Две бизнес-модели блогов, которым платят
Уберите шумиху, и блог заработает только двумя способами. Все остальное — вариации одного из них.
Когда люди спрашивают меня, как зарабатывать деньги на блогах, я стараюсь замедлить разговор, потому что вопрос скрывает развилку дорог. Есть две принципиально разные бизнес-модели, и они требуют разной работы, разной аудитории и разных темпераментов. Выберите не тот вариант, который вам подходит, и вы будете месяцами шлифовать, задаваясь вопросом, почему ничего не получается. Выберите правильный вариант, и путь станет намного яснее.
Первая модель продает внимание. Второму платят за то, чтобы завоевать доверие кого-то другого. Честно говоря, позвольте мне рассказать об обоих, в том числе о том, где каждый из них склонен разочаровывать людей.
Модель первая: продажа внимания
В модели внимания ваши читатели — это продукт, а рекламодатели — клиенты. Вы собираете аудиторию вокруг определенной темы, и бренды платят за охват этой аудитории. Это модель, которую большинство людей представляют себе, когда представляют себе доход от блога, и она делится на две разновидности.
Невмешательство — это присоединение к рекламной сети, которая автоматически заполняет ваши страницы. Его действительно легко настроить, и вы сможете зарабатывать в течение дня. Загвоздка, и она реальная, заключается в том, что выплата за каждого посетителя невелика, поэтому большинство блоггеров зарабатывают здесь гораздо меньше, чем они надеялись. Он вознаграждает трафик в масштабе, а не умные усилия.
Практический вариант — продавать рекламное пространство напрямую компаниям, которым нужны ваши конкретные читатели. За размещение платят гораздо лучше, но это работа по продажам. Вы презентуете, ведете переговоры и следите за ходом событий. Если у вас есть контакты в отрасли, связанной с вашей темой, или вы просто не против продать, это может быть выгодно. Если презентация вызывает у вас желание закрыть ноутбук, будьте честны с самим собой, прежде чем брать на себя обязательства.
Модель вторая: оплата за укрепление доверия
Вторая модель меняет отношения. Вместо того, чтобы продавать место в своем блоге, один бренд платит вам за написание контента, который подогревает интерес людей. Иногда это означает, что компания нанимает вас для ведения блога, который придает их бизнесу дружелюбный и человеческий голос. Иногда это означает вплетение спонсорских постов в ваш собственный блог. В любом случае вам платят за вашу способность вызывать положительные эмоции вокруг продукта.
Множество писателей, которые никогда не предполагали, что смогут заработать на ведении блога, получили таким образом свой первый настоящий чек, потому что бренд заметил их голос и предложил применить его на практике. Положительным моментом является то, что за это можно хорошо платить и чувствовать себя творчески. Честным недостатком является то, что ваша независимость уменьшается. Вы пишете ради чужих целей, и читатели почувствуют это, если вы подделываете энтузиазм. Писатели, у которых это хорошо получается, берутся только за те бренды, которые им действительно нравятся.
Где сочетаются партнерский доход и доход от продукта
Многие современные блоги сочетают эти модели с партнерским доходом, который является собственной тихой рабочей лошадкой. Когда вы рекомендуете беспроводной микрофон для подкастеров или механическая клавиатура для писателей и получайте комиссию от продажи, вы не продаете внимание или шиллинг за один бренд. Вам платят за рекомендацию, которую читатели уже доверили вам. Он удобно располагается рядом с любой основной моделью.
Именно здесь экономика создателей изменила математику. Сегодня блоггер может размещать сетевую рекламу, время от времени публиковать спонсируемые посты, размещать партнерские ссылки на кольцевой свет или веб-камераи продавать свои собственные небольшие цифровые продукты на одном сайте. Две модели не исчезли. Они просто стали строительными блоками, которые можно штабелировать.
Что требует от вас каждая модель
Это помогает быть честным в отношении повседневной реальности, стоящей за каждым путем, потому что они требуют очень разных вещей. Модель внимания в масштабе представляет собой дорожную игру. Ваша работа заключается в создании достаточного количества хорошего контента и достаточно последовательно, чтобы аудитория росла, а рекламные гроши прибавлялись. Это подходит людям, которые могут много писать и получают удовольствие от привлечения читателей. Это терпеливый труд, и награды приходят медленно.
Модель платного доверия — это игра взаимоотношений. Вы управляете ожиданиями бренда, соблюдаете сроки и одновременно защищаете свой собственный авторитет. Он платит больше за штуку, но требует от вас быть частично маркетологом, частично дипломатом. Прямые продажи рекламы находятся где-то посередине и требуют от продавца темперамента. Знание того, какую из этих повседневных реалий вы можете пережить годами, а не неделями, имеет большее значение, чем то, какая из них лучше всего выглядит в электронной таблице. Даже ваше рабочее место формирует работу, так что приличное офисный стул и тихий наушники с шумоподавлением настройка не является роскошью, когда это становится вашей работой.
Выбор модели, которая подойдет именно вам
Так за чем же вам гоняться? Посмотрите честно на три вещи: размер вашей аудитории, вашу тему и ваш потенциал продаж. Большая общая аудитория подходит для модели внимания и рекламных сетей. Четко определенная, хорошо финансируемая аудитория подходит для прямых продаж рекламы и ценных партнерских ссылок. Отличительный голос в нише, которая волнует бренды, соответствует модели платного доверия.
Вам не обязательно брать на себя обязательства навсегда. Сначала попробуйте варианты, не требующие больших усилий, посмотрите, что терпит ваша аудитория, и используйте все, что приносит прибыль, не заставляя вас съеживаться. Писатели, которые остаются последними, — это те, кто подбирал модель под себя, а не копировал того, кому они завидовали. Выясните, для чего из двух вы на самом деле созданы, и остальное станет гораздо менее запутанным.
Готовы делать покупки? Сравнить наушники с шумоподавлением по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →