blogs pagos
Tire o exagero e só há duas maneiras de um blog ganhar dinheiro. Todo o resto é uma variação de um deles.
Quando as pessoas me perguntam como ganhar dinheiro blogando, tento desacelerar a conversa, porque a pergunta esconde uma bifurcação no caminho. Existem dois modelos de negócios fundamentalmente diferentes e exigem trabalhos diferentes, públicos diferentes e temperamentos diferentes. Escolha o caminho errado para quem você é e você passará meses se perguntando por que nada acontece. Escolha o caminho certo e o caminho ficará muito mais claro.
O primeiro modelo está vendendo atenção. A segunda é ser pago para construir a confiança de outra pessoa. Deixe-me analisar ambos, honestamente, inclusive onde cada um tende a decepcionar as pessoas.
Modelo um: vendendo atenção
No modelo de atenção, seus leitores são o produto e os anunciantes são o cliente. Você reúne um público em torno de um tópico e as marcas pagam para atingir esse público. Este é o modelo que a maioria das pessoas imagina quando imagina a receita de um blog, e ele se divide em dois sabores.
A opção sem intervenção é ingressar em uma rede de anunciantes que preenche suas páginas automaticamente. É realmente fácil de configurar e você pode ganhar em um dia. O problema, e é real, é que o pagamento por visitante é pequeno, então a maioria dos blogueiros ganha muito menos aqui do que esperavam. Ele recompensa o tráfego em grande escala, não o esforço inteligente.
A prática é vender espaço publicitário diretamente para empresas que desejam seus leitores específicos. Isso paga muito melhor por veiculação, mas é um trabalho de vendas. Você está lançando, negociando e acompanhando. Se você tem contatos em um setor vinculado ao seu tema ou simplesmente não se importa em vender, isso pode ser lucrativo. Se o argumento de venda faz você querer fechar seu laptop, seja honesto consigo mesmo antes de se comprometer.
Modelo dois: ser pago para construir confiança
O segundo modelo inverte o relacionamento. Em vez de vender espaço em seu blog, você é pago por uma única marca para escrever conteúdo que estimule as pessoas. Às vezes, isso significa que uma empresa contrata você para manter um blog que dê ao seu negócio uma voz humana e amigável. Às vezes, significa postagens patrocinadas inseridas em seu próprio blog. De qualquer forma, você está sendo pago por sua capacidade de criar sentimentos positivos em torno de um produto.
Muitos escritores que nunca imaginaram que poderiam ganhar com blogs receberam seu primeiro cheque real dessa forma, porque uma marca percebeu sua voz e se ofereceu para colocá-la em prática. A vantagem é que pode pagar bem e parecer criativo. A desvantagem honesta é que sua independência diminui. Você está escrevendo a serviço dos objetivos de outra pessoa, e os leitores poderão sentir isso se você fingir entusiasmo. Os escritores que fazem isso bem só aceitam marcas de que realmente gostam.
Onde se encaixam a receita de afiliados e produtos
Muitos blogs modernos combinam esses modelos com a receita de afiliados, que é seu burro de carga silencioso. Quando você recomenda um microfone sem fio para podcasters ou um teclado mecânico para escritores e ganhar uma comissão pela venda, você não está vendendo atenção ou dinheiro para uma marca. Você está sendo pago por uma recomendação que os leitores já confiaram em você. Ele fica confortavelmente ao lado de qualquer modelo principal.
É também aqui que a economia criadora mudou a matemática. Um blogueiro hoje pode veicular anúncios na rede, publicar postagens patrocinadas ocasionais, colocar links afiliados em um anel de luz ou webcame vendem seu próprio pequeno produto digital, tudo no mesmo site. Os dois modelos não desapareceram. Eles simplesmente se tornaram blocos de construção que você pode empilhar.
O que cada modelo exige de você
Ajuda ser honesto sobre a realidade cotidiana de cada caminho, porque eles pedem coisas muito diferentes. O modelo de atenção, em escala, é um jogo de trânsito. Seu trabalho é produzir conteúdo bom o suficiente, de forma consistente o suficiente, para que o público cresça e os centavos de publicidade aumentem. Isso é adequado para pessoas que sabem escrever muito e gostam da arte de atrair leitores. É um trabalho paciente e as recompensas chegam lentamente.
O modelo de confiança paga é um jogo de relacionamento. Você está gerenciando as expectativas de uma marca, cumprindo prazos e, ao mesmo tempo, protegendo sua própria credibilidade. Paga mais por peça, mas exige que você seja parte comerciante e parte diplomata. As vendas diretas de anúncios ficam em algum ponto intermediário, exigindo o temperamento de um vendedor. Saber quais dessas realidades diárias você pode tolerar durante anos, não semanas, é mais importante do que qual delas fica melhor em uma planilha. Até mesmo o seu espaço de trabalho molda a rotina, então um trabalho decente cadeira de escritório e um silêncio fones de ouvido com cancelamento de ruído a configuração não é um luxo quando este se torna seu trabalho.
Escolhendo o modelo que combina com você
Então, qual você deve perseguir? Observe honestamente três coisas: o tamanho do seu público, o seu tópico e a sua disposição para vendas. Um grande público geral se adapta ao modelo de atenção e às redes de anúncios. Um público bem definido e bem financiado é adequado para vendas diretas de anúncios e links afiliados de alto valor. Uma voz distinta em um nicho com o qual as marcas se preocupam se adapta ao modelo de confiança paga.
Você não precisa se comprometer para sempre. Experimente primeiro as opções de baixo esforço, veja o que seu público tolera e aproveite o que ganha sem fazer você se encolher. Os escritores que duram são aqueles que adaptam o modelo a si mesmos, em vez de copiar quem invejam. Descubra para qual dos dois você foi realmente construído e o resto ficará muito menos confuso.
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